多房企难完成年度销售目标

    上市房企的业绩分化正在加剧。
    据中原地产统计数据显示，截至目前，已有30多家上市房企公布了前5个月的销售数据，其中17家房企业绩出现同比下滑，完成年度销售目标的平均率仅为29%。
    值得关注的是，部分房企前5个月完成年度销售目标尚不到20%。其中花样年（01777.HK）仅完成年度销售目标的9.04%，完成率不足一成，合生创展（00754.HK）完成率约为12%，首创置业（02868.HK）完成率为18.3％，首开股份（600376.HK）完成率为22.3%。
    根据房企公布的销售数据，今年前5个月，合生创展合约销售额共计15.67亿元，同比下降64.3%，下滑幅度最大；花样年销售额为13.57亿元，同比下降56%；首开股份销售金额为55.1亿元，同比下滑48.62%。
    “如果下半年信贷政策持续收紧，会有很多房企难以完成销售目标。”国信证券分析师欧瑞明告诉记者。
    “由于去年的市场太好，导致许多开发商今年的销售目标定的太高。”中原地产市场部研究总监张大伟表示，目前房企有两种方式可以避免年度目标落空，一种是下调今年的销售目标，另外一种是降价促销。
    “对于开发商来说，需要调整产品供应结构，一线城市受到影响最大的就是刚需性项目，房企需要通过调整营销策略来回笼资金。此外，在库存增加的情况下，刚需项目需要快速去化才能保证房企的销售业绩。”亚豪机构总监郭毅向记者表示。
    花样年集团总裁潘军称，目前花样年推盘节奏还没有调整过来，花样年今年在推盘节奏上安排的是三七比例，销售业绩在下半年才会得以释放。但一位业内人士表示，房企前五个月完成全年三到四成销售目标均属正常，如果完成率不足一成，年度销售目标基本上很难实现。
    世联地产董事长陈劲松公开表示，全国5月份销售业绩都不红，且看上半年最后的6月了。“当上半年已过，下半年就更要硬拼，我估计前三季度都不好，而第四季就只有硬着陆了。”
    上海易居房地产研究院日前发布的数据显示，截至5月底，35个城市新建商品住宅库存总量同比增长20.1%，再创历史新高。以北京为例，仅6月份的供应就达上万套，连续几个月的高供应使得北京楼市已经出现了供需逆转。
    北京市住建委公布的最新数据显示，今年6月上半月北京市新建商品房成交量为1400套，同比下降56.3%。而5月北京市新建住宅签约5336套，环比4月份的6200套降幅达到14%。
    “成交量的低迷，已经是大家面临的首要难题。如何提高销售业绩，避免市场风险，集团内部已经探讨过许多次。最直接的办法还是下调项目定价来加快周转。”一位不愿具名的开发商表示。
    据记者了解，在强大的库存压力下，进入6月份，标杆房企都在推出新盘的同时加快消化存货，并且通过不同的方式来加速跑量，其中不乏促销降价等销售手段。例如，雅居乐在广州的项目剑桥郡日前大幅降价，降价幅度最高达35%。                                                 

一位业内人士告诉记者，只有像万科、保利这样采取快速周转销售策略的房企，才有可能完成销售目标。

高和投资董事长苏鑫公开表示，从当前的市场来看，惯性而言房价一定会下跌，首先，非核心区域的房价下跌可能性更大。其次，从产品的同质化而言，同质化竞争激烈的产品更容易降价。第三，品牌开发商在第四季度降价的可能性更大。

郭毅告诉记者，降价只能保证开发商的销售业绩及资金回笼速度，但利润率肯定是下滑的，只有政策变化带来的利好才能改变市场下行的趋势。
    “由于房地产对经济的影响很大，未来政府可能会采取一些措施来避免房地产市场快速回落。”欧瑞明如是说。
    张大伟向记者表示，如果下半年的信贷政策没有明显调整，即使二三线城市限购松动，也改变不了整体市场降温的趋势。

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