调整产品线推华为nova 华为一亿台销量谁增幅最快？

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 黄兴利 北京报道

一向以正式的衬衫加西服在发布会上出现的华为消费者业务手机产品线总裁何刚突然换了造型。在10月14日华为nova的发布会上，他首次以休闲装上阵，试图想外界直观展示华为的改变——而这并非华为为这款全新系列手机做的唯一尝试，首次启用代言人、首次赞助娱乐综艺节目……这些创下很多先例的做法也勾起市场好奇，在今年提前两个月突破一亿台销量背后，华为的增长重点在哪儿、对产品线做出了什么调整？

“全球销量要超一千万台”

一年多以来，各大手机厂商对于线下渠道的争夺已经逐渐白热化，华为也不能身处其外。

对于HUAWEI nova的销售渠道，何刚表示以线下为主。他介绍称，HUAWEI nova不仅仅是在大城市覆盖，华为也希望能够覆盖更多的地方，包括四级城市。

何刚坦承自己知道对于四六级城市覆盖非常不足，他直言：“我们在大城市特别是核心大城市做得还不错，但是四六级城市上还有差距，我们希望通过HUAWEI nova这款手机与合作伙伴进行更紧密的合作，完成我们对目标人群更好的覆盖。”

公开资料显示，在大中华区，华为于2015年第四季度启动“千县计划”，该计划将进一步在中国市场上推动华为零售渠道的下沉。

对于华为千县计划的进展，何刚介绍称：“到现在我们已经覆盖了绝大部分重要县市，我们的目标不仅仅是自己去覆盖一千个县市，我们还希望合作伙伴和我们进行更紧密的结合，一起覆盖三、四千这样的县市。”

为配合线下渠道销售，华为针对nova聘请当红人气偶像做代言人，还首次尝试在综艺节目展开营销，冠名了即将在近期浙江卫视开播的综艺节目《声音的战争》。

这一营销手法不免让人想到OPPO、vivo，对此何刚表示，营销模式从来不是某一家厂家所特有的，华为并没有说不做娱乐、不用娱乐节目进行传播，我们希望通过这样的尝试逐渐丰富华为与消费者的沟通，这只是一个起点。

除了开拓国内线下市场外，何刚强调称，HUAWEI nova是一个全球产品，并称该产品已经启动全球几十个国家的发布。

何刚表示，nova品牌在华为内部已经酝酿至少2年，目前华为nova全平台预约已经超过了500万，华为的目标是全球销量要超过一千万台。

提前俩月完成亿台目标

值得一提的是，在发布华为nova手机的同时，华为还宣布今年的第一亿台手机正式下线。而去年一亿台手机下线是12月22日，今年比去年提前了两个多月。

对于今年的预期发货量，何刚显得很有信心：“年初我们说的是1.4亿台，现在我们的目标也是1.4亿台，我认为我们今年是能够实现这个目标的。”

何刚透露目前华为手机销量正呈现全系列增长，特别是三千元以上的档位，比去年基本上翻了一番，2000—3000元大概增长了30%。

“增长最慢的反而是低端系列，越来越多的消费者希望消费升级，因为这已经到安卓智能手机蓬勃发展的第六年，所以很多消费者都在不断的换机。”何刚强调道。

除此之外，他表示，从去年开始就在4000+价位段推产品，去年下半年Mate高配版是在4000以上，P9 Plus最高的是4388元，整体销量非常好，超过了华为的预期，所以未来4000+也是推新品的目标。

对于销量增速最快的区域，何刚指出是西欧和东北欧，相比去年超过了50%，甚至于接近于100%，其中有些国家的增长更是惊人。

近年来，华为不断缩减产品线，此次又推出华为nova系列，对于这一看似矛盾的举措，何刚称其实并不矛盾。

“HUAWEI nova系列上来以后，华为应该不会再有G系列的产品了。”何刚认为，相比较过去而言，华为有商务旗舰Mate系列，时尚旗舰P系列，还有年轻旗舰HUAWEI nova系列，最下面还有一个畅享，这四个产品就基本上覆盖了所有的产品，所以说应该是更加聚焦。

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