携全球首款VR家装2.0平台冲击4万亿家装市场 “打扮家”解码“VR+家装”密码

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 王冰凝 北京报道

戴上“打扮家”的头盔，你就能亲临其境般看到眼前的“家”，可以随心所欲地调整设计方案，以及实时地互动，这一幕场景通过“打扮家”的全球首款VR家装2.0产品就能够实现。

“4万亿家装市场，这是互联网最后一块大蛋糕。” 7月15日，打扮家总裁崔健在接受记者专访时称，虽然机遇和挑战并存，但是打扮家希望打造一个家庭入口的VR时代，如果成功了，有望成就又一个阿里巴巴或者腾讯。

崔健向记者介绍了当前最热的“VR家装”对于传统家装市场的冲击，并对其所创立企业的发展现状进行了详细解读。

“传统家装行业中，主要存在的问题在于高昂交易成本，其中包括时间成本、产品成本和沟通成本。利用VR可以大幅度降低决策成本，扩大样品的展示，缩小库存，节约运营成本。”崔健指出。

引来46个城市合伙人

从“美屋365”到“打扮家”，崔健带领团队建成全球首款VR家装2.0平台，引领VR家装正式进入2.0的时代。

“目前全球第一家VR家居馆已经建成，全国已经有46个城市合伙人加盟打扮家。”崔健向记者透露，月底广州和西双版纳的VR家居馆也会相继亮相。

公开资料显示，打扮家由全球首家VR（虚拟现实）家装企业美屋365打造，是一个综合性的VR家装平台。主要是针对市场消费主力的购买行为——场景式体验打造的以DIY设计为核心，包括线上商城、线下VR家居馆、全屋整装、三方监理平台和金融服务为一体的家装平台，即VR家装2.0。

据介绍，打扮家VR家装平台，为用户提供海量的家居产品购买入口，选中的家具可以直接放进自己虚拟家中，随时自由更换壁纸、地板、家具、饰品的搭配方案，也可以到线下VR家居馆与别墅级设计师面对面沟通，并进行设计方案的虚拟现实体验，感受空间尺寸和材料品质，完成未来家的DIY设计，配合平台提供的施工、监理和金融服务，轻轻松松地将自己DIY设计1∶1的设计方案还原到真实居所中，做到真正意义上的所见即所得。

打扮家致力于通过VR技术为每个家庭打造一间“还原真实”的居所，从而摆脱空间和时间的限制，成为未来的家庭入口，连接家居、家电、家政等产品和社交服务。

崔健向记者介绍称，目前市场上很多自称VR家装的产品其实是伪VR。停留在概念上，大多通过VR眼镜观看全景图模式，因为客户无法在看到的空间中游走，没有沉浸式体验，更不能与空间互动，这种720°全景图模式体验比较初级，只能算是VR家装产品中的草根阶段，不是真正意义上的VR家装产品。

据悉，打扮家团队目前已经发布了“3D转VR工具”，能够让存量3D家装模型快速转换成VR模型，打通了3D和VR的交互通道，以便更好在VR环境下进行体验，加上完善的户型库、模型库将极大提高家装公司的设计和谈单效率。

崔健称，目前打扮家已经引领VR家装来到了2.0阶段，用户除了可以得到1.0时代身临其境的沉浸式体验，还增加了更多媲美真实世界的环境互动，如：开关灯、开关电视、开关门、点亮烛台等等。

打造全球最大城市户型库

目前，“打扮家”已完成天津市主要新盘户型数据库建立，其业务还在不断拓展，力争打造全球最大的城市户型库。

“户型模型库的建设将成为创业公司在VR领域快速发展的重要手段之一，对于家装公司来说，拥有多样化的户型模型才能吸引更多用户关注。”崔健表示。

据介绍，打扮家的购买端分为线上和线下。在线上，设计师与客户沟通完设计方案后，PC客户端可以直接生成方案清单和总价，并链接“打扮家”的线上商城直接购买，在线下，“打扮家”在多个城市与城市合伙人合作，建设实体VR家居馆。

VR家居馆里设置VR体验区和“打扮家”平台配合，大量真实产品模型存储在云端，只需摆放少量样品，这样就可以极大地节省渠道成本，通过高性价比的产品吸引消费者。通过“打扮家”平台消费者可以感受产品放置在房间中的效果，触摸实体产品后可以快速做出购买决策。

除此之外，在配送端，“打扮家”与国内领先的家居物流公司居家通合作，目前在全国建立有西南、华南、华东、华中和华北五大运营中心，在600多个城市建立起900个服务网点。有了居家通的合作，可以把“打扮家”的服务能力拓展到全国范围；让这个比较重的传统行业，可以解决最后一公里的难题，为电商平台规模发展扫清障碍。

“VR+家装”解决行业痛点

在传统家装行业中，存在高昂交易成本等行业痛点，对此，崔健表示，VR+家装能显著降低成本。

“在实体店里摆场，设立实物的数量有限，但是利用VR可以大大扩大样品的数量。店面的固定成本，摊销在例如300个和5000个商品上是有巨大差异的。利用VR家装可以扩大样品的展示，缩小库存，节约运营成本。同时，利用VR家装，可以在购买实物之前让用户体验到真实效果。”崔健介绍称。

崔健认为，消费者在装修的时候，绝大部分都不清楚自己的需求，因此用户和设计师交流很不畅通，消费者难以直观感受设计师的模型或者3D效果图。VR给了消费者一个直观的感受，不仅自己可以感受，也可以让家人都来感受。VR相当于为他们提供了交流语言和工具。因此虚拟现实家装也极大地解决了家装过程中的沟通问题。

在VR概念被热炒之前，互联网+可以说是各大行业宣传的噱头，家装也不例外。同样是颠覆传统家装的新兴模式，VR家装和互联网家装有什么区别？

崔健表示，两者存在明显的差异化。互联网家装网站只是一个信息服务平台，在整个装修过程中也仅有少数环节是在线上完成。也就是说，客户在互联网平台选设计方案、施工公司，但整个家装过程的90%依然需要在线下完成，本质上还是传统家装的模式。

“VR+家装则可以提高线上环节的占比，从用户申请量房到设计，再到生成预算甚至到选择装修公司都可以在线上实现。”崔健强调称。

艾瑞分析认为，2016年是VR的元年，VR技术将逐渐广泛应用于各个领域，提升运营效率和降低成本是VR技术能否得到市场认可的关键因素。家装O2O的未来发展需要更加深度地整合线下资源，进一步提升用户体验，届时，家装O2O行业将获得突破式发展。

“第二轮融资我们收到了5家以上VC的投资意向书，很多投资机构看好这个市场的未来，打扮家的技术实力已经在这个领域领先了至少一年时间，我们不缺资金和技术，希望结合其他各方资源来真正重构家装和家居行业，引领第四代家装革命。”崔健说。

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