田惠宇的零售经
摘要：5月8日，马蔚华因年龄原因提出不再担任招商银行主要领导职务。5月12日上午9点50分，招行借记卡业务全系统瘫痪近一个小时。
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 刘飞 北京报道
由马蔚华提出的“因您而变”的服务已成为招商银行的金字招牌。
戏剧性的是，5月8日，马蔚华因年龄原因提出不再担任招商银行主要领导职务。5月12日上午9点50分，招行借记卡业务全系统瘫痪近一个小时。
市场猜测，招行的全系统瘫痪是为马蔚华“送行”，那么资本市场的逆市上扬是对新任党委书记田惠宇的“认同”。自5月10日起，招商银行一枝独秀，连续5个交易日上涨。
改革“爱好者”
有熟悉田惠宇的建行内部人士认为，田惠宇分管零售业务的背景及在深圳分行的工作经历，都与招行颇有契合度。
离任前，田惠宇是建行零售业务总监、北京分行行长。在他的带领下，2011年建行北京分行存款突破万亿。2012年，北京分行新增存款继续激增,高居北京的同业之首，为多年所罕见。
究其原因，田惠宇上任后主导开发的“日新月溢”开放式理财产品功不可没，以较高收益的理财产品价格牢牢锁定了活期存款市场。
田惠宇非常重视零售业务的发展，这与马蔚华力推的以零售业务为战略转型的理念不谋而合，“银行不做对公业务，今天没饭吃；可不做零售业务，明天没饭吃。”
在外界看来，田惠宇为人低调，但内部则反映其勇于探索创新。在北京分行任职的两年期间，进行了机构改革和流程再造。
同时，他提出“基层工作经验是各类专业岗位后备人才库的重要参考指标”。随后，新入职毕业生无论多高的学历学位，经过一个月的岗前培训后，统一安排至基层网点工作一年。
此外，在管理岗位他也做到了“用人不拘泥于资历学历，起用了很多年轻干部”。
有媒体称，47岁的改革者田惠宇堪称“铁血悍将”，工作非常敬业，经常加班。
“田行长也有‘侠骨柔情’的一面，也非常关心员工的身心健康。”建行北京分行内部人士告诉本报记者，其主政建行深圳分行期间，该行的员工福利和收入就是“深圳四大行里最高的”。
“业务能力和执行能力强。”谈及田行长的能力，记者采访的多名建行北京分行人士都表示。
不舍的还有建行高层，据《新世纪周刊》报道，建行内部确实有意推荐田惠宇出任建行总行副行长。
历来，国有大行高管除一行三会外派外，就是内部的推荐产生。而北京、上海分行又是国有银行高管的主要提供渠道。如2011年原建行上海分行行长赵欢出任建行副行长。
然而，田惠宇在建行副行长与招行行长二者之间选择了后者，其分管零售业务的背景，也比较容易适应以零售银行著称的招行。
转型挑战
与民生银行利用商贷通“贷”动小微业务发展不同，招行的优势是零售，其战略思路是让小微贷款回归到零售理念。
2012年，招行把500万以下的小微贷款划归零售条线，成立专门的团队以零售条线的个人经营性贷款的方式做小微贷款，主要以新推出的“生意一卡通”作为载体。
田惠宇在小微业务领域颇有建树。在建行北京分行期间，田将小企业业务作为全行战略转型的重点。2011年建行北京分行开始整合机构，设立了消费信贷总部，内设小企业信贷中心，以强化对小企业金融业务的统一管理，加强了对小微企业的信贷支持力度。
田惠宇履新一年后，2011年该行小微企业信贷余额新增超过30亿元。
与招行更为“专业对口”的是，田惠宇在建行北京分行推出网络银行业务的创新模式，与线下各项业务互为补充。
以网络银行“e贷款”系列产品为例，通过与第三方电子商务平台、物流平台和核心企业合作，全流程网络操作实现了快速审批、实时放款、随借随还和跨区域融资等功能，解决了中小企业缺乏抵质押担保且“短、频、急”的融资需求，简化业务办理流程的同时，又通过与专业平台的合作分散了信用风险。
2012年末，建行北京分行为305户中小企业发放网络银行“e贷款”139亿元，不良率为0。这一年，“善融贷”产品也在北京正式发行。
但在马蔚华一直强调的移动金融渠道建设领域，还未见田惠宇此前有更新的突破。
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