京东业务转向：从2C转向2B后竞争对手是谁

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道

商用市场成为电商市场下一个增长引擎。

5月10日，京东发布以JD-Business为命名的京东企业级市场战略。

京东大客户业务负责人宋春正对《华夏时报》等媒体记者表示，该战略以采购为主场景，围绕企业采购服务布局技术、商品、履约交付、增值服务四大能力，并依托京东云、京东金融、京东物流实现采购服务的全面升级。

宋春正宣布，京东企业购的目标是“计划今年年底成为非生产资料领域最大的一站式商品供应平台”。

据记者了解，在技术层面，京东将把企业采购的综合服务，嵌入到企业内部管理系统中，将企业采购与企业经营、生产、业务开展等服务诉求，用电商的方式真正联接起来。而在商品层面，京东企业购将全面涵盖商旅、商用、虚拟、MRO、金融、云、物流等应用场景，物料多元化将为企业用户带来更多的选择。

这并非京东在商用市场的首度发力。据《华夏时报》记者了解，京东从2013年开始进入企业级市场。2016年4月，京东首次推出商用品牌战略。同年7月，京东推出“翼采平台”，实现购物平台与企业ERP系统之间的对接。同年10月，京东推出企业采购移动解决方案，完成了企业采购从PC向移动端的过渡。

京东推出企业级市场战略背后，传统的企业采购模式正在遭遇变革。

京腾汇创始人李成东认为，以往需求企业是通过线下集中采购会或分批申报采购的方式进行传统操作，存在申报流程复杂、效率低下、需求匹配与交易脱节等问题。

而据宋春正介绍，依托自营式电商和标准价格服务，京东样本测算出的结果显示企业购的采购整体效率提升50%，采购综合成本降低15%。

而京东发布企业级市场战略的另一重要原因，还在于商用市场的巨大。

赛迪研究院去年10月发布的《2016中国自营式企业网购分析报告》显示，2016年中国电子商务市场整体交易规模预计达19.8万亿元，其中企业级电子商务市场规模达到15.1万亿元，同比增长22.1%。

而京东CTO张晨在5月10日当天对《华夏时报》记者等媒体称，京东电商前12年的机会是2C，后面的机会是2B，未来商用市场会占到电商市场的80%。他同时表示，商用市场是一个万亿级的市场，而企业购仅仅是一个出口。

但值得注意的是，并非只有京东看到了商用市场的潜力。2016年天猫、苏宁易购等电商都推出了企业采购频道。而上述《网购分析报告》显示，2016年上半年，在各大自营式企业网购平台中，京东商城旗下京东企业购占到45.6%的市场份额，位列第一。天猫企业采购频道占据第二把交易，占比为18.5%。苏宁在这份报告中位列第四。

宋春正表示，在企业级市场领域，京东拥有先发优势，且自营模式相较于阿里巴巴的平台模式更具市场优势，“我们可以给企业采购者统一开票、统一配收、统一结算、统一的售后服务保障。”

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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