风投女王徐新：冬天不要慌 活下去就是好样的

见习记者 曹珂 北京报道

9月22日，在BOSS直聘的C1+C2轮发布会上，有着风投女王称号的今日资本徐新发表了对寒冬中创业的思考。徐新表示，自己做投资做了21年，今年上半年第一次感到这个冬天很寒冷，经济乏力，生意越来越难做。

“冬天不要慌，活下去就有希望，”徐新说，“虽然是冬天来了很辛苦，但是创业者如果能够融钱，就要融一点钱，因为冬天的钱特别管用。另外，寒冬中的创业者要有工匠精神，做一款好的产品用户就会爱你。”

为什么企业不增长了？

目前经济正处于下行期，徐新表示，资本寒冬下，生意越来越难做，线下的企业没有流量就去线下找，线下的企业没有人于是去线上捞，很多东西都成长乏力。

那么，首先为什么企业不增长了？中国整个零售还是以10%的速度在增长，但为什么百货商店、上市公司、大卖场等都在下跌呢？

徐新说，毛利都被互联网占去了，消费者现在买电器、服装都是通过网络，导致实体店人流量下降，于是实体店不敢开新店，还开始砍成本，这就直接影响了用户体验。

另外，中国的互联网电商占比只有10%，为什么线下店已经痛得嗷嗷叫？徐新说，其实计算零售时，通常会算上汽车和加油站，如果去除这两项，互联网电商占比不是10%，而是20%。

“当一个新品类去颠覆一个旧品类时，20%就是拐点。到了20%的时候就会出现戴维斯双杀现象，即本来毛利为50%、净利为20％的企业，若丢掉20%的收入就等于没有利润了。”徐新表示。

唯一增长的是互联网企业

那什么企业利润收入在增长呢？徐新称，现在看上去唯一在增长的是互联网企业。互联网企业每年以30%的速度增长，淘宝的MAU以40%左右的速度增长；京东MAU以70%～80%左右的速度增长，收入涨了约50%；美团外卖今年涨了300%，已经做到每天六百万单。

“所以我感觉互联网对线下零售的打击是各个击破，它是一个品类一个品类杀过来，线下零售基本上没有抵挡的余地。”徐新说。

为什么互联网能以如此快的速度颠覆线下零售业，而美国却没有这么快？徐新说，这是由于美国线下类似于沃尔玛等地零售店，效率极高、成本极低，所以亚马逊等电商带来的好处是产品种类丰富、送货很快很方便，但是电商在价格便宜这方面并没有优势。而中国却不一样，当淘宝、京东等电商起来的时候，中国的线下店还只在一线城市，所以中国的电商和线下店是并驾齐驱挺进二线城市。然而，中国电商发展速度非常快且价格便宜，所以很快就把线下店远远落下了。

寒冬凛冽创业者不要慌

目前资本寒冬氛围在创投圈蔓延，徐新说，创业者若能融到钱就尽量融，因为冬天到钱特别管用，至少保证账上的现金能维持18个月，这样别人不敢打广告的时候，你可以打广告来获客；其次，还应该调整自己的生意模式；此外，在寒冬中就是看谁熬的住，资本寒冬其实没有什么好慌的，因为如果一个企业的生命周期是20～30年的话，今年只是一个很短的时间，这些痛苦都不是事，只要活下来就有希望。

为什么那些伟大的品牌没有成长？徐新认为，这是因为创始人没有与时俱进。“老板一定要与时俱进，善于学习，并走到第一线核心的用户那里。”她说。

另外，徐新表示，创始人还面临的一大痛点是怎么搞定人才。小企业缺的不是钱，缺的是人才。所以，公司要设置管培生计划。许多公司喜欢从别处挖人，挖人可以，但不能占比太高，因为如果全部是挖人，公司就没有文化体系和文化传承，员工没有忠实度的话，企业很难做大。另外，伟大的企业都是有文化的，所以创始人要不断地跟员工灌输自己的企业文化。

查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）