张近东约“小镇老板”造富：苏宁零售云三年拟收编12000家
（图为苏宁控股集团董事长张近东在苏宁零售云合作伙伴大会中发言）
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 黄兴利 南京报道
“从苏宁总部到南京南站，出租车可以22分钟就到。苏宁各个大区的人经常来开会、人流量大，除了机场外，我们常年在这儿固定拉活。”出租车师傅也许是见证苏宁在全国布局日益壮大的另一双眼睛：在他们在苏尼总部外排队拉活的8月8日，从全国各地远道而来的一千多名县镇合作伙伴、品牌商、运营商代表齐聚南京苏宁总部，参加主题为“智慧赋能 创富未来”的零售云合作伙伴大会。
在电商下沉的实力比拼战中，“小镇老板”们和他们所代表的全国上千家苏宁零售云门店，已经成为苏宁深入县镇市场的攻坚利器。“我们希望通过智慧零售能力输出的高速公路，打通散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式去发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”苏宁控股集团董事长张近东在大会上说道。
下半年从1010家扩张到5000家
“28年前，我也是从一家小门店开始了创业，深知创业者的艰辛与不易。”张近东说道，“所以，智慧零售的赋能，首先就是要为大家构筑更低成本的数字化运营管理体系，输出一套大流量、低成本、高效率的解决方案。”
作为苏宁智慧零售大开发战略的重要落地，零售云门店成为苏宁渗透县镇市场的利器，也是苏宁2018年门店计划中的重中之重。
据悉，苏宁零售云门店主要面向2-4万人口的县镇市场,采用“加盟店直营化管理”模式。按照张近东的计划，通过搭载千万仓储级的商品供应链资源、智能化的零售运营能力、海量的数据资源、多场景的增值服务、领先全国的仓配服务等一系列的智慧零售生态能力，“大家不再需要挖空心思做网红，就可以享受到苏宁的各种资源，包括每年百亿元的品牌推广红利等。”
“随着智慧零售大开发战略的落地，苏宁每天都在上演着‘速度与激情’。”张近东如此形容零售云的发展速度。
尽管苏宁零售云项目2017年7月29日才开出第一家店，但目前，零售云已经成为苏宁各类新业态中发展最迅猛、最成熟的新物种之一。苏宁提供的数据显示，截至8月8日，零售云在全国范围内新开1010家，覆盖全国27个省，近1000个县镇，7月份甚至实现日均开店7.5家，整体销售规模半年增长了100倍。
张近东介绍称，有些零售云门店开业当天销售额就突破了一百万。他以连云港锦屏镇、沈阳蒲河镇等地的精选店举例称，虽然面积仅有200多平方，但是月销售额已经超过200万元，年坪效超过十万元。“目前，经过零售云改造后的门店，销售额提升了两倍多，库存周转增加了6倍，复购率提高了100%，利润额是市场同类业态的2-3倍。”张近东说。
据介绍，零售云在刚起步时，当月销量只有1000万，2018年3月份首次破亿，再到今年二季度，零售云的整体销售规模已经突破10亿。
苏宁易购集团副总裁顾伟称：“现在我们还要把2400多家县镇直营店整合到零售云，这样一来，零售云店的整体规模将达到3500家。”据悉，零售云计划在今年底开到5000家，2019年更是剑指8000家、300亿销售规模。
“小镇老板”与苏宁首轮造富计划
目前，苏宁正在加大智慧零售能力向线上、线下的输出，而广大加盟商就是苏宁连接县镇市场的重要支撑。这些被称作“小镇老板”的加盟商背后是广阔的县镇市场。
相关研究显示，目前中国县镇人口占总人口的近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。当下，如何拓展四六级市场蓝海、实现县镇市场渠道的网格化重塑，已成为智慧零售语境下的行业趋势。
之所以与零售云加盟商进行价值共享，也是张近东亲历传统零售兴衰史后的选择：“前几年，电商高速发展时，传统零售日子不好过。现在，当市场竞争的焦点逐步回归线下，传统零售店依然没有未来。因为以大数据、人工智能、物联网等为代表的新技术，正在成为企业的新标配，一系列的新业态、新物种正在对传统业态进行颠覆性的重构。”
张近东指出，苏宁本身就是从线下起家，更懂线下经营和用户需求，所以，苏宁更早地意识到互联网的影响，并主动的去+互联网。“在苏宁智慧零售发展中，我们不仅要向线上企业开放，也愿意对线下伙伴开放。”张近东说。
“从选址、筹建到开业、运营，零售云的团队非常专业，给了我太多实用的帮助。”来自云南鸡街镇的加盟商李圆在大会上称，苏宁的仓储、物流和响当当的品牌价值，让他的店在小镇传统门店中显得格外有竞争力。
实际上，今年5000家、2019年剑指8000家零售云门店只是短期规划。“三年内，我们要完成首轮零售云造富计划，到2020年计划布局12000家零售云门店，培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。”张近东称。
有分析认为，结合苏宁去年的智慧零售大开发战略来看，如今围绕“两大一小多专”的多业态线下布局，苏宁正在成为国内O2O融合的智慧零售样板。据悉，为进一步渠道下沉，推动县镇市场消费升级，本次大会苏宁与合作伙伴一起，启动了“零售云县镇联盟”，致力于构筑县镇市场的品质消费新通道。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
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