吉利：帝豪再出发

　　■丁玲
　　新帝豪上市以来，销量不断攀升，这让吉利汽车对自己的产品信心倍增。吉利汽车准备再接再厉，在本届广州车展上向市场正式投放吉利品牌整合后布局A级车市场的又一款战略车型——吉利新远景。
　　很多人知道吉利汽车近年来在产品的研发、设计上狠下功夫，取得了不小的进步，但却很少有人知道，吉利汽车早在2010年便在天猫开设旗舰店，是中国第一家网上开店的汽车厂商。不过，当时的在线销售汽车并没有引起人们太多的关注。
　　如今，吉利已经拥有四年网络销售汽车经验，吉利的全系车型都在电商平台上销售。吉利汽车销售公司网络营销负责人向《华夏时报》透露，在今年“双11”期间，（10月15日-11月11日），吉利汽车在天猫、苏宁和京东三个电商平台累积销售2670辆汽车，其中新帝豪销量占30%左右。
　　事实上，新帝豪7月底上市时就已经在电商平台上同步销售。“截至目前，2014年吉利汽车通过电商平台已经累计销售8700辆，占吉利总销量的比重依然很小。目前吉利汽车对于汽车电商还是持探索的态度。”上述吉利汽车销售公司网络营销负责人表示。
　　除了PC端，吉利还在移动互联网方面探索汽车营销。2013年吉利汽车从微信公众平台营销的抢先发力开始，到手机APP营销的开拓，吉利汽车在数字营销道路上走出极其重要的一步，在新一轮的数字营销领域中有了战略意义的全新突破。
　　吉利全新打造的APP平台，搭建了品牌与用户之间的沟通桥梁，并使得彼此之间的互动变得更加便捷、高效。通过帝豪APP，用户可直接获取最新的车型等资讯，实现了移动式的官网minisite功能。借助APP平台，吉利及时更新与公布信息，方便广大吉利用户随时了解第一手车型信息。真正做到将汽车产品与消费者紧密联系，贴近用户的生活领域。此外，还便于潜在购车者深入了解吉利相应品牌车型的配置、功能及价格等诸多最新信息动态。这样，吉利对产品的传播更加精准、直接。
　　吉利的用户也可以借助吉利APP平台，通过登记客户信息来预约试驾车型及具体试驾时间，还可根据车辆所在地查找距离最近的4S店。吉利车主在道路行驶过程中，如遇到紧急故障，还可借助吉利APP平台道路救援，轻松排除安全故障。APP不仅让品牌用户在遇到困难时更有归属感，而且其中的互动反馈信息平台，更有利于吉利汽车服务流程的进一步优化。
　　吉利借助APP客户端以手机互联网为传播媒介，增强了企业与客户间的紧密联系，同时还开启了国内汽车在手机互联网数字营销领域的新时代。
　　在一系列互联网营销的保驾护航下，吉利新帝豪用真切的市场销量给连续下滑的自主品牌注入一支强心剂。据乘联会公布的10月份数据显示：吉利帝豪10月销量达19008辆，其中国内17069辆，同比增长34.2%，销量再创新高，不仅继续蝉联自主轿车销量第一，同时也进入了10月份全国轿车销量排行榜前十。
　　当然这样的销售成绩离不开过硬的产品。新帝豪是吉利汽车新品牌战略发布后，首款悬挂新标识的车型，其重要性不言而喻。新帝豪在继承现款车型的基础上，在品质、工艺、造型、动力和车联网技术等方面做了突破性的改进。“新帝豪是吉利汽车承前启后的一款核心产品，将推动吉利在技术、品质和品牌上实现‘三级跳’，从而打造出吉利汽车全新的形象和地位。”浙江吉利控股集团总裁安聪慧表示。吉利希望，帝豪能够重回“两万辆俱乐部”。
　　不过市场环境并不乐观。2014年上半年，吉利汽车销量仅仅18.7万辆，同比下跌近三成。8月，吉利汽车调整全年销量目标，下调25%，由58万辆调低至43万辆，较2013年销售减少22%。吉利最新数据显示，2014年前10个月，吉利汽车总销量较去年同期减少约26%至31.84万辆。
　　在整体销量下滑的背景下，新帝豪的表现为吉利汽车全年销售增添了一抹亮色。