2015中阿博览会开幕 多国淘金“一带一路”

9月10日中午12时许，银川国际会展中心，2015中国-阿拉伯国家博览会（以下简称“中阿博览会”）展馆门口，走来了约旦国王阿卜杜拉二世。据悉，约旦是今年中阿博览会的主宾国，近年来，中约贸易快速增长，中国已成为约旦第二大贸易伙伴和第二大商品进口来源国。

除了约旦，参加本届中阿博览会的还有来自巴基斯坦、马来西亚、韩国、新加坡等20多个国家的企业。马来西亚来兴贸易有限公司总经理刘峻坡告诉《华夏时报》记者，这是他第一次参加中阿博览会，一上午的时间就收到了十多份合作意向。“一带一路”带来的商机巨大，他对中国市场非常有信心。

“一带一路”也让中国企业看到了商机。江西省创瓷集团执行董事张伟表示，他们公司去年专门为阿拉伯市场研发了“伊瓷丝路”品牌的陶瓷产品。不过，令他烦恼的是，公司缺乏了解伊斯兰文化的人才，这让他们在产品设计、研发方面遇到了瓶颈。

阿拉伯商人东来

9月10日下午，马来西亚前首相巴达维来到银川国际会展中心，亲自主持了马来西亚馆的开馆仪式。仪式结束后，他还走访了馆内的十几家马来西亚参展企业，询问他们展销情况。

有幸得到前首相的关心，让刘峻坡备受鼓舞。他告诉记者，他们公司是马来西亚最大的腌蛋生产商之一，鸭群数量多达12万只，同时拥有“农场-加工厂-销售终端”的完整产业链。

该公司进入中国市场已经16年了，但此前的业务主要集中在广东、香港和澳门。这次之所以来参加中阿博览会，就是看好西北地区的市场前景。刘峻坡表示，中国在“一带一路”战略上面的政策力度越来越大，让他对中国市场充满信心。

“这次来参展只是想看看，没有带产品，没想到一上午的时间仍然收到了十多份合作意向。听说新疆还有个‘中国-亚欧博览会’，我打算明年也去参加一下。”刘峻坡说。

马来西亚馆西边，是巴林“禹妃香水”的展台。一位工作人员告诉记者，“禹妃香水”是中东第二大香水品牌，以沉香木为原料，既天然又健康。这次参加中阿博览会是他们第一次进入中国市场，感觉市场潜力很大，想买的人很多。

近年来，中阿合作持续升温。2012年中阿贸易额首次突破2000亿美元大关。2014年，中阿贸易额达到2512亿美元，同比增长5.2%。对阿拉伯国家而言，中国已经成为第二大贸易伙伴及重要的原油出口市场。而对中国而言，阿拉伯国家也已成为第七大贸易伙伴和最大的原油供应商以及重要的承包工程市场。

根据中阿博览会官方提供的数据，截止到9月8日，本届中阿博览会已经有10856名嘉宾参会参展，其中国外嘉宾2502名，国内嘉宾8354名。共有93家中外大型商协会、282位大型企业和金融机构高管参会，来宾覆盖阿盟国家、其他伊斯兰国家以及非伊斯兰国家共86个。

中国企业西去

张伟向《华夏时报》记者表示，景德镇生产的是高端瓷器，纯手工打造，在他看来就是“中国的奢侈品”，跟法国的香水、意大利的时装和瑞士的手表相似。同时，阿拉伯市场也是一个“特殊市场”，因为那里财富集中，消费者对品质的要求比较高，而对价格不是特别敏感，这正好与景德镇瓷器奢侈品的定位相吻合。所以，张伟坚信，他们的产品未来在阿拉伯市场一定会取得成功。

在ZTE中兴的展台，记者看到了一款“智慧清真寺”的产品。工作人员说，这是基于大数据、云计算技术，为清真寺提供的宗教教育、公共安全、医疗服务、办公协同一体化解决方案。目前刚刚在中东市场推广了一年，已经有几个定制化的项目落地。

除了新品牌和新产品，那些原本就耕耘阿拉伯市场的企业也发现自己的生意更好了。宁夏伊兰峰商贸有限公司主要生产、经营穆斯林服饰，产品出口埃及、苏丹、巴基斯坦等国家。经理丁建方表示，去年这个时候，他们企业还只有120人，现在已经扩大到200人的规模。

近年来，越来越多的中东企业找上门来，定制他们的穆斯林服饰，然后再贴上自己的品牌销往本国。以一件男式上衣为例，他们卖给品牌商的价格是65元，品牌商贴牌之后售价摇身一变成为200元，到了终端的零售价则高达400元。

“品牌商看中的是中国商品的物美价廉，我们都是纯手工生产，工艺比国外好，同时价格也便宜很多。”丁建方说。

浙江湖州睿诚进出口有限公司市场部经理高汝君也向本报记者表示，他们与中东的贸易一直都不错。

文化是瓶颈

会展中心外，一块巨大的展板上面用中、英、阿三种文字写着“抢抓内陆开放发展机遇同创中阿合作美好前景”。记者在银川、吴忠等地走访发现，中央给了宁夏国内首个“内陆开放型经济试验区”的特殊政策，宁夏各地政府在推进“一带一路”战略方面也是不遗余力。

例如，银川市斥巨资打造了“中阿之轴”景观带，它已成为银川市的新地标。在银川、吴忠等地的道路指示牌上，也都增添了阿拉伯语的译文。

不过，相比于硬件的改善，缩小文化上的差距显然需要更多时间。一位宁夏学者告诉记者，路牌上虽然增加了阿拉伯语的译文，但是认得这些文字的本地人寥寥无几。有些译文是用翻译软件翻译的，还存在着明显的错误。

企业也一样。张伟告诉记者，他们现在最大的瓶颈就是不了解伊斯兰文化。高档陶瓷不是普通的器物，而是文化的载体，必须要把文化融入进去。为此，他们已经联系了中国伊斯兰教协会，请对方提供文化上的指导。

对此，商务部原副部长魏建国讲过一个故事：星巴克总裁曾经告诉他，该公司在考虑进入中国市场前有两派意见，95%的人认为“中国人习惯喝茶，不喝咖啡”，所以持反对意见；只有5%的人坚持“让中国人改变喝茶的习惯，了解美国的咖啡文化”。最终，星巴克选择进入中国市场。事实证明，截至2014年12月，中国星巴克分店数已达1500家。

“我们需要跳出‘清真’的思维，转而采取一种全球化的气度。”魏建国说，“不是碰撞，而是融合。”

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