经济低迷期如何创造奇迹

佟利：“试水电商的效果还不错”
西藏冰川矿泉水有限公司副总经理 佟利

    我们去年和12家电商成立了电商联盟，成立的目的就是因为我们看到以后的电子商务的发展潜质，我们做的一个试水，效果不错，去年增长10%左右。不是大家认为的实物，这个水怎么销呢？你说一瓶一瓶卖也有食品安全问题，怎么卖呢？我们有水卡，用这个水卡在全国可以提货。为了让消费者可以更好地体验，我们开发这个预付的支付凭证在全国范围内领货，但有个问题就是电商没有仓库，我这个电商自己将其售卖不用仓储，物流也不需要仓储，我自己第三方物流，我这个物流支撑的是中铁快运，我也是一个三方的大物流平台支撑这个电商的业务，所以这个问题也解决了。但是，问题解决并不是去年我们一拍脑袋要做这个，这个是持续性的销售，弥补了线下的不足。

陈特军：“市场扩张，物流不得不被重视”
汤臣倍健公共事务部总监 陈特军

    说到产品安全，我们行业的监管，有一些批文，至于说这个产品的安全问题我们每一个产品都有一个码，只要有那个码这个产品就是有保障的。这个在一定方面会好很多，然后还有大量的C2C这个就需要平台方和企业联合，这个平台可能尽一些监管责任，这个没有办法对产品的质量好坏做出界定，但是做了一般的弥补就是大概怎么样做能通过二维码，通过二维码可以查出商品的出处相对来讲解决物流的问题。物流就是正好相反，我们的体积小，所以这个物流对于我们来讲只占成品的很小一部分，但是随着我们未来的扩张也会成为一个问题。

郭征：“体检是从体制里切割出来的新行业”
慈铭健康体检管理集团股份有限公司总经理 郭征

    其实谈到创新，慈铭从诞生那一天起实际上就带着创新。国家对于医疗体系资源的掌控是非常严格也是非常紧的，这样一个情况下慈铭体检可以在短短的12年发展1家过会的企业，这里始终贯穿着两个字就是创新。首先，它创新了一种新的行业，也就是利用嵌入式营销的方式从医院体制里面深深地把体检单独地切割出来做成一个专业的体检。其次，器械方面，西门子也做医疗企业，这个医疗器械有320台到500台，国家正好出台了新的扶持政策，这样实际上对于这个产业未来发展也亮了一个很好的绿灯，其次还有一个就是事业驱动，事业驱动使每个企业都有自己的愿景，我们的企业愿景就是承受健康长寿的梦想，这个方面我们做了一些尝试，比方说我们正在做一个长寿之乡的水的问题的研究我们希望都市人得到更多健康生活方式。

边四方：“地产的创新空间应是商业模式”
招商地产总监 边四方

    作为房地产行业，自身的创新空间应该是商业模式，目前来看我们是商业模式，我们并不掌握所有的，我们是技术的提供商应该在技术领域，但是技术集成领域应该会有技术的集中应用应该会有模式化的。

侯智坚：“低迷期里的6亿‘奇迹’”
道和酒业总经理 侯智坚

    今年8月到10月，短短两个月的时间我们的市场销售业绩是六个亿。大家都知道，如今经济相对比较低迷，快消品行业，尤其是酒类受到三公消费还有规范的秩序颁布之后对于酒品销售有很大的影响，为什么我们短短两个月就拿到这个销售额，我们有几个创新：第一，技术上的创新。我们做了二维码产品的溯源系统，这个我们中国白酒第一家产品的二维码溯源，从产品的种植、研发、生产到包装物流。第二，在酒收藏方面做创新。我们的创新就是全国24小时监控系统。第三，消费模式的创新。经济低迷的环境下，大家都在想办法怎么样闯一条路出来，目前我们觉得这个尝试是成功的。

蔡燕英：“营销最需要变革”
才子股份总经理 蔡燕英

    才子的品牌文化就是东西方的结合，我们从才子这两个字就可以感觉到他走的就是中国传统文化的路子，把中国文化的精髓融入到现代化的产品当中，这就是一个融合。品牌上的融合也会影响到我们营销市场的融合。市场是不断地在变革，营销也的确最需要变革。