河北奶源告急三元耗巨资北京调奶

作者：李辉

来源：

发布时间：2009-05-08 18:54:00

摘要：河北奶源告急三元耗巨资北京调奶

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者李辉北京报道

　　 392公里，是北京到石家庄的距离，乘坐动车只需两个小时，汽车需要3个半小时，而三元注定要为这392公里的原奶运输付出高额运费。
　　2008年底，三元股份（600429）洽购三鹿之时，石家庄的原奶朝着北京奔去；而三元成功逐鹿两个多月后，原奶流动的方向出现了戏剧性反转，北京三元的原奶运向了河北三元。
　　而这两个都比较传统的企业，在整合的过程中有着不可避免的摩擦。记者获悉，在液态奶产品全国经营管理权的区域划分上，北京三元和河北三元因为利益发生了片区之争。在企业文化等诸多方面，来自三元的领导者也尚没有被三鹿员工完全接纳。
原奶反向流动代价高昂
    “奶要运到河北去，我们的收奶工人早晨5点半就开始收奶、装车，工作非常辛苦，工作时间大大延长。”北京三元旗下某牛场人士向记者表示，“河北三元看中了我们场的原奶质量，其生产婴幼儿奶粉用的是北京这边的奶源。”
　　该人士称，自从4月中旬河北三元产的婴幼儿奶粉上市后，河北三元以比北京三元略高的价格收走该场全部原奶，就发生了从北京千里迢迢往河北调奶的情况，原奶流动出现了反转。
　　记者从河北三元公关部长崔彦锋处证实了这个消息，不过他也强调，“河北的奶源有一部分是符合要求的，婴幼儿奶粉的一部分以及液态奶的原料奶用的是河北奶源”。
    牛场人士告诉记者，容量为20吨的运奶车，每天每车的运费是4000元，一个月需要12万元。以河北三元每天110吨的调用量来看，每月运费额外支出至少66万元。
    乳业人士陈渝认为，三元的谨慎可以理解，而且婴幼儿奶粉属于高附加值产品，和普通液态奶相比，毛利率较高，为了确保品质，运费付出不算什么。
    三元收购三鹿的意义很大一部分正在于河北丰富的奶源。而此刻生产奶粉还要从北京调用奶源，显然有种讽刺的意味，这背后也凸显河北奶源整顿之急。
    崔彦锋告诉记者，河北三元现在正在对不达标的牛场进行整治，对规模牛场全部实行租赁模式，加强管理。2009年年底将建成2000头的成母牛牧场。
    北京三元旗下牛场负责人告诉记者，该牛场单是为把体细胞控制在质量标准以内这一项就花费了约两年时间。“原奶质量达标不是短期能够达成的。”他指出。显然，河北奶源环境想达到三元的标准还有一段漫长的路要走。
两“元”争片区起内讧
    而在三元整合三鹿的近两个月来，不时有不和谐的音符传出。
　　“河北三元和北京三元在终端市场上还在像两个公司一样互相竞争。”本报记者从石家庄一资深经销商处获悉，河北三元和北京三元在液态奶全国销售片区的经营管理权划分上出现了争端。
　　“比如山西片区，原定分给河北三元，但后来北京三元反悔，又给拿了回去。”这名原三鹿经销商无奈道，“河北三元是三元股份的子公司，要听东家的。”由此来看，三元整合三鹿的渠道理顺问题需要重视。
　　三元股份液态奶事业部总经理马国武接受本报记者采访时表示，在液态奶销售片区划分上，全国31个省市，除河北省由两家公司共同负责，山西等16个省市由北京三元掌管，河北三元负责另外14个。此外，奶粉销售由河北三元负责，目前北京三元小包粉业务正在和河北三元交接工作。另外，按计划，待条件成熟的时候，北京三元将全部掌管全国的液态奶市场，河北三元主要负责奶粉业务。
　　而据记者从三鹿北京地区代理商及供货商北京世华商贸公司经理姚文华处了解到，目前三元奶粉在北京市场尚处空白，河南、河北等地都已经上市。不可否认，市场营销方面依然是其短板。
　　另一方面，河北三元收复三鹿“失地”的过程显然并不像对外表示的那么乐观。记者从石家庄一业内人士处获悉，河北三元每天从北京运来110多吨原奶用来加工奶粉，此外，在石家庄地区每天收奶110吨左右，日处理鲜奶量共计220多吨，此说法在河北三元公关部崔部长处也得到了证实。
　　　而据石家庄市奶协提供的数据，此前三鹿核心工厂在石家庄地区每日收奶量达到1000吨左右，而日前河北三元总经理高青山公开称，河北三元产能已经恢复到60%，但是日处理鲜奶220吨的事实显然并不乐观。
    另外，4月中旬，记者获悉，在企业文化等诸多方面，来自三元的领导者还未被三鹿员工完全接纳。对此，崔彦锋回应说，三鹿和三元都有国企背景，都比较传统，整合问题不大。
　　但是，“三元特别谨小慎微，在市场经济条件下，其生存能力受到考验。进入三甲遥遥无期”。上述石家庄乳业人士指出。