DS：布衣新贵
摘要：DS旗下首款A级豪华SUV车型DS 6于8月29日在成都车展上宣布启动预售，预售价格为19.99万元-30.99万元。
华夏时报记者 丁玲 成都报道
DS旗下首款A级豪华SUV车型DS 6于8月29日在成都车展上宣布启动预售，预售价格为19.99万元-30.99万元。该款车型吸收曾在2013年上海车展引发轰动效应的概念车Wild Rubis(野性红宝石)的前卫车身设计元素，并采用全新DS家族前脸设计——DS之翼。
今年上半年，DS品牌以累计10363辆的销量冲进国内豪华车销量排行榜上前十名。DS用两年时间，走过了一些品牌走了10年的路。这对于计划在2016年实现盈利的长安PSA来说，无疑是一个好消息。而即将于9月27日正式上市的DS 6或将助推DS在销量、品牌和利润上的进一步提升。
抢占SUV市场
DS在一年时间内推出了包括全新DS 5、DS 5LS以及DS 6在内的三款新车，创造了中国豪车市场独有的“DS速度”。
“三款车在细分市场都要做不同的贡献，我们期待DS 5能获得稳定的销量；DS 5LS开辟全新的细分市场；而DS 6则扮演着持续塑造DS品牌特性，并把DS带入了新的细分市场的任务和角色。”长安PSA副总裁、销售公司总经理蔡建军描述了三款新车的不同任务后，对DS 6的前景充满期待，“SUV细分市场增长的幅度高于整个行业20%以上，我们希望DS 6优雅和野性的一面能打动大量SUV消费者。”
SUV市场无疑是当下中国汽车市场增长最为迅猛的细分市场，保证销量的同时还能获取比轿车更多的利润。沃尔沃以及计划国产的英菲尼迪、捷豹路虎等豪华品牌都在中国市场导入了SUV车型。相比之下，DS涉足SUV市场已经晚了一步。
“DS 6是DS首款SUV，我们真的不能失败。”蔡建军说，在前期消费者调研中，很多消费者认为DS 6无论是造型，内饰或者动力都有很大优势，“例如DS 6的轴距在这一细分市场是最长的，内部空间是非常宽敞的，其舒适性、内饰设计都诠释了DS的优雅气质。当然最终还是由市场来判断，让用户自己来评价和评审。”
DS事业部总经理赫博透露，DS 6的核心竞品是奥迪Q3，其他竞品包括奔驰的GLA、翼虎和途观。“DS 6从设计造型、精工细作上，带来了一些新的元素。它的车身造型与保时捷Macan风格相近。”
进入中国市场仅有短短两年多时间的DS品牌，已通过快速实现国产化、布局独立的网络渠道、打造全方位立体营销体系等多项措施在中国消费者心中逐渐树立最具品位豪华汽车品牌的形象。截至目前，DS已在中国建成65家DS STORE，覆盖50个主要城市。“我们的目标是年底扩大到100家。”蔡建军说。
营销无止境
DS品牌在华发展的短短两年历史中，除了“一年三款”的新车导入速度，最令人侧目的当属DS在品牌、产品营销上的独树一帜。“我还兼职做销售，很多朋友会直接从我这里买DS车型。”蔡建军打趣道，“我个人每个月至少要卖10辆车左右。”
不过，这或许便是蔡建军营销理念的核心——做营销，核心是给客户做服务。现在，DS的用户包括演员刘烨、歌手曾毅、央视主持人徐丽等文艺圈、主持界的名人。“一些客户经常会给我提一些好的营销建议，比如如何让更多的消费者了解DS，怎么把消费者请过来，请什么样的消费者，如何使这个品牌更好地成长等等。”
“营销工作永远是逗号，很难画句号。”蔡建军说，“我们每年都有很好的规划，无论是在销量上、品牌塑造上，还是整个业务发展上。DS进入中国时间晚，我们不允许自己在成长过程中犯错误。”
DS首创的汽车行业的移动互联网金融产品——“DS订车宝计划”将继续服务DS 6的销售。预售期内，通过DS STORE中的订车宝计划进行预订，消费者可获取每日66.66元的收益，最高可获得4399.56元的购车基金，此基金可在提车时直接抵扣车款。
在销售网络建设上，DS同样不被传统思路束缚。蔡建军认为，品牌在发展的过程中要克服各种困难去完善渠道建设。针对城市规划、国家反垄断、《汽车品牌销售管理实施办法》更改等政策环境的变化，DS将在渠道建设中以更灵活的手段处理和应对。“因为进入中国市场时间较短，DS品牌只能不断地用创新思维调整策略。”
蔡建军透露，未来，DS在销售网络上坚持“又快又好”、“适合就好”的策略，“未来我们要在DS 4S店、5S店，甚至在城市展厅、超市、大卖场中寻找一个最合适的与客户接触的点，利用互联网思维，在DS的渠道建设上做全方位的探索和推进。从现在到明年上半年，DS争取覆盖省会城市和经济发达的二线城市。”
查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）
