“肌肉男”特拉卡T9上市 华泰轿车项目开建销售渠道

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 程元辉 广州报道

   11月23日，华泰汽车在广州车展上推出SUV“特种兵”特拉卡T9，售价11.98万元。
    根据华泰公布的售价，两驱版售价11.98万元，四驱版售价13.08万元。这款被誉为“特种兵”的专业越野SUV特拉卡T9的硬朗不仅仅在于其外形和空间，动力和安全性也体现了其“特种兵”的特质。
    据了解，动力方面，特拉卡的核心技术缘自三菱，是在三菱经典越野车PajeroV33、V35的基础上重新加以调校并设计出来的。作为一款拥有高性能发动机的SUV，当然它的优势并不在公路上，坑洼的颠簸路面是它的用武之地，是一款“纯爷们”车。
    在广州车展上，华泰汽车副总裁兼销售公司总经理王殿明告诉《华夏时报》记者：“华泰轿车将在明年适时上市，首先将推出一款B级车型。”
    此前，华泰汽车在鄂尔多斯多年的苦心经营投资60亿到了寻求回报的时候，这意味着该基地打造的轿车项目上市进入倒计时。  
    作为汽车圈内的老将，王殿明在华泰汽车主管销售与营销工作，说起明年即将上马的轿车项目，即将进入中高级市场与其他车型竞争，王殿明十分激动和兴奋。
    王殿明在该领域有着颇为丰富的经历，他曾担任一汽轿车销售公司总经理，主要负责奥迪、红旗的营销，后来对一汽马自达导入市场，对一汽轿车实行双品牌经营战略以及研发新的自主产品都做过贡献，对中高端车市场十分熟悉。
    对于明年的新车销售工作，王殿明乐观地说：“因为它是B级车，要求的质量高，我们不能把市场作为实验场，而是要做让用户放心、满意的一个产品，所以我们在达到其高质量的情况下才能进入市场，目前该车正在做各种实验，我想明年把这个车投放市场也是一个重大的转折。”
    事实上，王殿明到华泰汽车之后，改变华泰汽车营销体系时就开始为轿车项目铺路，此前华泰汽车销售网络是汽车销售的最大障碍。
    在王殿明加盟华泰汽车之后，华泰汽车一改过去网络开发中注重专营店开发的风格，而提倡建立以服务为中心的营销体系，它可以使经销商长久持续地发展下去，华泰汽车的销量也逐年改观。
    他将传统的一、二、三级市场，根据经济指数、交通、人口再次细化为5个级别，在细分市场上实行精益化营销，根据各地具体情况开拓1S、2S或4S营销网络，截至今年上半年，华泰开拓的经销商网络已经超过了去年全年的开拓量。
    在华泰轿车网络组成中，一部分是全新招募，另外一部分就是从现有100多家SUV经销商中选取部分实力较强的经销商，继续保持华泰汽车现有比较有效的营销体系。
    王殿明透露：“华泰轿车经销商的招商计划进展顺利，目前在二、三线城市已有上百家经销商报名，华泰轿车与SUV并无明确的分网规划，今后获得轿车授权的经销商，也可以销售华泰现有的SUV产品。”
    华泰汽车不再以行业追赶者的身份出现，而是展现出行业领导者的姿态。王殿明对记者说：“华泰汽车采用全球技术打造自己的核心技术，同时再研发，来解决困扰自主品牌的核心技术问题，华泰汽车将通过技术优势生产更低碳的汽车，成为低碳汽车的领跑者。”

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