南京新百旗下HOF开中国首店 洋品牌如何适应中国市场？

王俊仙

南京新百（600682.SH）在2014年收购的子公司英国House of Fraser（下称“HOF”）于中国的首店终于开业。

12月20日，南京新百公告称，其下属子公司HOF在中国的首家旗舰店“南京东方福来德购物中心”（下称“东方福来德”）将于12月21日正式营业。

12月21日，南京新百收于36.98元/股，涨幅2.32%。

当日，《华夏时报》记者来到东方福来德所在地——被誉为“中华第一商圈”的南京市新街口地区，该购物中心在上午十点正式开业，秉承英国百年老店HOF的经营理念，以特色购物中心模式进入中国市场。

而作为一家具有英伦血统和英伦风格的品牌，东方福来德如何适应中国市场引起多方关注。

HOF中国首店开业

资料显示，HOF 1849年诞生在苏格兰格拉斯哥市，全球拥有61家门店,17500多名员工。2014年，三胞集团旗下上市公司南京新百通过收购HOF 89%的股权，成为了HOF控股股东。不同于国内“二房东”型百货，HOF同时也是品牌运营商，旗下拥有近20个独家设计的自有品牌，产品涵盖男女服饰、配饰、家居等领域，还拥有一支与全球时尚前沿紧密合作的超强买手团队。

“商业不只是卖东西，东方福来德更多是要打造一种生活方式，带给南京和中国消费者更好的体验。”HOF中国CEO孔军介绍，东方福来德锁定城市新锐中产阶层，以自有品牌、买手品牌为基础，同时与Hamleys、Brookstone打通，让体验和场景销售充分融合进来。

据了解，东方福来德共包含了300余个品牌，国际品牌占97% （英国品牌占比34%）。其中，首批入驻的自有品牌共16个。而东方福来德的开业还被视为南京市实体零售创新转型的标杆。

“近几年，‘寒冬’中的国内实体零售业困则思变谋求转型，有的搭车互联网，有的进行业态创新，还有的则在积极引进国外先进模式。”南京新百相关负责人告诉《华夏时报》记者，作为中英实体经济融合发展的试水之作，东方福来德引进了国外先进模式，由传统的招租联营商业模式向自营+体验的全新商业模式转型，是三胞集团实体零售4.0模式的实践。

在同日举行的“2016中国（南京）实体零售创新转型紫金峰会”上，三胞集团董事长袁亚非解释了“实体零售4.0”的概念，“实体零售要从冬天走向春天，要经过1.0到4.0四个阶段。1.0阶段是招租联营，零售只是提供购物场所，而实体零售4.0是在2.0（提供商品价值）、3.0（提供场景价值）的基础上，利用互联网手段，结合金融资源优势，打造精准服务和价值生态链。”

HOF如何适应中国市场？

据了解，2001年中国加入世界贸易组织的时候，麦肯锡预测三到五年之内中国的零售业将被外资企业打垮。然而现实并非如此。

“中国这么庞大的消费市场，不可能会几家外资企业完全的占据，中国企业的生命力很顽强，因为中国人有智慧。”中国百货商业协会会长楚修齐表示，入会后前十年是中国零售业的黄金十年，基本上以20%的速度增长。最近几年增速放缓，但是仍然在增长，相反很多外国零售企业纷纷退出中国市场，“这就有一个本土化的问题，有一个如何适应中国市场的问题。”

那么，HOF来了中国如何适应中国市场呢？

“我觉得这是一个过程，确实这些年我们零售业依靠联营这种模式，自身的经营能力在弱化，也不能说一下子能力就能提高到很高的水平。但是我认为只要实践，不断尝试，不断完善，不断纠错，这条路就会走好。”中国百货商业协会副会长、王府井东安集团原董事长刘冰认为，“我觉得还是要相信三胞集团，相信这个团队。三胞集团这两年做了大量的并购，包括收购了HOF和Hamleys，不断地落地生根开花，我觉得他们是我们零售业的创新变革的路途当中的一个开拓者。”

上述南京新百负责人表示：“我们目前也在探索，研究如何让东方福来德适应中国消费者的口味，这个中国首店就是我们的探索和尝试，如果成功了，我们会继续进行连锁，如果需要调整，我们也会根据形势的变化进行调整。”

楚修齐对此比较认同：“东方福来德经营的思路和想法和一些国际上的大零售企业不完全一样，没有说进入中国市场就要把中国的企业全部打垮的概念，而只是根据中国的国情进行商品的价格定位、品牌选择，来适应中国的市场。”

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