行业首家金融机构自营平台上线 京东金融称合作不止于在线销售

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张夏楠 北京报道

蚂蚁金服的“财富号”还在筹备，京东金融旗下的金融机构自运营平台“京东行家”已经在近日正式上线。《华夏时报》记者4月10日从京东金融了解到，首批有包括天弘基金、南方基金等9家公募基金公司入驻。

对于去年底实现9.16万亿规模的公募基金市场，互联网销售平台已经成为基金销售的重要渠道。但京东金融财富管理业务负责人周宇航称，销售仅是“京东行家”的多项服务之一。这一平台的意义更在于为入驻基金公司提供包括运营服务、用户资源及流量分发、数据及研发支持等服务。

基金+平台 “各自做擅长的事”

与单纯的“基金超市”、“货架式销售”等不同，周宇航举例称，“京东行家”不仅为入驻基金公司提供多样化后台管理工具，还将与机构共享京东金融亿级的用户资源。同时还可以向机构提供销售量、用户分布等的大数据分析，以实现基金公司的资产配置类产品的扩充，进行产品定价、基金组合以及智能投资工具的开发。

作为基金公司一方，通过该平台上设立的“移动官网”就可以实现自运营。

“‘京东行家’不仅仅是在线的基金产品销售。”周宇航强调，流量分发只是众多目的之一。建立起移动官网后，基金公司完全可以自行进行推广。

对比“京东行家”与基金公司自身设立的互联网销售渠道，周宇航认为，机构自建的基金销售平台，本质上是信息孤岛。除了金融产品之外，其互联网渠道的实施成本、用户的获得成本都是比较大的。而京东金融对于互联网技术显然更有经验。

“我们希望合作机构把主要精力放在投资能力核心上，剩下的事交给京东办。”他解释，这是“京东行家”推出最根本的用意。

“京东行家”本身作为中立、开放的平台，不会跟入驻机构抢生意，本身不做投资管理、不设基金公司等金融管理机构。

另外，周宇航表示，京东金融方面已经拥有基金代销牌照，上述平台业务开展符合规范。而近期还将有数十家基金公司陆续入驻并投入运营。未来“京东行家”还将逐渐对保险、私募等金融机构开放。

目前，“京东行家”的合作机构从签约、审核到入驻上线在2小时内即可完成。

金融科技角色强化

除京东金融，在3月底，蚂蚁金服也曾宣布其面向基金公司的自运营平台“财富号”将在6月正式上线。蚂蚁金服称其平台将为机构提供数据、营销、流量等的支持。

蚂蚁金服与京东金融都盯上这一领域，首先传达的是开放的姿态和技术输出的表态，这与二者金融科技公司的定位不无关系。

德圣基金研究中心首席分析师江赛春认为，类似“京东行家”的开放的用户环境，为期望与海量用户建立直接关系的基金公司提供了较好的基础设施。

“从资管行业发展来看，依据客户画像和行为特征提供定制组合的智能投顾是搭建专业投资和客户需求的桥梁。建立在用户大数据基础上的大平台提供了这种可能。”江赛春表示，从投资角度来说，对用户投资行为数据的分析是基金行业一个有待挖掘的巨大金矿，由此打造相关产品，既可以更加切中目标客户需求，同时也有可能开发出基于行为金融的相关投资策略。

而济安金信基金评价中心主任王群航认为，上述合作中发展空间到底有多大，将主要取决于两个因素：一是入驻机构在平台上的销售规模，而规模大小又将与平台方所提供的各项支持服务的落地程度相关；另一方面是平台对入驻金融机构收费与否，这将直接关系入驻金融机构的运营成本问题，也是机构是否决定入驻的考量因素之一。

王宇航在10日回应表示，“京东行家”的入驻金融机构和用户都是免费的。“京东行家”的盈利将来自于基金公司的手续费提成。

他同时表示，模式没有绝对的好坏之分，货架有货架的好处，但更多是流量变现的一种方式，与京东金融现阶段战略方向不太相符合。他解释，在科技金融公司的定位下，京东金融更注重于数据、研发能力的输出，目前的做法更适合。

责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东

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