三联家电贴身肉搏 三联商社扭亏弥艰

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 崔晓莉 山东报道

   近日，因连续两年亏损被“披星”的三联商社（600898）依然麻烦不断。
    5月4日晚间，*ST三联发布公告称，公司租赁三联集团关联方名下物业的潍坊、烟台、枣庄三家分公司已经全部闭店。对此，市场人士立即指出：“*ST三联这不是空壳化了吗？后面还有强大的追兵（新三联家电），扭亏将更加艰巨。”
贴身火拼营销战
    5月1日，三联家电济南旗舰店、潍坊店、枣庄店、济南世购店等四店同日开业，这标志着三联集团在失去三联商社控股权后，正式回归家电市场。
    三联家电济南旗舰店与三联商社济南店所在地仅隔20米。在潍坊，三联家电在*ST三联潍坊店的原址上重新开业，与国美店隔街对望。
    据悉，五一前双方的营销战就已硝烟弥漫。三联家电为了让消费者了解其“身世”，还连续在当地媒体刊登了两篇《告三联家电顾客书》，反复强调“老三联又回来了”！
    潍坊市民张先生说，以前他只要买家电就一定到三联，这次来看到商场里的布置仍是老样子，觉得三联并没有变。更有一些忠实的消费者甚至发现柜台里的工作人员也还是原先的“老人”。
    三联集团方面人士介绍：“此次采取的是职工持股的模式，这导致了很多三联商社员工离职，回归三联集团，这也是新三联家电在短期内即迅速实现开业的重要因素。”
    而*ST三联也不甘示弱，用写有“三联旗舰店”的大型横幅将其原有的“三联商社济南西门店”的招牌掩盖，又展开了以价格战为主的“闭店销售”等营销攻势。
    国美电器方面有关人士介绍，今年全场平均降价幅度达到35%左右，此外，还采取19天差价补偿的策略，堪称历年来国美促销力度最大的一次。
    据接近*ST三联的知情人士透露，五一三天，*ST三联济南旗舰店的销售额不超过3500万元，而刚刚开业的三联家电济南旗舰店同期销售额就达到了2000余万元。
扭亏压力持续增加
    根据*ST三联5月4日的公告，该公司目前正在潍坊、枣庄两地寻找合适的经营场所，拟于近期择址重新开店。
    而鉴于烟台市场竞争激烈，在当地的经营一直难以打开局面，公司近期将不考虑在烟台重新开店。
    对于“三联商社空壳化”的质疑，*ST三联副董事长孙一丁回应说：“不能说是空壳，我们的主力都还存在。”
    孙一丁所说的主力是指三联商社现存的店，以及重新择址开业的店。但是，目前现存的店只有4家，重新择址开业尚需时日。
    至于潍坊店面选址问题，孙一丁表示“目前还没有眉目”。但他透露，三联集团在潍坊的店面地产已抵押给当地银行，依据目前三联集团的财务状况，银行极有可能拍卖这份资产，*ST三联到时还可以再买回来。
    对此，有业内人士分析认为，上述“买回潍坊店面”事项存在太多的不确定因素，无法预期。
    “我们的枣庄店已基本定下，近一两个月就会开业。”孙一丁告诉《华夏时报》记者。
    “只有枣庄一家店重新开业，于事无补。没有了规模优势，想扭亏可太难了。”上述业内人士认为，况且*ST三联在新团队的培训及公司文化方面的整合，还至少需要一年时间。
    孙一丁也坦承，之所以在潍坊等地迟迟没有重新选址开业，就是因为“销售系统及人员不到位”。
    而三联集团方面向《华夏时报》记者透露，三联集团随后将陆续在济南市建立二至三家家电卖场,并在山东省内设立上百家家电门店,这些门店均将以“三联家电”命名。无疑，这将给*ST三联2009年的扭亏带来更大的压力。

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