“众包”苏宁

尽管“众包”这种商业合作模式对制造业来说并不陌生，但看似毫不相关的零售业巨头苏宁云商（SZ.002024）的涉入，却依然出人意料。

7月8日，苏宁云商针对创新产品企业，推出了众包平台，意图为平台上的第三方提供从创意到销售的一揽子解决方案。

这不仅意味着苏宁云商的采购对象不再限于品牌制造商，也意味着苏宁试图从零售环节向上游产业链延伸。

而在推出众包平台背后，苏宁的商业逻辑是什么？

苏宁开玩众包

原本仅负责销售环节的苏宁云商，正在试图通过众包平台，使自己成为产业链上的“大脑”。

苏宁云商商品经营总部执行副总裁王哲在介绍众包平台时表示：“苏宁将解决从需求定义、工业设计、产品研发、大数据/云服务、内容服务、金融孵化、生产制造、质量管控、品牌许可、市场推广、销售渠道、物流管理、售后服务等全产链众包资源，提供从创意到销售的一揽子方案。”

据记者了解，苏宁众包平台采取C2B2C模式，与时下热门的众筹模式类似，但却有所不同。众筹模式主要是筹措资金，而众包则是在平台上将不同的资源整合在一起，并根据项目进行匹配。

苏宁云商副董事长孙为民对众包平台的的解释则更为通俗：“我们的平台就是把各种专业的人聚到一起干活，比如设计者、生产者、销售者等将好的创意变成产品，并且能卖个好价钱。”

在孙为民看来，苏宁涉水众包的原因在于：“在互联网时代，创新在很难被某一个企业垄断，也很难只依靠一个企业的力量。”

而他给出的解决方案是，“要打破企业资源的刚性，建立行业资源的柔性，要让懂顾客的企业去挖掘需求，有创意的企业去设计，并通过信息共享、交叉合作、平行发包等方式带动整个创新链条的运转。”

据记者了解，苏宁已经为众包平台组织了近百人规模的最高项目部。为体现对众包平台的重视，苏宁云商集团总裁金明担任总协调，王哲则担任常务副总裁。

值得注意的是，众包平台中出现了苏宁小贷公司的身影。

王哲透露，苏宁会利用自己的小贷公司，为孵化的项目进行融资。对好的资源进行风险投资或包销预付金合作，苏宁也可以协助项目获得外部PE或者VC的融资支持。

而据记者了解，苏宁首批将投资10亿元设立平台信贷资金，并将对创新产品给出线上线下全渠道的支持。

王哲表示，众包平台首先发力苏宁擅长的3C、家电、互联网化智能硬件产品，后期陆续将产品类别扩展到母婴、百货日用品、家居、文化娱乐衍生品等。

众包背后的商业逻辑

众包模式下，苏宁正在建成一条从产品创意到销售的“一条龙”产业链。而在这条产业链背后，零售巨头苏宁的目的，依然是如何通过众包平台增加销售。

孙为民指出，苏宁云商是销售平台，苏宁众包则是采购平台。而众包的最终目的则是为了销售。

苏宁众包产业链的最终环节，是苏宁的全渠道包销。这无疑能降低让苏宁颇为头疼的采购成本。

“众包增加了大家能变现的渠道，不管是搞设计、搞创意的；另外，能够降低整个产业链成本。”孙为民说，“以前采购就是针对合同，现在是针对单品。”

一家参与众包平台的第三方商家也对记者表示，苏宁对他们生产的iPhone周边产品采取的是包销策略。她对记者说：“你只能在苏宁的官网上看到我们的产品。”

事实上，苏宁对于3C产品的众包试水早已开始。此前，苏宁已经与美图秀秀联手定制“美图手机”，在苏宁线上线下的全渠道推广并包销。

而据王哲透露，美图秀秀手机上市2个多月，在苏宁卖出了近20万台。而据苏宁透露，在2013年，苏宁与品牌制造企业的C2B定制商品已经达到了200亿元的规模。

而在改变以往的采购模式之外，众包平台，也是苏宁对董事长张近东今年5月有关苏宁供应链讲话的实践。

在讲话中，张近东提出，苏宁将“深层次变革供应链合作模式，改变过去以谈判博弈为主导的模式为以用户需求为驱动的商品合作模式”。

他发言的底气，是苏宁作为中国最大的零售企业，拥有线下1600家门店和线上第三的全渠道资源，并且在大数据挖掘、金融、物流等资源上拥有雄厚实力。

    苏宁显然对众包平台寄予厚望。

据王哲透露，在之前已推进的包销项目基础上，2015年苏宁众包销售目标将达到250亿元，而2017年的销售额将高达450亿元。

以苏宁在2013年取得1054.34亿元的营业总收入来看，这个数字，意味着苏宁期望众包产品的销售额将会占到总营收的一半左右。

这对苏宁是一个不小的挑战。

查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）