沃尔沃 “亮剑之年”

实习记者 金雪 上海报道

    刚刚结束的上海车展上，沃尔沃高层提及最频繁的关键词便是“亮剑”。
    “2013年是沃尔沃的‘亮剑之年’。”沃尔沃中国销售公司总裁兼首席执行官付强强调说。在上海车展前夕上市的沃尔沃全新V40，无疑就是“亮剑行动”的第一枪。而随着沃尔沃V40在高端车市场的屏息直入，沃尔沃亮剑之年的市场战略规划也开始逐步明晰。
重头戏
    在上海世博会中国船舶馆——沃尔沃全新V40上市现场，冰山、木屋、火炉等场景的布置，使人仿佛置身于北欧冰天雪地的自然生态之中。沃尔沃团队也正是希望透过每一处细节，突出沃尔沃全新V40纯正的斯堪的纳维亚血统。
    作为沃尔沃汽车今年登陆中国的首款车型，沃尔沃V40身上承载的是沃尔沃“亮剑之年”满满的期许。“V40最直接的竞争对手是宝马1系、奔驰A级。”沃尔沃销售与市场执行副总裁柳燕在分析对V40的目标定位时直言不讳。付强也明确表示，沃尔沃V40的年销售量目标8000辆，未来目标成绩是进入细分市场前三名。
    在这份期许背后，沃尔沃并不缺乏信心。“V40是沃尔沃‘以人为尊’品牌理念指导下上市的第一款车型。这在车辆智能化、个性配置和安全性上有很多区别于其他产品的独特体现。”付强表示，“最根本的一点是，沃尔沃在中国市场的竞争伙伴更多的是从机器本身出发，让人适应机器，而沃尔沃是让机器适应人。”
    除产品本身的特点外，沃尔沃的信心也来自已经取得的成绩。全新V40自去年在欧洲上市以来，短短数月就斩获22000辆的市场销量和17项国际汽车大奖，一举将业绩与口碑双双收入囊中。沃尔沃汽车集团市场营销销售及服务高级副总裁Doug Speck在发布会上表示：“V40在欧洲市场非常成功，相信在中国市场也会受欢迎。”
    事实也正是如此，自沃尔沃V40今年3月1日启动预售以来，沃尔沃对其预售阶段的收获和市场反馈很满意。“预售期我们进行了经销商的销售顾问培训，销售顾问非常认可，经销商反响也不错。”柳燕表示。
新征程
    “福特管理的时代里产品的规划比较保守，在‘放虎归山’后，我们产品的未来规划是非常进取的。”柳燕在接受本报记者采访时表示。于是，从沃尔沃V40开始，产品受众也将由此前的35岁及以上向年轻化延伸。
    由此，以沃尔沃V40上市的2013年为节点，沃尔沃的亮剑之年将意味着沃尔沃在中国市场踏上一段新征程。
    “谈到‘亮剑’这个问题，沃尔沃必须有把剑，才能在关键时刻亮出来。”付强表示，沃尔沃本身就是一把锋利的宝剑，只不过始终在等待时机。“现在时机到了，我们需要把它拿出来舞一舞，要让沃尔沃这样一个有历史积淀的品牌在中国闪光。”
    今年一季度，沃尔沃汽车在国内市场累计销量为13780辆，同比增长26.6％，明显高于该季度中国豪华车市场4%的平均增速。更值得注意的是，这样的销售业绩是在C70、C30及S40都不再销售的情况下取得的。
    对于沃尔沃进步的原因，付强给出了自己的理解：“没有过重的负担，能够让我们有机会把这个细分市场做精，而且我们产品线的发展速度给我们留出了足够的时间来把这个细分市场做精。”付强在谈到沃尔沃的先天优势时难掩喜悦之情。
    而面对沃尔沃在中国的新征程，各方面规划交织出的战略主线也逐步清晰。新车方面，2013年包括沃尔沃V40在内，共有6款改款或新车发布；渠道方面，2013年将主要在三四线及五线城市新增20家经销商，并在五年内将经销商数量由124家增加到250家；销量方面，全年市场目标是比去年提升超过20%。“目前来看已经基本不成问题了，我们现在正在向超过30%努力。”付强表示。
    但在年内即将推出的国产车型上，付强并不愿意多谈。或许正因这层神秘感，业界对沃尔沃平添了更多期待。