券商营业部转型阵痛
摘要：长达5年之久的熊市，让以通道模式为生存术的证券营业部在佣金战中血浴战场，在煎熬中等待牛市的到来。
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 盛青红 广州报道
在素有“广州华尔街”之称的天河北路上聚集着业内多家明星证券营业部。
这里，再也难寻觅人头攒动、密集交谈、鼠标键盘敲击声的喧嚣。“大厅冷冷清清，偶有三三两两上了年纪的老人在电脑旁闲话家常，电脑屏上的K线图闪着幽幽的暗光”成为众多证券营业部的真实写照。
“太难熬了，每天来营业部的人少，能真正完成开户的量就更少了。”招商证券广州天河北营业部客户经理李小姐向《华夏时报》记者坦言，身边很多同事都辞职走人了，留下的也是在煎熬中等待。
有消息显示，十年雄踞广州交易量最大的龙头营业部国信证券广州经纪业务部现大规模离职潮，短短一年时间，国信广州经纪部门离职率达65%。
对此，广州一大型券商营业部经理则向记者表示，2012年券商经纪部65%的流动率并不算高，属于普遍现象。
股票市场弱势难改，券商创新大潮来袭，曾经承载了券商光荣与梦想的营业部发展面临诸多考验，转型箭在弦上！
逝去的喧闹
长达5年之久的熊市，让以通道模式为生存术的证券营业部在佣金战中血浴战场，在煎熬中等待牛市的到来。
牛市姗姗未至，而券商营业部却面临大考。据同花顺iFinD数据显示，截至2012年12月，去年101家券商股票权证基金总成交额61万亿，相较于2011年86万亿的成交额缩水29%。
1月16日，记者来到云集了国信证券、银河证券、广发证券、光大证券、招商证券等明星营业部的“广州华尔街”——天河北路实地调查。“门可罗雀”是记者蹲点一天下来最直接的感受。
年过50的王阿姨是记者在天河北路调查中碰到的为数不多，在营业部电脑旁认真看股票行情的股民。“吃完早餐，运动一下，再去菜市场买菜，然后来营业部一直坐到中午，营业部是我生活中的一大乐趣。”王阿姨自1994年就开始炒股，非常喜欢待在证券营业部。
“以后也不想经常来了，这里人越来越少，跟在家用电脑看行情一样寂寞。”王阿姨对于失去这一生活乐趣表示很无奈。
“冷清”已经成为营业部的常态，为了缩减成本，裁员、缩小地盘等手段相继派上用场。招商证券天河北路营业部由曾经的3层缩减为一层，没有大型LED液晶电视看行情，也没有散户大厅，取而代之的是一张张员工办公桌。
“我们没有散户厅，也没有大户室和中户室。每个员工的办公桌就是开户和销售窗口。”招商证券营业部客户经理李小姐告诉记者，人流很少，完全可以应付过来。
广发证券营业部经理大虫（化名）向记者透露说，昔日行情好的时候，他一个月可以拿到几万的高薪，现在经常沦落至月薪1000元左右的温饱不保状态。
中国证券登记结算公司日前发布《证券账户非现场开户实施细则（征求意见稿）》意味着证券公司非现场开户业务已经进入倒计时。
据记者调查了解，招商证券、广发证券已经在着手推进非现场开户落地。“营业部已经对非现场开户培训好几个月了，一切准备就绪，只等系统测试完毕就可以实施。”大虫告诉记者。
有业内人士预计，随着非现场开户政策的实施，营业部的喧闹将很难再现，开户新政将倒逼营业部模式转型。
营业部转型之惑
在行情及佣金的双杀、券商创新浪潮的倒逼下，以通道业务为主的证券营业部进入微利甚至是失利时代，转变传统的经营模式已成为迫切的任务。
记者在调查中了解到，券商营业部转型其实已然“在路上”。尽管通道式的佣金收入仍是券商营业部的主要收入来源，但融资融券的息差收入在营业部收入中的比重逐渐加大，股指期货业务也为营业部贡献不俗利润，金融产品销售收入和投顾业务收入也逐渐成为新的利润增长点。
“国信证券营业部能做的业务几乎都有在做，包括开户通道业务、金融产品销售、融资融券、新三板业务、投资顾问咨询等。”国信证券营业部江经理告诉记者。
“这其实就是未来券商营业部转型的雏形。”合生财富证券分析师梁万章接受记者采访时分析指出，转型主要是由营业部交易通道向一种金融超市转型，将营业部发展成为证券批发零售的干道，以产品展示形式出现。
广发证券非银行金融业分析师潘峰向记者表示，在财富管理日盛的时代，未来证券营业部将向财富管理中心的方向发展，兼财富管理及实体展销的功能。
