券商经纪业务“地震”
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 盛青红 广州报道
在互联网金融这场激战中，大型券商终于坐不住了，只是这只巨象并不是大家预期中的海通证券或中信证券之类，而是大家一贯认知为“保守”的华泰证券（601688.SH)。
4月9日，华泰证券总裁周易与网易CEO丁磊在杭州高调签署为期3年的战略合作协议，并明确提出了“排他”要求，合作主要集中于经纪业务、研究咨询、资管业务，意在构建一个集网上证券开户、财经资讯服务、理财产品销售、网上交易、投资者社区于一体的开放式互联网金融平台。而资本市场也给出了热烈反应，4月10日华泰证券股票大涨6.03%。
相较于之前的国金证券、中山证券，华泰证券以传统经纪业务见长，可谓是证券行业的老牌大型券商，大象迈进互联网金融舞池，势必引起一阵骚乱，但能否真正引领舞曲？
记者注意到，拥有十多年IT领域工作经验的周易，让市场对华泰的这次互联网金融战略有了更多的期待。
狼真的来了
事实上，在国金证券、中山证券相继牵手腾讯进军互联网金融之时，部分券商尚可以“中小券商小打小闹”来自我安慰，但拥有267家营业部、市占率排名第二的华泰证券携手强劲伙伴网易高调加入互联网金融战局，狼似乎真的来了。
4月9日下午，一向低调的周易现身杭州，与丁磊高调唱响互联网金融进行曲，并宣布了宏大目标：借助搜索技术、移动技术、支付技术、数据挖掘技术，上承专业机构，下接大众市场的集网上证券开户+财经资讯服务+理财产品销售+网上交易+投资者社区于一体的开放式第三方金融信息与交易服务平台。
据网易副总编辑陈峰介绍，此次华泰与网易的深度战略合作主要集中在证券经纪业务、研究咨询业务、资管业务三大板块。
按照规划，在经纪业务中，网易将用海量用户资源以及多接口导入的渠道优势支持华泰网上开户、转户等；在研究咨询业务上，将华泰的专业性和网易的整合性强强结合，做到1+1＞2，并建立互动社区模式；在资产管理业务上，将针对互联网用户的需求，双方共同设计、生产、包装、销售符合网易用户需求的金融理财产品，并利用网易强大的全媒体资源进行宣传和推广，网易海量的用户群都将成为潜在的客户。
华泰证券总裁助理胡智将这次合作比喻为是强势资源互补的战略，“网易和华泰证券都拿出了自己最好的资源进行合作，网易将利用旗下各业务平台的宣传资源进行多层次的平台支持，网易领先的用户流量为本次合作提供了坚实的基础；华泰证券则拿出了最优势的经纪业务资源参与到本次合作中来。”胡智说。
本报记者遍览网易发现，网易在首页、新闻页、财经页、股票页等多处挂出“华泰证券网上开户”字样，而打开链接则是进入华泰网上开户系统——涨乐财富通，华泰并开出了诱人的开户优惠。
国金、中山证券启动互联网金融模式时，华南一上市券商老总曾向记者表示很淡定，并认为这是中小券商的“低佣争揽”手段，难以撼动大型券商及行业格局。此时华泰证券以老牌大型券商之躯迈进互联网金融舞池，让他有点坐不住了，“必须得好好想想有所行动了。”
而券商分析师也纷纷连夜赶出报告，申银万国、安信证券、广发证券、招商证券、长江证券纷纷对这只将脚重重踏进互联网金融阵地的大象给予了极大关注，但多数表示出观望的态度，认为是一个积极信号，但大象到底能整出多大的动静却要看大象的决心和执行力。
IT行家周易的蓄谋
一向以“国企体制”、“庞大营业网点”等标签被市场所熟知的华泰证券在业内人士眼中，是称得上“保守”的，可是这次却以“首家大型券商触网”的创新形象闯入市场视线，确实惊艳了一把，而多家券商的推荐股票池也将“华泰证券”纳入囊中。
其实，如果是对华泰证券掌舵者周易有过研究的人将不难理解华泰此次的棋招，在IT、通信领域浸染十多年的周易相较于券商其他公司老总，对互联网或有更深的接纳和理解。
