54岁二次创业，被迫转型不放弃口罩生意，稳健医疗这次上市稳了

财富八卦，八卦财富，财富人物，我们今天关注做“棉花生意”的李建全。

这次新型冠状病毒在全国蔓延，很多企业措手不及，但李建全的稳健医疗，看起来不是这么一回事。

2019年12月20日，稳健医疗取消了在湖北召开年终高管会议，改为视频会议；2020年1月10日，动员口罩车间380人，春节不休假，生产N95口罩、外科口罩和护理口罩；2020年1月20日，再动员两家全资子公司全员春节不休假，生产防护产品。

大家看看这个时间线，怪不得评论区的网友表示，“春江水暖鸭先知，可惜鸭子不能说”、“猜准了时点”、“还是企业家市场嗅觉高”。

1、一朵棉花做生意

李建全是湖北黄冈人，1978年从湖北对外贸易学校毕业，毕业后去了一家国营医药进出口公司作为外销员，交易以棉花为原料的医用敷料。

由此，李建全与棉花结了缘。

后来，李建全从国企辞职下海经商，1991年创建稳健医疗，生产的就是以棉花为原料的医用敷料。从没有生产线的小作坊式外贸公司，到在湖北建立生产线，李建全用了10年时间。

也因为选择了这一步，中国外贸起步的红利，被他吃到了，在“医用敷料品”这个行当，稳健医疗做到全国前三。

在这个过程，李建全发现，一些医用纱布出现了线头或者绒毛，造成伤口感染的问题，因此琢磨研发一款纱布的替代品，也就是全棉水刺无纺布技术。

遗憾的是，由于缺乏认证标准，这项技术没得到医用市场认可。对李建全来说，大笔的研发资金花出去了，但无法获得收益。

2、二次创业“全棉时代”

花钱不能打水漂。如果医用市场走不通，民用市场是不是一个契机？

在这个基础上，他改变了市场方向。他发现，国内的卫生类的厂商对这种产品很感兴趣，过去棉花大多被用在衣服和被子上，在日用品上用的少，如果入局日用消费棉制品，也许会“变废为宝”。

56岁的李建全开启了二次创业--全棉时代。

事实就是，从2010年开始，第一年，李建全开了20多家店，亏了3000多万；第二年，接着开17家店，亏了4000多万，第三年，再开30家店……到了第4年，李建全大概开了八九十家店，关停20多家，累计亏损近2个亿。

屡屡碰壁之下，他改变了打法，跑去玩电商，才实现转亏为盈，2018年把公司收益做到了30亿。

后来他自己总结，做到这一步，一是能吃苦耐劳，是他们那代人的特质；二是坚韧不拔，这不仅体现在对事物的判断，也体现在个人或企业遇到困难时的态度。

3、再度获益医疗行业

兜兜转转，这次的李建全，可能又要回到医疗用品的行当。过往的积累，都成了今后的财富。

2020年春节，稳健医疗加班加点，生产口罩，数据显示，从2019年12月20日到2020年1月26日，稳健医疗生产了1.089亿只口罩、11.47万件防护服。算下来，平均每天的口罩供货是286万只。

要知道，工信部的苗部长，去天津调研口罩等防控物资时，说了一个数据“当时的产量是一天800万只以上。”

稳健医疗是不可能日产将近300万只，那可是超过全国三分之一的产能。只能说，原本的存货派上了用处。按稳健医疗公告中的说法，“春节期间我们生产的口罩几乎90%供应给医院”，公司对医院发货为3140万个，因此公司至多每天生产80万个。

剩下的缺口，应该都是存货派上了用处，大概估算至少在2500万个左右，在这个疫情横行的时候，稳健医疗真的是做出了一个企业对于一个社会、国家最大的贡献。

日前，稳健医疗披露了首次公开发行招股说明书，将于深交所创业板上市。这次申请上市是稳健医疗二度冲刺IPO。2016年，李建全想在上交所主板上市，但上会时公司未通过发审委审核。

那么，这次疫情蔓延，李建全当机立断做出的决策，说不定能帮稳健医疗顺利上市。

作者：水皮杂谈工作室

编辑：梁银妍

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