TCL借体育重塑国际形象 如何正确进入新市场成最大挑战

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道

本土家电巨头TCL正在试图改变自己的国际化形象。

“我们想传递的价值观是希望科技能够把人和人之间的距离拉近，让他们有更多相聚时光。这是我们目前的定位，也是我们传递的最核心的态度。”9月20日，TCL多媒体海外业务部市场总监Ranjit Gopi对《华夏时报》记者说。

体育营销成为TCL选择的主要方向。

据《华夏时报》记者了解，TCL在2016年与全球性的体育媒体ESPN达成了长期合作。TCL与ESPN合作的广告片此前也已经投放。Ranjit Gopi对记者表示，这意味着TCL真正开始用不同的新的方式来做国际化的品牌。

“我们的目标在三年里把TCL从品牌角度，不仅是销量，在行业内做到全球第三。” 他对《华夏时报》记者说。

东南亚成为TCL体育营销国际化的新起点。而事实上，TCL的国际化道路最早也从东南亚开始。Ranjit Gopi对《华夏时报》记者表示，TCL今年将正式进入印度，在印度走高端路线。他同时表示，TCL的品牌战略以前更多的是各地区市场自己在做，而现在将会从总部层面传递全球化统一的声音。

在TCL发力改变国际化形象的背后，TCL多媒体的海外销量已经与国内持平。

TCL集团（000100.SZ）2016年半年报显示，TCL多媒体当期在海外实现销量427.6万台，与同期国内的428.1万台销量几乎相当。

而相对TCL电视销量在国内实现的4.6%的增长，海外市场18%的同比增速增长更为迅速。

其中，TCL电视在北美市场的销量同比增长165.0%，新兴市场同比增长36.4%，欧洲市场销量同比增长 13.1%。而海外市场产品毛利率则由去年同期 7.5%增长至 12.5%。

但值得注意的是，无论是国内还是海外，整个电视行业都面临着“不再好卖”的窘境。TCL集团2016年半年报显示，TCL多媒体当期销售收入同比下滑1.63%，0.83亿元的净利润则同比下滑23.9%。

Ranjit Gopi对《华夏时报》记者坦承，从整体来讲电视行业目前不是非常景气。对于TCL来讲，从国际化上来讲面临的挑战是如何用正确的投资模式、商业模式进入一个新的市场。

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