锁定万亿ICT市场价值高地 华为2018抛35亿红包激励生态伙伴

华为EBG中国区总裁蔡英华

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 黄兴利 北京报道

“去年胡润研究院发布的数据显示，大中华区独角兽企业总数已达120多家，整体估值超3万亿。再看看传统企业，利润连年下滑，面临巨大生存压力。2000年以来有超过一半的财富500强企业已经从榜单消失，包括摩托罗拉等。” 在3月22日举行的2018华为生态合作伙伴大会上，华为EBG中国区总裁蔡英华在演讲之初抛出这一问题：在数字化变革的大潮中，传统企业还有机会吗？

蔡英华指出，云计算、物联网、人工智能等多种新兴技术将在2-5年内集中成熟和爆发。

“2017年我国物联网产业总产值达到9300亿，NB-IoT开始规模商用，基站规模达到50万。预计2018年物联网将会深入垂直行业，广泛应用于车联网、智慧城市、工业控制等多个领域。同时，云深入行业，企业将成为云化主角。” 蔡英华表示。

他强调称，在技术和客户需求的双轮驱动下，ICT生态纪即将来临。而他所指的“生态纪”，是指在数字化转型的大趋势下，前沿技术集中爆发，数字生产力唤醒增长新动力，给更多企业带来了发展的历史性机遇。蔡英华指出，价值总量更高、运行效率更敏捷、形态模式更加多元等是ICT“生态纪”的显著特征。华为除了继续在技术、资源、服务平台上持续强力投入，构建好生态使能平台，打造好生态沃土外，更呼吁生态伙伴们共同行动起来，以“+生态”的模式为客户提供如战略规划、业务创新、市场拓展、管理提升等多种复合型能力，帮助客户更好地应对不确定的市场，赢得跨界竞争，实现商业价值的持续增长，最终形成生态的指数级繁荣，共赢“生态纪”。

在2018华为生态合作伙伴大会现场，记者了解到，作为大会的“重头戏”，华为在9000平米的超大展厅中设计了240多个展点。其中有160多个展点呈现的是华为与150多家合作伙伴的联合创新成果，已吸引上万名生态伙伴到场参观。因为对于每一位参观者来说，无论是华为的客户，还是伙伴，只要是ICT生态中的角色，就仿佛走进了一个“超级大卖场”，所有数字化转型的需求都能在这里找到答案。

公开资料显示，2017年9月，华为企业业务中国区原渠道部更名为生态合作部，在短短的时间内，华为生态圈的规模持续扩大。蔡英华提供的一份数据显示，2017年，华为已经有超过10000家生态合作伙伴，其中，中建材成为第一家合作过百亿的伙伴，华为与北明、神码集成的合作也突破了10亿大关。

对于2018年与生态合作伙伴的“深度捆绑”，蔡英华宣布，华为将持续打造生态沃土，2018年将在9大行业打造279张生态合作地图，将投入35亿用于伙伴激励。

以华为与神州数码的合作为例，早在从2016年年底，双方高层就签署了战略合作协议，除了传统的企业级和消费级业务之外，共同在云计算领域展开对接。而在此次的华为生态合作伙伴大会上，双方联合发布了“大华为”战略，就是在此前的基础上进行探索，将原来神州数码内部的华为企业业务、消费业务、新能源业务以及企业客户业务进行整合，成立了华为事业群，专门调用资源在多个领域与华为进行协同，并进一步拓宽国内外市场。

蔡英华认为，随着ICT生态纪的来临，数字溢出将带来大量不确定空间。他表示，根据Gartner等机构预测，中国ICT市场空间到2022年将接近1.5万亿，但华为认为这个数据可能偏保守。

“在万亿市场中我们看到很多超过千亿的市场空间，如云、公共安全、智慧城市、车联网等，我们将进一步聚焦到这些价值高地，在技术、资源、服务平台上持续强力投入，我们也呼唤更多生态成员与我们一起行动，用‘+生态’的方式为客户创造更多商业价值。” 蔡英华表示。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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