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谁导演了宝沃?

作者:赵云

来源:华夏时报

发布时间:2017-03-30 18:06:36

摘要: 宝沃是一个老品牌,同时也是一个新品牌。老品牌,源自德国,意味着可被信任。新品牌,则意味着活力和创新,能更多地迎合新兴市场和人群的需求。

谁导演了宝沃?

当BX5发布会的T台上依次驶来Isabella、Arabella、LIOYD时,人们不禁感慨19世纪20年代“神话宝沃”的传说,老爷车们典雅而时尚的造型真正引领了那个时代。而此刻,宝沃在中国又在开创一个神话,众多人正在目睹一场精彩大戏的上演。

“神话宝沃”来自一段传奇的经历。这个1919年创立的品牌,在德国曾与奔驰宝马齐名,出口量曾占到当时德国的60%。但在1961年工厂达到名望巅峰时戛然而止。当它2017年再一次出现时,这个在一年前对国人而言,还闻所未闻的品牌,其第一款产品BX7就已经年销4万辆,刚刚发布的新品BX5立刻掀起了波澜。

当人们还在纠结宝沃的断代史时,宝沃“立足德国,扎根中国,放眼全球”策略已经让其在短时间内成为中国市场一个“特立独行”的模式和现象,其迅速蹿红和未来可观的前景足以令其成为中国汽车市场的绝佳案例。

宝沃是一个老品牌,同时也是一个新品牌。老品牌,源自德国,意味着可被信任。新品牌,则意味着活力和创新,能更多地迎合新兴市场和人群的需求。

如果把宝沃在中国引入看做是一场大戏,毫无疑问的是,宝沃拥有一个具备强大掌控力、远见、组织能力和对中国市场洞察能力的大导演。

宝沃的历史和传承是剧本的起源。创始人卡尔·宝沃从汉堡机械学院毕业后,1919年开设的机械制造公司陆续制造了货车、坦克乃至小型直升飞机,与奔驰、宝马、路虎战前的经历一样。从此,强大机械制造和研发的印记一直存在。实际上,无论多么现代和反传统潮流的兴起,对消费者而言,一个拥有德国机械制造血统的标签更能唤起用户内心的安定和信任感。

拥有了完美的故事脚本,剩下的则是品牌宣导,市场规划,产品研发,人才引进,网络建设、售后服务每一个章节,环环相扣,顺利展开。

对2016年进入中国市场的宝沃而言,彼时,中国正进入到SUV和新能源市场如火如荼的阶段。宝沃除了要做出针对整个中国市场的正确判断和决策,做好未来中国市场的企业发展和产品规划外,同时也启动了快速切入SUV和新能源产品的研发计划。顺应趋势,BX7一炮而红,快马加鞭,BX5迅速面市。

新的产品显示了宝沃团队驾驭和洞悉中国市场的能力。以BX5为例,造型时尚不出位,外观大气不落伍,能获得多数消费者认同其分寸需要认真拿捏。至于其配置和性能,基本符合合资品牌SUV主流配置,甚至其称之为B-Safe智能操控系统的概念,包含了EBD、CBC、ESC、TCS等等,你能想到和想不到的,似乎是26个字母任意组合出现的种种电子装备。这些装备除了能给予安全驾驶辅助外,更多的是获得了消费者“诚意”的认同。

宝沃的两款新产品的创新迅速地弥补和传承了其断代的鸿沟,并迎头赶上目前中国市场主流的产品阵列。作为后来者,宝沃深知“给予客户超乎想象的产品价值”的重要意义。除了产品造型、内饰、性能、配置外,诸如售后所提供的“终身免费保修”、3年免费救援、易损件延保,都以极大的诚意打动了客户。这一政策意味着巨大勇气和自信,同时也会提振消费者对宝沃的产品信心,并且增加了品牌溢价及消费者的品牌黏性。

谁是隐藏在宝沃背后真正的导演不得而知,但显然这个团队构成却极具领导力、执行力和战斗力。华立新服务奔驰等豪华品牌的经验,对中国本土市场的了解,对德国和全球汽车企业配套商的整合能力不言而喻。陈威旭则对品牌传播、中国市场营销有着深刻的理解。宝沃汽车(中国)副总裁兼营销总经理贾亚权对网络的布局和经销商沟通起到至关重要的作用。Anders Warming,这位来自MINI的设计总监则主导着宝沃未来的产品走向。无论来自德国、中国,还是来自戴姆勒、宝马,所有人都认同宝沃迅速形成价值观和企业理念,这或许才是真正的导演。

编辑:于建平  责任编辑:赵云

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