BJ20诚意升级 欲做细分市场一哥

提起越野车，很多人第一时间会想起路虎、JEEP或者奔驰G，这些明星车型硬汉的形象被消费者所津津乐道。其实除了进口品牌，国内也有一家硬派越野生产商——它就是北京(BJ)。

在国内，销量最好的是城市SUV，像哈弗H6、吉利博越、传祺GS4早已依靠SUV业务赚得盆满钵满。而象征SUV精神的硬派越野车，却只能是小众消费。面对市场的转变，以及消费者的进化，北京(BJ)尝试性的做了一些改变。

2018款北京(BJ)20于4月2日在北京正式上市，新车推出6款车型，在2016款的基础上进行了28项配置升级和品质优化，并保持市场指导价不变（9.68万-13.98万元）。

进军城市SUV阵营

在此次2018款北京汽车BJ20上市活动中，从北京现代副总经理调任履新北汽股份、主导北汽自主营销工作的吴周涛首次亮相。据吴周涛介绍：在2017年，北京(BJ)品牌实现销售4.5万辆，同比上涨200%以上。对于一个小众品牌，能取得这样的成绩，实属不易。”为了迎合当下的消费者对于高品质升级的需求，北京(BJ)20在产品层面更偏向于城市定位。而其广告语slogan为都市即天涯，充分证明其城市属性。

虽然定位城市越野，但设计上依然BJ范十足，标志性的家族五孔格栅、醒目的贯穿式侧身线条、高识别度的光幕式LED超导尾灯、经典的银色的狼牙式下护板，尽管没有BJ80和BJ40那么野性，但是BJ的精神它都有。

北京汽车销售有限公司副总裁彭刚透露：“2017年北京品牌逆市增长，增速几乎翻倍，经过阅兵和战狼等大事件的影响，品牌知名度也有很大提升。”这为BJ20打下了很好的品牌基础。

BJ系列潜力巨大

硬派越野被北京汽车看做是SUV市场下一个风口，目前硬派越野车仅占SUV整体销量的2%，销量潜能还未被市场所激活，未来硬派越野车拥有很大的发展空间，预计销量将占SUV整体的5%至10%。北京(BJ)20进入市场之后，价格覆盖9—14万区间，精准的覆盖到85后消费者群体，北汽判断其将会拥有相当多的年轻粉丝，这款车将成为差异化竞争优势。

在产品层面，BJ20是一款跨界性的城市SUV，一方面它比越野车要更舒适，另一方面他比传统的城市型SUV，越野性能更好。在产品严重同质化的今天，BJ20属于第一眼能够被辨识出的SUV。另外，这款车有BJ212品牌背书，越野世家是中国硬派越野车的鼻祖，曾服役军中近半世纪，BJ20继承了品牌的越野基因，这个深入人心的形象，是BJ20无形的竞争力 。

在用户层面，BJ系列的用户粘度更强，主要的客户群体是偏向越野的爱好者。北京汽车销售有限公司副总经理彭钢曾透露：北京（BJ）已经联合经销商在全国建立了大概50多个俱乐部，这个俱乐部不是一个简简单单的概念，而是带领BJ的车主享受他的越野生活。每个月大量的车主活动，包括一些民间车主的比赛，让车主在用车过程中依然享受到车辆的快乐。

2018款BJ20上市后，虽然只是小改款。但变化都是在看不见的地方，比如"加量不加价"的改款升级。在提高性价比的同时，厂商还推出多项优惠活动。而从此次新增的诸多科技及舒适配置来看，城市才是BJ20驰骋的地方。那么2018款BJ20能否达到预期，就让我们拭目以待吧。

编辑：于建平  主编：赵云

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