首页产业正文

“空调一哥”之争:格力美的互相举报正面杠 两巨头差距已缩小

作者:卢晓

来源:华夏时报

发布时间:2020-07-08 22:17:56

摘要:历经一个月的发酵,中国移动对供应商的一张通报,此刻正在空调行业酝酿更大的风暴。

“空调一哥”之争:格力美的互相举报正面杠 两巨头差距已缩小

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 卢晓 北京报道

历经一个月的发酵,中国移动对供应商的一张通报,此刻正在空调行业酝酿更大的风暴。

7月6日,格力电器(000651.SZ)和美的集团(000333.SZ)两大白电巨头正面交锋。格力电器翻起“旧账”,质疑重庆美的在中国移动招标中涉嫌发票信息和相关技术资质造假。当日晚间,美的集团方面则向《华夏时报》记者发来回应称,信息不一致源于供应商申报信息中项目发票号码填写笔误,与格力虚构项目信息有本质的不同。

这次互相举报只是格力和美的多年激烈竞争的缩影,也让ToB的中央空调领域备受关注。但在你来我往的声明背后,这桩让格力和美的都喊出公平竞争口号的订单到底有多大?这桩订单将让格力和美的在中央空调市场的份额发生什么变化?格力和美的的“终极空调大战”又会在何时爆发?

超级大单与“工作人员疏忽”

格力和美的都将被对方发现的错误归结于工作人员的疏忽。但能让格力和美的这么大张旗鼓正面相杠的,并不是一张小订单。“要是一单就采购将近200台离心机,应该算行业里的超大单。”7月7日,有资深中央空调业内人士如此对《华夏时报》记者说。

据《华夏时报》记者了解,离心机在中央空调领域技术门槛最高。而无论从数量还是金额上,中移动今年上半年这两桩订单都称得上是行业大单。

今年2月11日,中国移动总部对外发出2020-2021年高压冷水机组集中采购的招标公告,欲采购193台高压离心式冷水机组,投标限价为4.08亿元(未含税,下同)。格力也正是在这桩订单中“翻车”,导致颗粒无收。而在5月11日,中国移动总部还发布公告,欲采购80台低压冷水机组(其中62台为离心式),投标限价为6330万元。

从数量上看,中移动这两桩订单将采购255台离心机。上述资深中央空调业内人士告诉记者,目前商综、办公楼宇级别的项目采购三到四台机组比较普遍。而热电、石化等大型工厂会根据制冷需求的不同,大约需十几台离心机组。

从订单金额角度来看,据《华夏时报》记者粗略计算,美的和格力给出的实际报价约是中移动价格上限的七折左右,但合计约3.3亿元的报价金额依然是行业大单。上述资深中央空调业内人士告诉《华夏时报》记者,离心机市场去年大约有70亿元规模,“过亿的项目真不多”。

拿到中国移动的大单能够让中标企业“名利双收”,伴随而生的是竞标企业对友商的地毯式的研究与举报。格力电器在发给《华夏时报》记者的声明中也称,其曾就相关问题多次向中国移动反馈,“为什么在存在这么多问题的情况下重庆美的还能屡次中标,甚至屡次唯一中标?”格力还称,将结合其他问题再次报送中国移动,以求公平对待和公正处理。

中央空调市场位次将变?

中移动的订单让美的和格力如此大动干戈,还在于这张订单对今年大型机组市场份额的重要影响。在合计273台冷水机组订单中,格力仅拿到了24台冷水机组,比美的少了225台。

据记者了解,美的集团中央空调事业部总裁管金伟在6月举行的2020年度美的中央空调超级客户会议上,曾提出今年销售1000台离心机的目标。而中移动通过这两张订单将向美的采购237台离心机,已经接近其年度销售目标的1/4。

“格力和美的的技术还在同一梯队,但今年的离心机市场份额会拉开差距。”上述资深中央空调业内人士对《华夏时报》记者说。他同时预计,下半年大型机组项目市场依然不会太好。

但四大美资占据优势的大型离心机组领域,并不是格力和美的炮火最激烈的战场。据记者了解,我国中央空调内外销合计大约一年有1000亿元的规模,多联机产品是其中最大的品类。格力、美的以及日系的海信日立、大金位居前四强,各自间差距也没有大型机组明显。

而作为产品线最全的企业,格力和美的在中央空调市场长期贴身作战,稳坐头两把交椅。产业在线的数据显示,格力2019年在中央空调国内市场以15.4%的份额位居第一,美的当期以14%的份额位居第二。艾肯空调制冷网的统计数据则显示,2019年国内中央空调市场中格力占比为15.9%、美的占比14.7%。两家统计数据略有出入,但方向一致。

格力在离心机大订单上的失利,或许将让二者今年在中央空调市场的座次发生改变。上述资深中央空调业内人士认为,格力想在户式产品里补更难,“这个市场竞争现在也很激烈,上半年一直在降价。”

此外,在宏观经济下行和新冠肺炎疫情的双重影响下,中央空调市场也有所缩水。产业在线数据显示,2020年第一季度中国中央空调销售额为133.9亿元,同比下降34.1%,二季度市场转好同比基本持平,今年上半年约下降14个点。

两巨头差距进一步缩小

假如格力和美的在中央空调领域的座次生变,更大的影响还在于格力多年空调老大的江湖地位遭遇挑战。

近日财新在报道中援引美的内部人士言论称,美的计划至迟在2021年实现对格力电器空调业务的赶超。但7月8日,美的方面并没有对《华夏时报》记者的求证有所回应。

能看到的是,格力和美的在空调业务上的差距在2019年进一步缩小。

2019年格力电器空调业务收入为1380亿元,比美的暖通空调业务的收入多了180亿元。而在2018年这个差距超过460亿元。毛利率方面,2019年格力电器空调业务毛利率为37.12%,比美的暖通空调业务高出5.37个百分点。2018年二者之间毛利率的差距为5.84个百分点。

美的的中央空调业务可能在这场赶超战役中起到先锋作用。但相对过百亿的中央空调市场,格力和美的的决胜战场还在各自都超过千亿规模的家用空调。格力与美的围绕专利、技术已经多次法院相见,针锋相对的互相举报也屡见不鲜。

董明珠的“马斯诺防线”

格力和美的在家用空调领域的双寡头竞争远比商用更激烈。

多次被质疑打价格战的直播,在今年上半年成为家电企业的卖货标配。今年上半年,原本一直强调线下渠道的格力电器董事长董明珠多次直播带货,期望对传统渠道做出改革。格力方面提供的数据显示,今年618当天董明珠的直播活动创下102.7亿元的销售纪录。至此董明珠的5场直播累计销售额已超过178亿元。 而美的集团发布的618数据则显示,6月1日至6月18日,美的系全网总销售额突破125亿元。财报还显示,2019年美的全网销售规模接近700亿元,占总收入约1/4。

但格力在家用空调的优势并不容易赶超。

资深家电行业观察人士刘步尘对《华夏时报》记者表示,美的和格力必有恶战,但目前格力空调毛利率平均比美的高出8到10个百分点,这意味着格力利润空间远高于美的。“格力更有实力打价格战,把二三线品牌扫地出门,从老二手中把失去的份额抢回来。”

他同时对记者表示,2019年空调市场已经出现负增长,今年因为新冠疫情影响,“下半年家用空调价格战将更加惨烈。“董明珠的马斯诺防线是空调老大的位置不能少丢。”刘步尘说。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰


查看更多华夏时报文章,参与华夏时报微信互动(微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」)

(0)收藏(0)

评论