“独苗订单”的市场暗示
摘要：作为成都糖酒会名白酒的根据地，位于人民南路上的锦江宾馆一向是知名白酒企业布展的重要战场。
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 黄兴利 王先知 成都报道
作为成都糖酒会名白酒的根据地，位于人民南路上的锦江宾馆一向是知名白酒企业布展的重要战场。3月25日上午九点钟，锦江宾馆各层展厅早已被全国各地拥入的经销商以及各白酒企业促销人员挤得水泄不通。位于一楼大厅的泸州老窖集团旗下的泸州窖龄年份酒业销售有限公司（下称“泸州窖龄年份酒”）展厅更是因为客流量被挤爆了入口展板。
在经过几天充满硝烟的营销大战后，3月27日，泸州老窖旗下泸州窖龄年份酒总经理葛卫忠在接受《华夏时报》记者采访时表示，今年中低端白酒的签单数量超出了预期，因为茅台以及五粮液的产品结构都很单一，三公消费限制反而给泸州老窖提供了非常好的机会。对于2013年的白酒市场宠儿，他强调称：“在这一轮调控下，50元-200元价位的白酒是今年处于黄金价格带的白酒。”
国窖1573价格仍会坚挺
进入2013年以来，白酒市场潜藏杀机。尤其是高档白酒市场受到政策影响较大，很多企业以及经销商对高档白酒的发展并不看好。成都糖酒会上高端白酒签单量成为管窥市场现状的最好样本。
3月27日是锦江宾馆内所有白酒企业展厅设展的最后一天，当天下午三点左右，泸州窖龄年份酒展厅内仍有不断前来咨询的经销商，当本报记者问及在展会几日里，泸州老窖高端产品的意向签约量时，葛卫忠十分坦诚地表示：“对于国窖1573，问的经销商比较多，但真正签约的只有一份。”
但他随即向记者介绍了一个细节，称此前泸州老窖集团总裁张良在介绍国窖1573时，会介绍其是泸州老窖体系中的利润产品，贡献利润很高。但在今年这个形势下，他改了一个词，将利润产品改成了形象产品。“也就是说，不求用其去赚钱。” 葛卫忠补充道。
这也从侧面印证了泸州老窖确实也受到当前形势的波及。事实上，在3月25日泸州举行的国窖1573封藏大典上，张良公开坦言，国窖1573价格的下滑与当前整个经济环境和白酒行业承压有关。“茅台、五粮液的价格都往下走，再加上经济大环境的影响，部分经销商低价出货，但这是短期思维调整所造成的。”
不过，张良当日同时表示，鉴于目前高端白酒整体形势不景气，今年国窖1573的销售数量会下降，但仍会坚挺价格，适当时候还会再上调价格。
值得关注的是，在与泸州窖龄年份酒展厅相邻的泸州老窖旗下的泸州陈酒老窖酒业有限公司（下称“泸州陈酒老窖酒”）展厅内，记者了解到其这几天的签约量超出往年。据悉，泸州陈酒老窖酒属于泸州老窖旗下中低端价位的产品，市场零售价在200元以下。
“基本上今年的形势跟往年不一样。”泸州陈酒老窖酒华北大区销售经理马军向记者直言，明显感觉到，今年一些地方性的做高端品牌的大户都在选择中低端产品来运作，在糖酒会上，像河北、山东、河南这几个重点省份的重点大户这几天都接触到了，在以前，他们是不出来参加糖酒会的。
提前布局或躲过一劫
有数据显示，限制“三公消费”对整个酒行业产生的影响在10%左右，严格酒驾产生的影响在1%左右，但这些因素叠加起来，加上产业周期调整，平均影响在15%以上。高档白酒受影响程度最深达到40%，中档酒在10%左右，而低端酒受到的影响程度最小，仅有1%-2%。
“今年好多做茅台、五粮液的经销商都纷纷想转型，这几天，已经有几个做高端白酒的经销商过来签订销售协议，因为高端产品卖不动，他们也需要中低端产品拉起销售额。”在提及今年糖酒会的重大改变时，葛卫忠表示。
在作为行业风向标的糖酒会上上演的这一幕或许只是冰山一角。实际上，当前高端白酒销售受到政策波及销量下滑严重，众多白酒企业已在就势推出中低档白酒。
记者从泸州老窖了解到，因为其金字塔形的产品结构，反而躲过这一波白酒调控。公开资料显示，早自2004年起，泸州老窖就确定了“双品牌塑造、多品牌运作”的策略，逐步完成了超高端“国窖1573”、中高端“泸州老窖特曲”和中低端市场“多品牌运作”的金字塔形产品线铺设。其中，“多品牌运作”主要指针对国窖1573系列和老窖特区系列之外的价格空当开发的各种品牌，包括老酒坊、根酒和原浆等。
葛卫忠向记者表示，今年糖酒会上中低端白酒的签约量远远超出了他们的预期：“签订意向协议的经销商有二十几个，也现场缴纳了定金，这个超过了往年的签约量，也间接说明了泸州老窖中低端产品受到市场的认可。”
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