布局“超吉+”定销量目标 快消业转型首仗 王老吉另类营销

　　华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 金晓岩 北京报道
　　每到夏季，都是各大饮料企业摩拳擦掌的时节，为了使各自产品占有一席之地，纷纷不遗余力地上演各种营销方式。
　　毫无例外的，凉茶巨头王老吉借着当下“互联网+”热潮推出“态度罐”，希望借助这种创新的营销方式获得销售新高。这和其以往的传统快消营销模式大有不同。“态度罐预计让王老吉今年夏季的销量同比去年增加26%。”王老吉大健康产业有限公司市场总监张为民接受《华夏时报》记者采访时表示。
　　销量拟增26%
　　“将消费者变为用户，以用户参与为核心，不断提升王老吉在产品、渠道、品牌和文化等各个方面的消费体验”——5月10日，在广州举行的王老吉“超吉+战略发布暨传统行业互联网+高峰论坛”上，凉茶品牌始祖王老吉正式发布2015年“超吉+”战略，拉开传统行业特别是快消行业借力“互联网+”转型的创造性一幕。
　　其中，最为吸引人的是，作为“超吉+”战略的第一个落地项目，王老吉正式宣布推出2015年夏季越热越爱态度罐，正式开启2015年夏季主题营销。
　　据悉，目前王老吉态度罐已经全渠道上市。消费者可通过王老吉态度罐罐身条形码入口，享受王老吉送出的价值2亿元的红包，包括京东、苏宁易购、唯品会、优酷和爱奇艺等消费红包。
　　“目前王老吉的态度罐已全渠道上市，将全国铺货，王老吉在接下来的夏日消费旺季会持续销售态度罐，直到这轮态度罐销售结束才会继续恢复到传统红罐的生产和销售。”王老吉相关人员向本报记者如是介绍。
　　对此，支付宝快消行业合作总监王博表示，对于快消品而言，不在乎在哪里销售，而在于快速的销售，因此快消品要让年轻的消费群体喜欢，让这一群体觉得你是懂他们的，他们才愿意跟兴趣相同的人产生互动。
　　其实，在去年和前年，全球快消巨头可口可乐也分别推出了昵称瓶和可乐瓶，营销模式和此次王老吉的态度罐有所相似，作为国内传统快消企业的王老吉，对未来也充满了信心，誓要打造成“中国的可口可乐”。
　　“态度罐预计让王老吉今年夏季的销量同比去年增加26%。”张为民说。但是，销量增加的同时，业内也在为此次王老吉费尽心思的创新营销付出的成本所疑惑。不过，张为民指出，此次态度罐的发布，只是更多技术层面的解决方案，不会太多涉及成本。
　　试水“超吉+”
　　今年以来，“互联网+”成为出现频率最高的行业热词，李克强总理的“两会”政府工作报告，更是将“互联网+”上升到国家经济产业发展层面，为众多传统企业变革转型指明了方向。
　　发布会上，王老吉公司详细披露了“超吉+”战略。据悉，这是王老吉基于移动互联网打造的一套“互联网+”体系，包含三层含义：
　　首先是超级媒介：按王老吉方面披露，王老吉凉茶2014年销量达到200亿，售卖出约60亿罐王老吉。产品即媒介，60亿罐王老吉本身就是超级媒介，也意味着60亿人次的高频次品牌曝光。未来，王老吉60亿罐身拟对外开放，成为超级媒介。
　　其次是超级入口、超级平台：以王老吉罐身条形码为入口，消费者可在该平台实现电商购买、美食分享等功能。另外还有超级联盟：“超吉＋”平台上，融合了微信、支付宝、京东、苏宁易购、优酷、爱奇艺等王老吉庞大的合作伙伴，将在这个平台上为用户提供无限种增值服务。
　　里斯中国合伙人张云表示，王老吉“超吉+”战略的核心支撑，来自互联网思维，它强调以用户为中心，通过不断吸引消费者来参与互动，最终将王老吉的消费者转变为王老吉产品的忠实用户、品牌的忠实拥趸和王老吉文化的铁杆粉丝，从而增强凉茶品牌忠诚度及文化内涵。
　　据悉，凉茶在中国有超过10亿人的庞大消费群体，对于这庞大的凉茶消费人群，王老吉的“超吉+”战略除了将打造一个凉茶生态圈之外，对于这庞大消费人群的大数据收集和分析，建立凉茶大数据中心将成为“超吉+”战略的下一步。
　　王老吉方面还表示，为了让消费者更清晰地了解“超吉+”，接下来将会在核心城市建立线下体验店，首批将考虑在上海和广州两大城市建立，让消费者深刻感受和体验“超吉+”平台的增值服务。王老吉“超吉+”平台未来也将与全国600万个线下终端打通，互联互通，打造一个专属于凉茶消费者的线上线下超级生态圈。