联合药企“降药价” 京东健康向下渗透

（京东健康CEO辛利军）

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道

历经半年酝酿，去年10月京东健康提出的“新药品扶贫计划”有了新进展。

据《华夏时报》记者了解，京东健康将为在中国社会扶贫网建档的贫困户提供每人每年1000元的药品补助资金。受助对象通过京东大药房或线下指定渠道购买补助目录内药品时，可以使用补助金直接抵扣一定比例的金额。据悉，目前补助工程涵盖的药品超过350种，以常见病和慢性病为主。

“我们初步定三五年，然后会更明确路径。”5月9日，京东健康CEO辛利军在“健康中国--医药补助工程”启动会上对《华夏时报》等媒体记者说。他同时表示，项目前期可能就是亏钱，但随着参与的企业越多，成本就会递减，补助计划就会维持更长久。

联合药企

三五年的时间里，提供如此规模巨大的补助对京东健康是一个艰巨考验。

据《华夏时报》记者了解，这项每人每年1000元的补助工程，预计将在未来3到5年覆盖超过3000万人次。辛利军也表示，“坦率地说，从京东的角度需要做大范围的覆盖。每个人太多的话企业会有很大的压力，所以我们希望普惠，金额大概就是一千块钱左右。”

但京东并不是自己在战斗。已经有药企加入这项补助工程，在药品价格上和京东一起分担补助资金。

据《华夏时报》记者了解，目前已有葵花药业、杭州民生健康药业等11家药企加入补助工程，药品补助比例最高达68%。京东健康医药部总经理金恩林还宣布，目前有很多药企正在报名参与补助工程。“我们是搭了一个台子，需要更多的伙伴加入到这个项目当中，非常希望更多的人进来。”

金恩林当天还表示，希望参与补助工程的药企向贫困用户提供更多药品和更大补助，也希望未来补助工程的药品目录越来越宽，不仅能够覆盖现在常见的疾病，还会扩大到更多新特药和罕见病用药。“除了药品补助之外，我们希望未来能够把医疗服务，特别是京东互联网的远程问诊、分段问诊，借助这个项目提供给贫困人口。”

据记者了解，这项补助目前与医保没有关系，属于自费补助。辛利军援引数据称，2016年每个用户包括农村人口平均在自费医疗上的花费已有4000元。

加快低线布局

京东发起医药补助工程背后，金恩林在发言中提到，京东健康的零售业务版块是全国规模最大的医药零售渠道。

据记者了解，医药补助工程先期将在京东健康自营的京东大药房启动，用户购买的药品由京东物流承运。随后还将在线下试点，在每个乡镇范围内有1家线下定点药店。

金恩林告诉《华夏时报》等媒体记者，一部分补助的药品在当地有自身的渠道，如果没有将由京东健康做分销配送。此外他还透露，京东健康的线下药房网络目前有15万家。

京东健康在低线市场此前已有布局。公开资料显示，今年4至5月份，京东健康-联盟大药房项目已相继在河北、山西等地的县域市场落地。而据《华夏时报》记者了解，去年京东大药房有超过一半的订单送到三线及以下城市。

金恩林当日也表示，疫情期间京东健康县级以下市场的新用户增长也是好于大盘。“我们自己认为还是因为中国医疗体系更多集中在头部，下沉市场比较边缘，无论是电商还是互联网运营需要弥补用户平衡。”

但需要提及的是，辛利军当日强调，京东健康往乡镇或者县级市场去走真的是偏公益，不指望给京东大药房引流。他表示，因为贫困用户的消费率和互联网使用习惯还需要一个过程，新的用户可以忽略不计。“现在往农村其实很难走，某种程度上谈不上下行。我们真正下行是跟着整个京东集团走的，通过京喜和农产品的上行，包括产业地带的下行。”

公开资料显示，京东健康于2019年5月从京东集团中分拆独立。京东集团此前在财报中披露，2019年11月京东健康完成10亿美元A轮优先股融资，投后估值约70亿美元。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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