滨江集团2020年销售额约1350亿元 戚金兴：利润率5%已经算高了 | 房企业绩观察

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 李贝贝 杭州报道

滨江集团董事长戚金兴近日透露，2020年，杭州滨江房产集团股份有限公司（002244.SZ，以下简称“滨江集团”）全年新增项目30个，销售业绩预计达到1350亿元，较去年同期增长20%，且回款率达到新高。戚金兴将2021年销售目标定为1200亿元。布局方面，杭州及其他浙江省内城市仍是拿地重点。“三省一市”战略下，将适度加强上海市场。

对于“滨江利润率仅有5%”的问题，戚金兴直言，“从现状情况看，5%还算高的了，其他兄弟单位可能还达不到这个数字 ”。其称，低利润已经成为行业常态。

回款率达到90%以上

“这一年最大的感受是什么？”12月29日，滨江集团董事长戚金兴在年度媒体交流会上向《华夏时报》记者总结说：“真的有点紧张，有点忐忑，但是最后把握得比较好。”从业绩、规模来看，滨江集团这一年的确“把握得很好”，这也令戚金兴近期在公开场合数次用“丰”字总结滨江的2020年。

戚金兴表示，基于三个“绝对优势”（团队建设、品牌优势和财务融资优势）和三个“相对优势”（时间优势、工程成本优势及合作伙伴优势），过去一年，滨江集团的管理能力、产品能力及服务能力都有了相当大的提升，这些成为公司规模稳步提升的关键。

“我们房产今年做优做精、做强、保持规模。”戚金兴介绍说，滨江集团全年新增项目30个，销售业绩预计达到1350亿，较去年同期增长20%。对于年终排行榜，戚金兴预计滨江集团会排在25-28名之间。与此同时，截至目前，滨江集团的回款已经超过500亿，预计较去年增加50%，回款率达到90%以上，超去年33%，“这个我认为是今年完成的最好的（成绩）”。

稳步增长的销售业绩中，大本营杭州是“基本盘”。今年前11月，滨江集团在克而瑞统计的杭州市场流量和权益销售额排行榜上均获得第一名，其中流量销售金额为354.94亿，权益销售额为245.26亿。

与此同时，过去一年，除了管控危机能力的增强，公司的发展布局也更为合理。《华夏时报》记者了解到，今年以来，滨江原有的“聚焦杭州、深耕浙江、辐射华东、开拓粤港澳、关注中西部”战略被精简为“三省（浙江、江苏、广东）一市（上海）”。今年公司首进南京拿下一个项目，苏州三个项目，加强宁波、巩固杭州，并在金华、义乌、嘉兴、湖州等地保持规模。

房地产主业之外，滨江集团“1+5”战略中的其他5方面业务物业、商业（长租公寓和写字楼）、酒店、养老和产业投资也在“加速平飞”。

据戚金兴透露，今年滨江服务的工作有很大的提升，硬件方面对绿化、会所都做了进一步提升，在服务品质上则制定了新的管理标准，这些都是为了“明年、后年做优、做精、做强作好准备”。戚金兴直言，一个优秀的企业，不是仅仅是管理品质好，服务品质好，还要具有一定的规模，否则“要么被边缘化、要么被兼并，没有第三条路”。其希望未来2-3年，滨江物业争取在规模上进入物业行业前三十强甚至更靠前的位置。

同时，戚金兴将长租公寓品牌“暖屋”定位为房产和物业之外的第三个品牌。《华夏时报》记者了解到，目前滨江的长租公寓翡翠江南500套房子已经开始出租，戚金兴的目标是“要让暖屋为新杭州人、创业缺少资金的人提供最好的环境”；酒店业务方面，“3+1”工作顺利推进，滨江集团位于杭州临安的项目已经开工建设，南太湖已实际完成，希望未来5-8年建设8-10个酒店；养老产业方面，天目湖等三个点已经全部定好。此外，产业投资方面，新能源、医药互联网领域投资亦在有序推进。

戚金兴：低利润已经成为行业常态

尽管目前已处于稳健发展期，但戚金兴也向《华夏时报》记者谦虚表示，现在滨江的发展还有很多不足：“首先是规模不够大、排名还不够靠前；第二，区域不够大；第三，利润率不够高。”但记者注意到，交流会中，对于媒体提出的“滨江利润率仅有5%”的问题，戚金兴直言，“从现状情况看，5%还算高的了，其他兄弟单位可能还达不到这个数字 ”。其称，低利润已经成为行业常态。

针对这些不足，2021年，滨江集团仍会坚持推进“1+5”战略。仅以房地产主业为例，戚金兴称滨江集团未来仍会保持一定的规模，并将2021年销售业绩目标定为1200亿。

目前，杭州市场以外，滨江集团在浙江省内其他城市的土地储备约占23.8%，布局在嘉兴、湖州、宁波、金华、温州、台州等城市。浙江省外市场则已开拓上海、深圳、江苏和江西，占比约13.8%。

对于明年及之后的投资安排，戚金兴表示，“随着城市化的分化，我们一定会到富裕的地方去；或者是如果并不富裕，但是城市呼唤我们”。其向《华夏时报》记者举例说，比如合肥就”有很深的机会“，但是“目前还是只能打’游击战’，未来看情况可能会把这里变成’阵地战’”。

具体而言，2021年，杭州的拿地份额会降至50%，杭州之外的浙江省内市场拿地份额达到25%，此外浙江省外的拿地份额为25%。同时，根据杭州市场售价在3.5万元/平方米以下楼盘更容易获取预售证的经验，滨江集团明年也会加大对3.5万元/平方米以下项目的拿地，份额会占到50%。

一线城市方面，明年滨江将适度加强上海的布局。不过，由于评分制等限制条件，只能是深度加强，想要大面积加强没有机会。

戚金兴希望加强的另一个一线城市是深圳。近期，滨江集团在深圳第二个旧改项目（龙华浪口厂房片区旧改项目）已顺利开工。戚金兴向《华夏时报》记者解释说，之所以滨江没有在深圳的公开市场上拿地，是因为深圳土地并不好拿，但重点打造旧改项目并不意味滨江就错过了深圳市场的好时机。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁

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