开发商的想象力
程凯
做新闻的人都知道，制作标题那应该是语不惊人死不休的，其实，想成为新闻焦点的人物也一样，也必须是语不惊人死不休。
还在上个月末，房地产市场中最会营销楼盘也最会营销自己的潘石屹就说了这样的一句话，他说：“中国的房地产现在就是泰坦尼克号，马上就要撞到前面的大冰山了。撞上之后，不光是房地产行业风险，更大的是金融行业的风险。”
这样的说法当然有夸大其辞之嫌，但是所谓的夸大其辞，一般都是方向没错而程度太过罢了。也就是说，风险那是有的，但泰坦尼克号撞上冰山就不见得了。
其实，在潘石屹之前，认为楼市不会崩盘的李剑阁也在劝开发商们早点转型。李剑阁是汇金公司的副董事长，他说：“再过十年，房地产拐点一定会到来”，“李嘉诚早就转型了，他开始涉足其他行业了，房地产商转型是迟早的事。”
假如真如李所言，楼市的拐点要在十年之后，那么转型就必须从现在开始，不然就来不及了。大富大贵的企业和个人，都是因为看对了十年之后的事情才变得大富大贵的，这叫做长线。
对于开发商而言，要么全部转型，要么部分转型，要么对现有的业务精耕细作，发掘出新的增长点。到底要怎么样，完全要看各个开发商的想象力了。我为什么要这么说，因为真正的大佬们早就开始行动了。
黄金时代要进入白银时代，这是万科总裁郁亮的说法，“房地产这个行业，已经度过了最辉煌的岁月，但决不是就要撞上冰山的泰坦尼克号，只不过是人人都可以赚钱的时代结束了。每个新兴的行业都有一个特定的阶段，有一个阶段谁进入都可以赚钱，这个时代过去了。现在，中国房地产业进入了白银时代，但别忘记，白银仍然是贵金属。”
那么万科是怎么样挖掘白银的呢？这番话是郁亮6月5日在万科首届商业合作方大会上说的。同一天，万科还宣布了与中国互联网三巨头BAT之一的百度合作，利用百度的大数据挖掘开发能力，为万科的社区商业配套提供决策依据并服务于万科的商业项目运营。
按照百度公司给出的新闻通报，百度与万科达成战略合作，将基于大数据分析及云计算技术，为万科旗下的商业地产提供智能化升级的解决方案。双方联合打造的首个项目——北京昌平的金隅万科广场有望于今年8月底完成智能化升级，成为万科旗下的首个智能Mall。
这个智能Mall能干什么？智能化升级之后的金隅万科广场可以为顾客提供更丰富的服务：顾客可以在手机上查询金隅万科广场的各种实时信息，比如周边交通是否拥堵、停车场还有多少空位；除了信息查询，顾客还可以通过手机进行商场内路线规划、停车场导航等。
这还是面上的东西，万科还可以借助百度的数据挖掘、分析技术，对商场消费人群进行分析，掌握顾客活动轨迹、顾客消费习惯等，为顾客提供定制服务、精准营销，同时也可以根据顾客喜好来调整店铺分布、招商策略。
更进一步说，这还是一个购物广场，借助同样的大数据能力，百度的服务可以从商业地产深入到社区住宅，从大数据预测到智能社区的构建，百度与万科的合作将会有更大的想象空间。其实，这个思路很简单，万科的新兴商业地产和更大量能的住宅地产已经拥有了庞大的客户，而百度就是要借助大数据把这些客户的商业价值更加充分地挖掘出来。
这一点，和BAT公司自己拥有客户，然后长期稳定地挣他们身上的钱没有什么区别。惟一的区别就是从线上搬到了线下。如果套用这个思路，百度在万科项目上一旦成功，其模式就可以轻松地复制到其他商业地产巨头乃至其他住宅地产巨头上。
十年之后，活下来的开发商就一定是这一批开发商，他们拥有品牌和客户，他们有想象力，早早就利用互联网巨头的思维方法和技术，把买房子的客户变成了买各种服务甚至是各种金融产品的客户。
在这个过程中体现的，到底是开发商的新成就，还是BAT的新战场，我们不得而知，但是双方必须相互拥抱则是不可改变的事实，不管这种拥抱是以什么样的形式实现的。
你看，BAT中的阿里是如何同开发商恒大拥抱在一起的？结果大家都知道，恒大足球。如果你没有足够的想象力，你就很难搞明白双方到底是要做什么。答案也许是多元的，阿里和恒大的诉求肯定不一样，但是从开发商触网的角度来说，这个合作同万科百度的合作没有太大的不同。
放消息的日子都选在了同一天，6月5日。恒大集团、阿里巴巴集团签署战略合作协议，阿里12亿人民币入股恒大俱乐部，和恒大分别拥有增资扩股后俱乐部的50%股权。按照恒大许家印的说法，“实现了发展战略目标后，如果具备上市的条件，我们会申请上市，这是整个足球俱乐部发展的战略。”
这绝对不是一个足球俱乐部这么简单的事情，这件事从不同的角度会引发不同的想象。如果关注阿里，你就会想，恒大是搞地产的，阿里会不会也搞地产，马云对此已经是彻底否认了。如果关注恒大，你就会想，阿里是搞互联网的，恒大是不是也想引进互联网思维，对此许家印没有提及。但是，对于开发商的想象力，我们也应该有足够的想象力，不是吗？
开发商触网，这是一个潮流。（作者为本报编委）
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