券商启动互联网全能模式

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 盛青红 广州报道

　　近期，证券公司的互联网金融战局硝烟弥漫，触网进入深水区。

　　6月25日，广州证券、中山证券等5家券商作为首批加入腾讯证券QQ理财平台，走上了互联网证券征途。

　　7月初，广发证券、兴业证券相继获得中国证券业协会下发的开展互联网证券业务试点函，截至目前，业内共有8家券商获得互联网证券业务试点资格，分别是广发证券、兴业证券、平安证券、华龙证券、长城证券、华林证券、中信证券、国泰君安，意味着券商互联网金融之路迈出了实质性一步。

　　而让业界对互联网金融抱有更大想象空间的则是海通证券在其电商平台推出的某金融理财产品在短短6秒售罄2500万份额，更是有上亿元资金被拒之门外。

　　“互联网证券业务试点资格代表的并不是在互联网金融平台卖金融产品，更重要的是依托互联网平台构建一个独立于证券账户的账户体系，再加上具有竞争力的理财产品。”华南一获得互联网证券业试点资格的券商内部人士说。

互联网金融的主流模式

　　“公司将通过自建的电子商务平台，实现客户理财资金的功能延伸和互联网证券综合业务能力的提升，并且依托公司的产品服务体系、线上线下资源整合和大数据处理技术，为客户提供一键购买的便捷体验，以及多元化的综合投资理财服务。”广发证券相关负责人接受《华夏时报》记者采访时分析称，“我们通过客户分类账户设计，满足广大低门槛客户购买低风险理财产品的需求，拓展客户资金的适用范围。”

　　广发证券相关负责人的话透露出三个重要信息，那就是平台、账户、产品，这也是包括广发、海通、国泰君安等大型券商在内探索的互联网金融的主流模式。

　　本报记者从广发证券内部人士处了解到，早在去年11月，广发证券就自主开发设计出了自己的互联网金融平台——易淘金，主要功能包括网上理财、网上业务办理、网上开户、网上咨询等服务。“更重要的是，易淘金建立了‘广发通’统一账户体系，意味着拥有广发通账户的投资者可以任意购买基金产品、资管产品、OTC产品等。”前述广发证券内部人士告诉记者。

　　不过记者体验易淘金获悉，目前易淘金金融超市仅支持通过广发证券开立的证券交易结算资金账户内的资金进行支付，后续才会陆续开通各种网银支付方式。

　　“易淘金已实现逾1000个公募基金产品、29个广发资管产品、46款服务资讯产品的在线展示、导购、支付及结算。”上述广发证券相关负责人告诉记者。

　　而在首批拿到互联网证券业务试点资格的中信证券此前发布公告称，公司将严格区分消费类、理财类、交易类账户，加强账户管理，实现客户资金与自有资金分开管理，保证客户资金的集中存放、封闭运作、定向划转，加强内部监控，保证客户资金和信息安全，开展业务试点的消费类及理财类账户仅限于为客户提供场外服务时使用。

　　在监管层的规划和引导下，券商互联网金融之路正在由初级的触网迈进构建账户、打造平台、整合产品等三位一体的深度探索。

触网进入深水区

　　当国金证券牵手腾讯、华泰证券搭上网易，券商佣金战进入白热化，业界对于互联网证券的猜想更多集中在网络折扣经纪商模式。

　　“监管层在互联网证券业务试点评审中，比较注重的是证券公司提供的方案中对账户体系的构建及账户安全的思路。”前述华南获得互联网证券业务试点资格的券商内部人士告诉记者，这意味着券商互联网金融已由此前简单粗暴的产品接入互联网平台的模式进入到深层次的重构模式。

　　按照目前的监管规定，沪市证券账户仍为“指定交易”，即一个证券账户只能对应一家托管银行，客户结算资金必须由第三方银行进行存管。而互联网证券业务谋划的账户体系则是区别于证券账户体系，不囿于第三方存托管限制，实现交易、投资、支付、托管、信贷等功能。

　　“我们目前的进展是完善客户账户体系，作为资金账户互联网应用的补充，建立符合互联网用户习惯的理财账户。实现除了能为客户提供证券交易、资讯、咨询等基础服务，还可以为客户提供理财产品、证券资管、代销金融产品、投顾产品等全方位的金融服务购买及其他消费支付功能。”平安证券相关负责人接受《华夏时报》记者采访时说，作为首批获得互联网证券业务试点资格的平安证券正在向最佳客户体验+最惠交易通道+最全账户体系+完整金融生态圈模式转变。

　　近日，海通证券更是传来捷报，获得券商业首张“资金归集牌照”，意味着海通可以绕过“第三方存管”直接将名下所有银行卡内的资金划转至证券账户，不过证券账户的资金仍然只能对应一家银行进行转出。

　　据海通证券公开披露，近期推出的互联网金融平台e海通财的账户体系拥有交易、投资、理财、融资、支付5大功能，并可一站式购买现金管理、资管、OTC、小额融资类、消费支付类产品。7月2日，在该平台发售的e海通财1号产品创造了2500万份额一抢而空的纪录，更是有2亿元的申购资金被拒之门外。

　　大型券商在“账户+平台+产品”的互联网证券模式下越走越远。

小券商傍大款突围

　　相比于大型券商的纵向深入式发展，中小型券商多选择搭上互联网巨头，借助流量优势，实现流量变现的模式。

　　6月25日，广州证券、中山证券、华龙证券、华林证券、西藏同信证券作为首批试点券商之一，正式入驻腾讯企业QQ证券理财服务平台。

　　据记者获悉，腾讯企业QQ证券理财服务平台是由腾讯、技术解决方案提供商合作开发，旨在打造一个基于QQ，集证券开户、交易、营销、客服、互动、社交传播于一体的金融服务平台。

　　“QQ用户只需添加广州证券的企业QQ号，即可享受一站式证券理财服务，最快3分钟内可实现线上开户，流程符合相关网上开户的法规要求。”广州证券相关负责人接受记者采访时说。

　　数据显示，当前QQ活跃账户数已经超过8亿，同时在线账户数也突破2亿。“这些个人用户存在潜在的理财需求，基于同一交易平台下的数据积累有望衍生新的盈利模式，除了经纪业务的流量导入，未来更有希望实现综合型的财富管理。”上述广州证券相关负责人说。

　　据记者了解，广州证券在与腾讯合作之初，公司专门成立了互联网金融小组，并成功试水首个互联网金融项目“牛仔网合作引流开户”。

　　前述广州证券相关负责人认为，对中小券商而言，互联网对传统经纪业务的变革，一方面使得行业佣金率或有30%的下降空间，压缩经纪业务盈利水平，使得纯通道的价值下降，迫使传统通道业务转型；另一方面，互联网正在改变传统的渠道格局，使得小券商或实现弯道超车。

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