张裕的野心；全球化布局谋求“二次创业”

与吴晓波联合发行新品白兰地、邀请知名设计师设计时尚新锐的产品包装，这些都是国内葡萄酒“老大”张裕正在做的事情。一改保守、低调的品牌形象，这家有着一百多年历史的葡萄酒生产企业正在变得年轻化、时尚化。

除了对产品进行革新，张裕也正在实施经销商重新布局、聚焦大单品、对人才进行薪酬激励等措施，这场自内而外内容丰富的改革背后是张裕谋求未来十年的战略野心。在中国以及国际市场拿下更多的市场份额是此番变革背后的最终目标。

“我们要把以前取得的成就归零，通过全球化布局实现百年张裕的‘二次创业’。”3月22日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（下称“张裕公司”）董事长周洪江在成都举行的媒体见面会上宣布。

提“颜值”，升“品质”

“中国消费者对国产葡萄酒不自信，这是个必须面对的现实。为了彻底解决这个问题，张裕选择去海外市场“游学修行”。”张裕公司总经理孙健表示。

连续三天紧锣密鼓的会议显示出张裕正在细致入微的进行一场“蜕变”。

他们找来了知名设计师对第九代解百纳的瓶体以及商标进行了重新设计，就连字体也选择了民国时期的活字印刷体，“活字印刷字体的手工感和历史感，更能展现张裕在葡萄酒领域中的工匠精神与历史沉淀。”

第九代张裕解百纳的商标设计则是历时两年、从数百个设计方案中选出来的，商标的颜色也大胆使用了橙色，张裕希望它更具“颜值”。

为了让宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄酒的外包装更能吸引国外消费者的注意力，张裕还聘请德国设计团队来为其设计更加简约、国际范儿的产品外包装。

财经作家吴晓波280万名粉丝也将看到一款为他们量身定制的白兰地产品，一瓶白兰地、两只酒杯以及一本《激荡四十年》的书将在精心设计的包装里一起发售。

除了颜值提升，品质提升也是张裕全面革新的一个重点。“在刚刚结束的2018德国 ProWein 酒展上，张裕参展的产品品质获得诸多国外经销商、酒评家的好评，来自巴西的最大酒水经销商当场订了两个货柜的第九代解百纳。”张裕公司总经理孙健表示，通常德国酒展很少有经销商直接下单，自己还是第一次见到有国外经销商在酒展下单，这让他对第九代解百纳信心十足。

一改以往保守、低调的风格，张裕开始从产品形象、品质、市场出发，设计一套更接近消费者的营销策略。

除了为市场提供更具颜值和品质产品外，张裕也在为经销商提供更多的保障。

“我们在2016年的年末，全国经销解百纳的经销商是3785家，到17年年末1730家，我们新推出的第九代解百纳全国只有507家。”孙健告诉华夏时报记者，此番缩减是为了改变一个地区过多经销商导致恶性竞争的局面，在为经销商提供区域保护的前提下提高经销商的积极性。

“聚焦品质，聚焦中高端，聚焦大单品，使张裕的产品力、市场力进一步强化，由此解决的不仅是消费者自信问题，更使张裕品牌在其心目中更有质感和分量。”孙健还透露，张裕还将通过薪酬、授权等激励手段，构建国际水平的营销团队和经销商团队，“只有人才水平达到国际化，张裕的外在形象和内涵气质，才称得上真正的国际化。”

国际化剑指中国市场

“未来十年，将是张裕的全新十年，是黄金十年。”孙健对于张裕的未来十年信心十足。

他是张裕公司的新任总经理。2018年1月10日，张裕实现了新旧领导班子的更替，执掌张裕近30年的孙利强辞职，周洪江接棒成为张裕的董事长。

周洪江与孙健共同出现在了媒体见面会上。周洪江刚刚结束两会日程，而孙健则是当天早上从德国坐早班飞机匆匆赶来，舟车劳顿似乎并不能消减他们的精气神。首次以新的身份面对媒体和来自全国各地的经销商们，两位老总的演讲显得激情十足。

“我们要把以前取得的成就归零，通过全球化布局实现百年张裕的‘二次创业’。”张裕公司董事长周洪江的一番表态掷地有声。

在连续多天的会议上，来自澳大利亚、智利、西班牙以及法国共五个酒庄的管理层轮流坐在周洪江的身边，这也是张裕喊出通过全球化布局实现“二次创业”的底气所在。

就在周洪江履新8天之后，他就匆忙赶赴澳大利亚，在正值盛夏的澳大利亚，张裕完成了对澳大利亚歌浓酒庄的交割，这是张裕此轮全球布局落下的最后一粒棋子。

这家酒庄是张裕并购的最具品牌影响力的海外酒庄。为了获得这家在2013年评选为澳大利亚4000多家酒庄中唯一一家最佳酒庄，张裕付出了近1亿元人民币的现金对价。

自2013年以来，张裕先在“旧世界”国家重组了两个法国酒庄和一个西班牙酒厂，2017年又在“新世界”国家智利、澳大利亚并购了酒庄。

对歌浓酒庄收购的完成意味着，张裕在全球将拥有35万亩葡萄基地，拥有全球最优质酿酒葡萄产区的葡萄原料；实现亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等4大洲的产品布局。

张裕在全球拥有27个主流品牌，产品在70多个国家销售；还构建了干红、干白、桃红酒、冰酒、白兰地等产品矩阵。张裕也因此成为全球葡萄酒企业中布局最广、最深的一家公司。

即便是面对不断涌入的国外葡萄酒，张裕仍然有着不错的业绩表现。这在同行业中仍然出类拔萃。

2017年上半年的业绩看，张裕销售额占全部15家葡萄酒相关上市公司的52%，实现净利润4亿元，其他14家国产葡萄酒上市公司的净利润整体亏损3.6亿。

“洋葡萄酒与本土企业的交锋，本质上是对市场的争夺。谁能满足更多消费者的个性化需求，谁就能占领更多的市场。”周洪江表示张裕此番国际化的意图正在于以全球谋中国，以整体谋局部，用全球的眼光看中国，用全球领先的力量来做中国市场。

编辑：张赛

查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）