蓝烨：协调改造和提升更具竞争力

    “我到方正刚刚一个多月。实际上在来这里之前，跟董事会有交流：如果仅仅请一个销售方面的‘魔术师’，单一从销售通路、客户经营这一价值环节做些改造，然后带一些销售的资源来做，这样就能像变魔术一样，把企业发展起来了，但我觉得显然我不是，虽然一直是销售背景，我也不认为自己有这个能力。”在11月16日的2008中国CEO高峰论坛上，蓝烨这样对记者表示，“再者，我也不认为在PC发展到今天，行业成熟度到现在这种状态下，有这样的可能性。更多的是找一个总裁，找一个CEO，在端到端各个环节下功夫，找出差距，协调一致地去改造，去提升。这样才可能在竞争中具有优势，才可能生存发展。”
    在进入方正之前，蓝烨在很长时间内作为联想集团副总裁负责销售业务。2008年1月18日，蓝烨调任联想移动副总经理，负责联想手机的销售和客服工作。9月5日，方正科技发布公告正式宣布蓝烨加盟方正科技，出任总裁一职。而此时蓝烨面临的情况是：在2007年惠普公司以13.4%的市场份额超过了方正当时12%的份额，夺走了方正“中国第二”地位之后，2008年第一季度，方正更是滑至第四，以7.9%的市场份额排在联想、惠普、戴尔之后，出货量同比下降2.2%，市场份额同比下滑2.1%。根据方正科技发布的半年报，其PC业务收入同比下滑11.36%，至30.81亿元，占方正科技85.8%收入的PC业务仅贡献了55%的利润，这使得方正科技整体营收同比下降4%，利润仅维持在3.45%。
    方正科技董事长方中华对记者表示，方正看重蓝烨的，除了十多年的从业经验和销售资源，最重要的是“务实，执行力强”。他希望能够依靠蓝烨的执行力带领方正走出困境。而有业内专家认为：方正的品牌与联想品牌差异很大，市场地位、渠道与客户的话语权有巨大的差异。因此，套用联想的经验会有问题。对于方正和联想的差距，蓝烨有着清醒的认识。他对记者表示：“差距还是存在的，表面上看是销售规模、企业的行业地位这些比较表面化的差距。但实际上深层次的差距还是企业的核心竞争力和管理基础。”
    在蓝烨的企业战略中，非常务实的一点是他认为产品形象的树立，要优先于企业形象。这不仅比只注重企业形象，不在意产品，甚至只注重职业经理人个人形象要更具有可持续发展性，而且会使消费者直接受益。在他的下一步部署中，包括了整个组织的调整，内部价值链管理体系的调整，从组织到管理系统，到明确方正的战略。对于这些调整，蓝烨做得非常谨慎，他告诉记者：“我首先跟董事会充分地沟通，得到董事会的充分授权。确实，不同的企业文化，不同的内部环境，做起事情来方法、技巧都不一样，这里面也需要拐一些大弯，也有一些注重轻重缓急，一些步骤和做事的技巧方面，要考虑很多。”
    在中国十大杰出CEO的领奖台上，蓝烨说：“我本人到方正科技工作的时间并不长，因此这个奖项我视为社会各界对方正科技的鼓励、对方正科技这样的民族IT产业的认可，我本人将会把这个奖项作为一个对我个人的激励，在新的工作阶段能够尽我的全力带领方正科技不断变革，打造企业的核心竞争力，未来谋求更大的发展。”业内专家也认为，蓝烨之所以没有选择戴尔、惠普而投身方正，除了对中华民族品牌的热爱和执著，也是基于他和社会各界对方正科技发展前景的看好。而调查数据也显示，在2008年PC行业利润下滑、费用紧缩的情况下，方正科技的毛利率依然保持了3%以上的增长。

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