三胞版福来德将落户南京 中华第一商圈迎来重量级选手

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 王俊仙

中华第一商圈——南京新街口将迎来重量级选手，商圈竞争格局或将生变。今年金秋，英国王室授权的老牌百货House of Fraser（以下简称HoF)将落户中国，首家门店——东方福来德将进驻新街口商圈。值得注意的是，秋季是中国百货业的传统销售旺季，接下来又将迎来新年的销售高峰。

2014年三胞集团旗下上市公司南京新百收购具有165年历史的英国老牌百货HoF。收购完成后，三胞集团为后者带来了4亿英镑的信用再融资，用于置换HoF之前2.5亿英镑的高息债。信用再融资的平均利率在4.9%以下，远低于之前高息债8.9%的利率，此举大大减轻了HoF的财务成本。

被收购后的首个季度，HoF业绩明显好转，2014年第四季度销售收入同比增长12%，打破了以往最好的增长纪录。去掉再融资成本后，在截至2016年1月底的财年中，HoF经调整的税前利润为130万英镑，而此前一年为亏损370万英镑。

对于HoF在中国的首店，南京新百及三胞集团都寄予厚望且信心满满。据HoF中国CEO孔军介绍，东方福来德选址为新街口原东方商城位置，并将东方商城与相邻的南京国际金融中心打通，形成了总建筑面积7万平方米，商业面积5.5万平方米，总共7层的大型商业体。

“目前整个零售行业面临挑战和压力。但是我们也看到在伦敦，在HoF的牛津街店中国人依然很多，因为欧洲大量的优质商品还没完全进入中国。”孔军透露，东方福来德目标客群锁定为新锐中产，引进的200多个品牌中有50多个国际和欧洲品牌是首次进入中国，充分满足南京消费者的新鲜感。“东方福来德还将引入来自英国、拥有256年历史、全球最知名的玩具品牌hamleys作为主力店，hamleys玩具店营业面积达6000多平方米，将成为国内单体面积最大玩具店。”

作为南京最重要的商圈，新街口商业总面积过100万方，档次齐全、业态丰富。HoF中国首店——东方福来德落户于此，在享受新街口商圈带来大量客流的同时，也面临着激烈的竞争。东方福来德的信心，来自其差异化的产品和市场定位。

据了解，HoF的英国业务三胞集团并未任命中国人进行管理，而是交给当地的高管团队，但国内业务则由一批对亚洲市场富有经验的百货界、时尚界的资深人士进行运营，熟谙国内消费消费习惯和消费心理。“借由HoF大量独具风格的自有品牌及与国际品牌紧密合作的买手团队，再与南京消费者熟知的联营品牌有机互补，东方福来德将切实解决商品同质化问题，同时弥补新街口在高品质且时尚这一商业定位上的空缺。”

“买手和自有品牌利润率高、加上国内市场空间大，这对东方福来德的业绩将提供有力支撑。”一位百货企业资深管理人士表示，对HoF这家英国老牌百货的中国首店基于看好的态度。

此外，今年年初，三胞集团参与王府井百货的定向增发。安信证券发布研报表示，王府井通过引进三胞集团，有望与南京新百协同探索买手制，组建专业的买手团队，提高自有品牌运营比例，提升利润空间。外界猜测，借助王府井百货在国内丰富的渠道资源，HoF的自有品牌和买手业务有望在中国快速打开市场。

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