据公开信息查询，现年45岁的周易毕业于南京邮电学院计算机通信专业，在进入华泰证券以前，有着逾10年的IT通信工作经验。1994年12月至1997年12月在江苏省邮电管理局电信中心从事技术管理， 2000年4月至2000年12月任江苏贝尔通信系统有限公司董事长；2000年12月至2005年6月任南京欣网视讯科技股份有限公司董事长；2005年6月至2006年8月任上海贝尔富欣通信公司副总经理。
据本报记者调查了解，南京欣网视讯科技前身为江苏贝尔通信系统有限公司，2000年8月16日江苏贝尔通信系统有限公司更名为江苏欣网视讯科技有限公司，2000年10月18日江苏欣网视讯科技有限公司折股整体变更为南京欣网视讯科技股份有限公司，主要业务涵盖软件开发、计算机信息系统集成、通信信息网络系统集成、电信增值业务等。而上海贝尔通信的主业则是专注于企业网络渠道和运营平台的解决方案。
“在互联网证券领域，华泰证券与其他大型券商的最大差异在于，公司总裁周易在IT领域工作、管理经验非常丰富。对于互联网证券模式，预计将比同类大型券商投入更多的资源和精力。”广发证券首席分析师李聪认为。
而周易在4月9日杭州见面会上的“宣言”也透露了其2009年就开始布局互联网金融的雄心，“从2009年开始即树立了业务全面互联网化的战略发展思路，在IT系统建设、互联网服务和营销方面做了布局。”
2013年10月，华泰证券在业内率先打出“万三网上开户”的旗帜，引领券商佣金竞折腰。不过在上半场的网上开户战局中，华泰并没有取得先发优势，前两个月时间开户数约1万，相比于国金日均3000户左右，效果并不好。对于下半场的战局，周易并不想以“网络佣金战”发起进攻，“针对不同套餐采用不同的佣金。”周易解释称。
不过安信证券在分析报告中提出了忧虑，“我们重点关注其是否将‘万三’甚至更低的交易佣金在互联网端全面铺开。若是，则对整个行业及华泰证券自身（存量客户利益较大）都将产生重大冲击；若否，则华泰与网易合作的客户导流效果或受明显影响。”安信证券分析师贺立指出，“此外网易虽是重要的门户互联网公司，但与BAT 差距明显，在更为重要的移动互联网端也并无优势资源，或影响华泰未来在经纪业务互联网化上的空间。”
网络经纪商之战
“网络经纪商”一词或将彻底颠覆证券经纪业务的原有经营思维和盈利模式。
面对互联网证券模式的不断推进，宏源证券证代徐亮就坦言，随着监管层放开证券经营机构的设立限制，推动非现场开户业务，并开始网络经纪和网络综合金融业务，地方性佣金价格同盟已经分化，券商经纪业务会受到一定的挑战。与此同时，非现场开户的成本优势，互联网强大的资源、数据整合能力，正在改变着券商经纪业务的商业模式和盈利模式。
而记者也独家获悉，平安证券也提出了宏大的转型目标：最大廉价网络经纪商，构建一个“最佳客户体验”+“最惠交易通道”+“最全账户体系”+“完整金融生态圈”的业务形态模式，圈住客户、提高粘性、通过挖掘客户的附加值想办法赚钱。
一位不愿具名的券商营业部老总接受记者采访时表示，相较于华泰证券，平安证券经纪业务规模不大，经纪业务收入不是公司收入的主要来源，在实施经纪业务的转型过程中或更具灵活性。
数据显示，2013年末，华泰证券经纪业务市场份额达6.26%，比肩中信证券，在业内市占率排名第二。“相比国金的30万客户、中山证券的15万客户，华泰有超过350万的客户，因而在制定互联网金融战略时必须更多考虑存量客户的感受。作为大券商中最为倚赖经纪业务的华泰，转型的步伐会更为沉重。”招商证券分析师洪锦屏指出。
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