乳品新品与美食爆款组“超级CP” 美团闪购跨生态营销助力伊利优酸乳订单增长91%

把乳品新品放在爆款美食套餐里，既精准推广了新品，又带动了套餐销量，用户点一份套餐，还享受了两份美味。

这种实现了多方共赢的跨场景、跨生态玩法，来自近日美团闪购开启的“超级CP日”活动。6月15日至18日，乳品头部品牌伊利优酸乳和外卖头部商家华莱士，推出了“饭搭子”套餐。

活动中，伊利优酸乳直接发货到华莱士门店，用户下单套餐，骑手一次拿走配送，用户即可享受华莱士汉堡炸鸡和伊利优酸乳的双重美味。活动期间，伊利优酸乳贵妃荔枝口味和如意杏子口味的新品，销量分别环比增长56%和30%，同期带动优酸乳系列产品订单量增长91%，品牌新客同比增长63%。

多重流量加持 伊利优酸乳新品销量增长56%

“超级CP日”是美团闪购重点打造的营销IP，意在发挥美团生态优势，通过跨界营销联动，帮助零售品牌与其他生态品牌建联，实现多方共赢。

在本次活动前，美团闪购通过数据及用户调研，发现了“组合消费”的趋势。其中，“餐+饮”天然具有适配性，多数年轻用户在下单餐品时，都会同时搭配饮品。基于此，美团闪购开始联动相关品牌和商家探索跨生态营销。

“西式快餐和零售饮品，在产品属性上面可以互相做结合，而且‘饭搭子’这样一个话题活动非常有意思，契合当下年轻人的热点。”华莱士集团相关负责人表示。

在本次“超级CP日”期间，伊利优酸乳为推广贵妃荔枝口味和如意杏子口味两款新品，与华莱士联合推出了“饭搭子”套餐。伊利优酸乳新品，直接发货到华莱士门店，在用户下单套餐时，骑手一次拿走配送，实现“一次下单，有‘餐’有‘饮’”。活动覆盖包括山东、湖南、江苏、浙江、北京、上海在内六省市共4766家华莱士门店。

▲活动海报

活动开始后，美团闪购、外卖神券节、华莱士和伊利四方，在站内外同频共振，开启了营销资源投入。美团闪购品牌营销负责人介绍，本次跨生态合作整合了外卖强势营销IP“外卖神券节”相关资源，美团站内打造联合会场，通过开屏广告、首页banner位、首页卡片等多种方式，站内为活动引入超12亿曝光，并全方位引导套餐的门店下单跳转，实现营销话题引爆到渠道转化的紧密衔接。同时，站外也在CCTV6、浙江卫视和江苏卫视进行广告投放，总曝光量近2亿。

此外，伊利优酸乳、华莱士联合美团在微博、微信等多社交渠道高调官宣主题活动。活动周期内，通过创意TVC视频、趣味海报及KOL达人种草、推出饭搭子专属表情包等，在社交渠道带来总计超2800万曝光量。

伊利液态奶市场部新零售负责人认为：“酸甜、美味、营养、不贵……充分迎合了当下年轻人对佐餐搭配的消费需求，优酸乳和华莱士强强联合，携手组成饭搭子套餐，为更多消费者提供了一款健康佐餐的新选择。”

最终活动数据显示，伊利优酸乳贵妃荔枝口味和如意杏子口味的新品，销量分别环比增长56%和30%，同期带动优酸乳系列产品订单量增长91%，为品牌带来新客同比增长63%。

为品牌提供跨场景营销阵地 带来新流量、新销量、新增量

获取新增量、新用户，是零售业永恒命题。

过往，零售品牌的新品推广主阵地，更多在线下超市便利店及电商平台。通过此次跨界合作，零售品牌伊利优酸乳在美团生态资源的“助攻”下，快速将产品铺到餐饮线下渠道，同时，叠加外卖明星营销IP以及成熟渠道覆盖，在即时零售渠道打造了乳品新品推广的新范本。

丰富的场景和业态，是美团在深耕本地生活多年后积累下来的优势，目前，跨生态、跨场景营销已成美团闪购助力品牌商家寻找增量的常规玩法。作为美团闪购重点打造的营销IP，在“超级CP日”中，除了“乳品x餐饮”的组合，也拓展了“休食x餐饮”、“个护x鲜花”的多重跨界可能性，助力零售品类多渠道拓展用户心智，跨品类渗透。

去年11月，伊利常温在“超级CP日”活动期间，依托安慕希和海底捞的跨生态营销活动，年销售额突破十亿，成为美团闪购首个销售额破十亿品牌。本次“超级CP日”，伊利优酸乳订单量取得新高，进一步证明了即时零售场景下跨生态、跨场景营销为品牌带来新增量、新用户的价值。

对品牌商来说，在各个渠道增长都逐渐放缓情况下，这样的玩法，无疑是一剂缓释剂。入驻美团闪购，通过跨业态、跨场景的合作，可以拓展传统线下渠道和电商渠道完全不同的人群和场景，带来全新增量。

“生态资源是美团的优势，我们希望通过跨品类、跨场景的方式，助力品牌挖掘消费者及目标潜客，从而促进购买和销售转化，最终实现新增量。”美团闪购品牌营销负责人表示，未来，美团闪购还将通过“超级CP日”，组建更多CP，“撮合”更多品牌合作，积极探索新品上市推广、渠道定制供给、品牌联名商品、品牌互动直播等新玩法，为零售品牌走进其他生态，提供更多可能性，从而为品牌开拓出更多增长潜能。

编辑：林森

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