线上房产遭“炮轰”百姓网“免费”搅局

颠覆，构建行业良性生态

在受到市场疲软与合作平台收费双重夹击下，房产中介原有的生存模式受到了严重威胁。尤其突出表现在重庆，杭州等二线及省会城市。互联网流量平台带来的压力，其根源不在于房产中介市场服务价值的变化，而在于现有房产市场利益链分配不平衡所造成。

业内人士表示，近几年中介机构在网络端口支付的费用几乎是每年翻倍，虽然房价每年稳步上涨，但随着人力成本，租金成本，营销成本不断攀升，房产中介行业的投入年年递增，平台获利暴涨的背后是中介机构的失血。加之房产市场进入寒冬，双方合作关系立即面临严重挑战，长此以往行业生存环境势必恶化。2014年上半年发生的京沪房产中介联合封杀安居客，杭州、重庆地区房产中介集体撤离搜房网，就是对过往以平台服务费为核心的商业模式发出的最直接挑战。

在这样的恶劣环境中，百姓网以颠覆者的角色入市，力挺房产中介，免费开放营收重磅产品房产管家（端口），包括长达9个月的免费周期和易操作的延续手续，商家可以没有时间、地点的限制，免费发布房产广告还可以免费使用数据统计和营销服务。这些动作如同寒冬里的一把火，对房产中介市场的刺激也是显而易见。根据百姓网提供的数据显示，短短一个月时间，已经有超过五万中介机构申请使用百姓网免费房产端口，而全国的中介总数大约二十万不到。

对此，行业观察人士表示，百姓网是以“免费”的杠杆，撬动了当前房产中介的“长尾”市场。

百姓网相关人士表示，可持续发展的、有序的市场竞争，才能给行业带来新鲜的生命力，从更宏观的层面来看，百姓网与其说是颠覆，不如说是在重新构建更加良性的行业生态。

免费，乐见市场三方共赢

是什么动机促使百姓网以“免费”作为突破口“搅局”房产中介市场？

“百姓网的初心就是坚持提供‘基础公共服务’模式，免费才是分类信息真正的灵魂。而此次针对房产中介免费推出房产管家（端口）服务，也正是要回归初心。”百姓网创始人王建硕如此表示。

业内人士表示，在当前的市场环境中，房产中介服务链条上互联网流量平台要直接代替中介的线下服务，几乎不可能。现阶段，流量平台主要扮演的更多是信息展示平台的角色，O2O服务模式的线下部分仍需要房产中介完成专业的“贴身”服务。

无论是房产类垂直网站还是分类信息网站，目前收入主要来自广告营收和会员费两类。广告模式包含广告展示位购买以及竞价排名；会员费则是向注册认证会员收取月费或年费。百姓网以免费为突破口，一改其他垂直网站或分类信息网站提高门槛的做法，既为中介节省了营销费用，也是为消费者节约了不必要的开支。更重要的是，百姓网为商家、平台、消费者三方搭建了一个有大量流量、有优质服务的良性生态平台。

“对于行业，免费一旦成为新的游戏规则，受益的是用户和商家，当然也有利于整个行业可持续发展。”王建硕表示。“我们希望看到的是多方共赢的市场，也欢迎房产类垂直网站和分类信息网站都加入到免费行列中来。”

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