上海家化2019年营收近76亿净利润5.57亿 拓展海外市场稳健增长

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 胡金华 上海报道

2月19日晚间，上海家化（600315.SH））披露了公司2019年度财务报告。《华夏时报》记者了解到，上海家化报告期内实现营业收入75.96亿元，同比增长6.43%；实现净利润5.57亿元，同比增长3.09%；同时，公司的主要经营指标保持良好，海内外市场双发力，稳中求新、发展有序。

上海家化年报显示，在品牌驱动的方针下，上海家化深入洞察消费者需求，集中优势资源打造明星产品，采用“高聚焦”、“强沟通”、“树形象”、“重招新”的营销策略，旗下品牌不断推出迭代更新的明星爆品：佰草集重点打造第二代太极•日月焕颜•双重修复精华和冻干面膜并完成招新引流，太极精华上市后购买该产品的新客占比达57%，冻干面膜系列销售过亿；原主打夏季销售的六神近两年推行全季化发展，品牌全新升级了基础沐浴露系列，并于第四季度取得成效；启初创新推出将婴幼儿洗护、玩乐、早教三大场景高效合一的感官启蒙系列和针对婴幼儿秋冬肌肤护理需求的雪绒霜，品牌销售额全年增速超25%；公司于家居清洁领域重点布局的家安品牌也实现了40%以上的销售额增速。

渠道创新一体化

年度内，上海家化还深化医研共创，坚持科技赋能，为品牌的高速成长提供了新的动能。作为公司未来将重点建设的品牌之一，玉泽推出玻尿酸安瓶精华等诸多爆品，同时启用网络红人带货方式，品牌年度内销售额增速超过80%，今年玉泽还将继续与华山医院合作，进行清痘系列产品的临床研究与升级。

此外，上海家化还在品牌营销上有所突破，借助社交媒体、粉丝经济实现营销创新，打通社交媒体与传统媒体进行全方位曝光，注重口碑营销以强化品牌认知，充分利用“华美家”系统实现全品牌的联动招新，以此不断拉近品牌与消费者的距离。

2019年，上海家化坚持全渠道、全覆盖，在不断拓展销售模式的同时，还持续提升运营效率。线下方面，商超、母婴、CS渠道均实现销售额增长；线上方面，电商渠道积极探索并抓住电商直播的流量红利，同时，公司利用独特的资源并经过三年时间历练和实验培育出的B2B以及B2B2C的特殊渠道，通过营造服务场景、深挖客户需求、创新业务模式、提升客户体验，进一步提升了渠道和客户渗透率。

年度内，上海家化还坚持线上与线下渠道相融合，在新零售领域进行多元探索，通过网红爆款打造、场景营销导流、O2O快速拓展、B2B新零售拓展、D2C积极引流、搭建海外购平台、运营管理升级七大引擎,引领新零售创新；此外，公司还上线了“家化优选”小程序商城，初步建立私域流量运营模式，加速推进O2O一体化工作。

海外市场稳增长

值得关注的是，Cayman A2, Ltd.（汤美星为其旗下品牌）作为上海家化有史以来最大对外兼海外并购项目，2019年度实现营业收入17.03亿元，同比增长4.28%，增速连续高于全球出生增长率，实现净利润约8600万元，同比增长14.40%，大幅超过收购时卖方对2019年度净利润承诺数，为公司带来了稳定的收入和利润增长。并购完成后，上海家化对汤美星进行了较好的资源整合，报告期内，其在海外上线了网站销售功能，逐步提升线上销售占比；同时在国内，公司通过建立并启用汤美星的“China Lab中国实验室”，从“新品研究开发”和“产品销售问题解决方案”两个层面研究并满足中国消费者全方位的需求。

记者了解到，面对未来，上海家化还持续深化“一带一路”战略，坚持“引进来”和“走出去”比翼齐飞，整合全球优质资源，推动国际化合作、创新和共享，更好服务全球消费者。在建国70周年的背景下，公司旗下佰草集和雙妹作为本土美妆代表一马当先进入中免集团销售平台、佰草集和启初产品双双成为外交国礼、汤美星和美加净成功亮相第二届世博会……公司在国际化的平台上传播中国文化、塑造民族品牌形象，以此提升品牌的核心资产。

新一轮发展形势下，上海家化将继续提升组织力、渠道力、品牌力、产品力驱动内生性增长，优化赛道选择、把握市场和行业的新机会，坚持“高端化、年轻化、细分化”的品牌建设策略，持续多元化平台布局，夯实、优化、完善和提升企业的综合抗风险能力。公司将一如既往地为广大消费者提供优质的产品，秉承对消费者、客户和股东诚信的理念，发扬务实的精神，进一步提升公司业绩，与各方携手实现共赢的目标。

值得关注的是，在抗击新冠肺炎疫情面前，上海家化也积极履行社会责任。在2月19日上海家化的业绩说明会上，上海家化管理层表示，根据湖北省当地的实际需求，上海家化除了现金捐赠之外，还紧急调动相关物资支援湖北省。目前市场上急需的各类防疫除菌产品，如六神品牌的花露水、抑菌洗手液和除菌香皂均在捐赠物资之列，可为湖北省的部分医护人员、居民和“雷神山”及“火神山”医院的建设工人提供有效的防疫保护。同时，在日前出征的第四批上海援鄂医疗队中，公司还捐赠了部分玉泽产品随瑞金医院医护人员驰援武汉。

值得关注的是，从本周起，上海家化及各驻地分（子）公司陆续开始复工。其中，上海青浦跨越工厂和海南工厂已顺利复工，市场上急需的六神抑菌洗手液等防疫物资已在优先加急生产。复工同时，公司目前工厂已采取控制人流和集中车间的生产模式，并配备了足够的体温枪对进出车辆和人员进行每天两次的体温核查，也给所有一线工人配备了口罩和消毒水等防疫物资，切实保障他们的健康和安全。同时，工厂也在紧急采购口罩消毒液等防疫产品，确保如期开工后员工的健康安全。

“目前线下通过各经营部及时协商调货、并加强其他同类产品的宣传售卖，尽可能满足市场需求；线上方面，一方面结合市场需求向消费者推介更多的防疫类产品，启动预售、直播等一系列线上营销形式以减低疫情对销售的影响，另一方面和供应链及物流商协调沟通，争取尽快解决货品配送问题。原材料采购部门和物流部门与上下游供应商推进沟通，以促使原材料供应和物流服务尽快恢复；供应链计划部还同步协调和沟通了大量外部资源，保证疫情期间市场上最亟需的产品能够及时和充分供给。”在当日说明会上，上海家化管理层表示。

编辑：柴冠羽

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