杨元庆施压老对手
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张晓斌 北京报道
9年之后，联想又一次与IBM发生了关联。
1月23日下午5点，即港交所公告披露不久，杨元庆在联想年会现场宣布，联想23亿美元收购IBMX86服务器业务，在该领域一跃成为行业第三。容纳数千名联想员工的五棵松体育馆顿时沸腾，甚至杨元庆本人也因为激动一度语调混乱。
对于谋求多元化的联想而言，此次收购无疑是PC饱和后一个新的起点，不过业内分析人士认为，虽然收购本身很值钱，但从行业角度讲，像当初PC一样，X86服务器本身也逐渐面临ARM架构服务器、云服务等多元化趋势压力，联想这次收购喜忧参半。
刷新联想并购纪录
“PC将不是联想唯一主业。”杨元庆在接受记者采访时表示，“未来10年，联想将形成PC、移动设备和企业业务三大主业，并乐观预言，上一次收购IBMPC业务，我们还是蛇吞象，但这一次我们将整合得更快。”
年会宣布此消息之后，杨元庆在短暂采访中披露了此次交易细节问题。
“一年之前，双方开始了业务谈判。”杨元庆在接受《华夏时报》等媒体采访时透露，此次并购是IBM方面主动发起，“去年年初的时候，我跟IBM新CEO罗睿兰(Rometty)有过一次碰面，她问我有没有兴趣收购，是不是认真的，我说当然有兴趣，我们会很认真地考虑这个事情。”
但实际上，最终达成协议也是一年之后的事情。并且初始的谈判阶段，据外界传闻，双方因为价格交易问题未能达成协议；其后，IBM投资10亿美元将X86服务器业务回炉再造，一度被外界视为放弃出售。即便在后来IBM重启出售之后，X86业务潜在买家也不止联想一个，戴尔、富士通都曾加入角逐。
但IBM最终一锤定音，还是把绣球抛给了当年的“小兄弟”联想。
根据双方达成的协议，此次交易价值23亿美元，其中90%现金支付，剩下部分则是以股票形式完成，交易规模超过之前联想并购IBMPC的17.5亿美元，以及联想后来在德国、日本和巴西等地的多起PC市场并购，创下联想新的并购纪录。
对联想更为重要的，可能是企业市场的突破。
据杨元庆透露，通过此次并购，联想在X86服务器市场地位将有一个大步的提升。“国际市场我们的份额将达到14%，市场排名从第六跃居第三，中国市场份额将达到22%，市场排名第一。”
值得注意的是，在此之前，联想在全球市场份额只有2%-3%，国内大概10个点，即便是与EMC合资之后，其曾经提出的战略目标也只是在2015年实现全球10%。
“IBMX86服务器12%的份额摆在那里，联想不可能不动心。”对于此次交易，IDC中国总经理霍锦洁认为，如果单纯依靠联想现有的品牌和技术累积，要实现服务器市场突破，非常不现实，通过并购可以比较快地切入市场，同时交易价格对于联想非常划算，“50亿美元的营收，即便毛利只有10个点，差不多5年，联想就可以回本。”
不过他同时也提醒，虽然X86服务器仍是一个发展中的主流产品，但基于ARM架构的服务器产品，以及云计算等应用发展，该块业务也面临多样化挑战，并将逐步饱和。
IBM甩掉包袱？
尽管皆大欢喜，但外界普遍认为这是IBM一笔甩包袱的买卖。
IBM中国区人士在接受记者采访时证实，通过此次交易，“绝大部分”X86业务以及相关的知识产权都将出售给联想，剩下的只是非常细小的一部分，涉及芯片等领域。
对于“甩包袱”的说法，该人士虽然没有正面回应，不过他坦承，目前X86服务器市场已经是一片红海，按照IBM的战略调整，“将会专注更加高附加值的领域。”但这并不意味着IBM将放弃硬件业务。“硬件业务依然是我们赖以发展的基础，未来不管是云计算还是大数据等服务，都需要架构在硬件业务基础之上。”
谈及未来与联想的关系，该人士表示，依然会竞争合作关系。“在有些领域，比如打印机、手机等我们没有涉及，双方是合作关系，但有些领域，比如服务器、存储等仍然会不可避免地产生竞争。”
值得注意的是，除了达成X86业务出售外，双方还签署了全球OEM和代销协议。通过合作协议，联想将可以销售IBM低端与中端Storewize磁盘存储系统、磁带存储系统、GeneralParallelFileSystem（GPFS）软件、SmartCloudEntry产品以及IBM部分系统软件产品，包括SystemsDirector和PlatformComputing解决方案。
这也就意味着，联想将继续为IBM“打工”。
“我们将会向联想提供相关的设备产品，由他们贴牌销售。”前述IBM人士透露，硬件部分主要是中低端部分，至于软件并没有明确的分界线。该人士并没有透露该项OEM和代销协议的期限和交易规模，称一切以公开信息为准。
拐角再遇老对手
随着联想借力IBM在企业市场“上位”，市场格局又将发生微妙变化。
2013年，历经9年努力，联想终于实现全年度PC市场登顶，将惠普、戴尔甩在身后，但这已是一个“夕阳无限好”的局面，面对饱和甚至衰落的市场，各大PC厂商纷纷转向，寻找新蓝海。其中，联想祭出了PC+战略、PC主业之外，开始在智能手机、平板电脑方面发力；而惠普、戴尔也早已考虑转向，其中惠普在前任CEO李艾科掌舵的时候甚至一度考虑放弃PC业务，戴尔2013年实现私有化，更是为全面发力企业市场铺路。
一度看似分道扬镳的老对手，最终因为觊觎企业市场红利而再度相遇。
“相比PC市场几个点的毛利，服务器市场毛利可以达到20%。”杨元庆坦言，PC市场已经饱和，智能手机市场竞争则更加激烈，而在服务器市场竞争则要相对稀松些，“玩家不多，就那么几个。”
戴尔大中华区企业传播部总监高超此前接受记者采访时也表示，目前整个IT服务市场几万亿的规模，主要还是来自于企业市场，而在这一领域还没有厂商市场份额超过5%，市场机会很多。
根据联想的说法，收购IBMX86服务器业务之后，其在国内X86服务器市场排名将跃居第一，而在此之前，戴尔方面也曾援引IDC数据，显示自己连续3年在X86服务器份额第一。
虽然没有最终定论，但此次收购，已经让外界开始闻到火药味。
高超表示，对于竞争对手的并购以及相关市场份额方面的问题，不方便发表看法，不过企业级服务市场并不是单一产品较量，更不是以价格取胜，企业也会有一个综合的考量。
联想的另一大对手惠普则开始暗暗抢夺客户，并称目前联想和戴尔“路线图和计划都不甚明确”。
“随着此次收购公布，现有IBM和联想X86服务器业务的客户和合作伙伴可能将面临一段充满不确定性的时期。加之戴尔重组和最近进行的私有化，目前市场上这两大厂商的路线图和计划都不甚明确。我们认为客户应该从产品路线图、支持、服务以及长期承诺的角度，重新对其进行审视。”惠普在一份声明中如是表示。
有业内分析人士认为，联想和IBM交易对于戴尔、惠普来说，初期会有一定的机会，可以趁机扩大市场，不过随着联想整合完毕，几大厂商之间竞争也会进一步激烈。
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