记者从权威渠道获得一份国信证券副总裁陈革关于《经纪业务创新发展思路》的报告。陈革指出，未来具备一定业务基础的营业部将可能成为证券公司全业务链的终端，业务模式将从单纯拉客户开户炒股向个性化服务配置、产品配置转型，拓宽产品线，规划的目标包括但不限于银行、信托、PE、公募、私募、保险等金融产品，营销模式将从“团队 物理渠道”向多层次、立体化营销体系转型。
“监管层允许券商代销金融产品及券商资管业务的松绑，将带来更丰富的产品，使得营业部转型成为可能。”梁万章进一步向记者分析。
记者走访多家券商营业部发现，除了传统的基金等传统产品，逆回购、债券正回购套作、分级基金、融资融券、新三板等创新业务已逐步进入到各营业部。
“转型已是共识，不过人才战略培养有可能是一道难关。”华泰证券营业部总经理助理姜先生向记者指出，目前国内营业部人才储备多是以销售为主的中低端人才，未来不管是走财富管理中心之路抑或是金融超市之路，都需要储备大量的具有投资和销售双重意识的高端人才。
在素有“广州华尔街”之称的天河北路上聚集着业内多家明星证券营业部。
这里，再也难寻觅人头攒动、密集交谈、鼠标键盘敲击声的喧嚣。“大厅冷冷清清，偶有三三两两上了年纪的老人在电脑旁闲话家常，电脑屏上的K线图闪着幽幽的暗光”成为众多证券营业部的真实写照。
“太难熬了，每天来营业部的人少，能真正完成开户的量就更少了。”招商证券广州天河北营业部客户经理李小姐向《华夏时报》记者坦言，身边很多同事都辞职走人了，留下的也是在煎熬中等待。
有消息显示，十年雄踞广州交易量最大的龙头营业部国信证券广州经纪业务部现大规模离职潮，短短一年时间，国信广州经纪部门离职率达65%。
对此，广州一大型券商营业部经理则向记者表示，2012年券商经纪部65%的流动率并不算高，属于普遍现象。
股票市场弱势难改，券商创新大潮来袭，曾经承载了券商光荣与梦想的营业部发展面临诸多考验，转型箭在弦上！
逝去的喧闹
长达5年之久的熊市，让以通道模式为生存术的证券营业部在佣金战中血浴战场，在煎熬中等待牛市的到来。
牛市姗姗未至，而券商营业部却面临大考。据同花顺iFinD数据显示，截至2012年12月，去年101家券商股票权证基金总成交额61万亿，相较于2011年86万亿的成交额缩水29%。
1月16日，记者来到云集了国信证券、银河证券、广发证券、光大证券、招商证券等明星营业部的“广州华尔街”——天河北路实地调查。“门可罗雀”是记者蹲点一天下来最直接的感受。
年过50的王阿姨是记者在天河北路调查中碰到的为数不多，在营业部电脑旁认真看股票行情的股民。“吃完早餐，运动一下，再去菜市场买菜，然后来营业部一直坐到中午，营业部是我生活中的一大乐趣。”王阿姨自1994年就开始炒股，非常喜欢待在证券营业部。
“以后也不想经常来了，这里人越来越少，跟在家用电脑看行情一样寂寞。”王阿姨对于失去这一生活乐趣表示很无奈。
“冷清”已经成为营业部的常态，为了缩减成本，裁员、缩小地盘等手段相继派上用场。招商证券天河北路营业部由曾经的3层缩减为一层，没有大型LED液晶电视看行情，也没有散户大厅，取而代之的是一张张员工办公桌。
“我们没有散户厅，也没有大户室和中户室。每个员工的办公桌就是开户和销售窗口。”招商证券营业部客户经理李小姐告诉记者，人流很少，完全可以应付过来。
广发证券营业部经理大虫（化名）向记者透露说，昔日行情好的时候，他一个月可以拿到几万的高薪，现在经常沦落至月薪1000元左右的温饱不保状态。
中国证券登记结算公司日前发布《证券账户非现场开户实施细则（征求意见稿）》意味着证券公司非现场开户业务已经进入倒计时。
据记者调查了解，招商证券、广发证券已经在着手推进非现场开户落地。“营业部已经对非现场开户培训好几个月了，一切准备就绪，只等系统测试完毕就可以实施。”大虫告诉记者。
有业内人士预计，随着非现场开户政策的实施，营业部的喧闹将很难再现，开户新政将倒逼营业部模式转型。
营业部转型之惑
在行情及佣金的双杀、券商创新浪潮的倒逼下，以通道业务为主的证券营业部进入微利甚至是失利时代，转变传统的经营模式已成为迫切的任务。
记者在调查中了解到，券商营业部转型其实已然“在路上”。尽管通道式的佣金收入仍是券商营业部的主要收入来源，但融资融券的息差收入在营业部收入中的比重逐渐加大，股指期货业务也为营业部贡献不俗利润，金融产品销售收入和投顾业务收入也逐渐成为新的利润增长点。
“国信证券营业部能做的业务几乎都有在做，包括开户通道业务、金融产品销售、融资融券、新三板业务、投资顾问咨询等。”国信证券营业部江经理告诉记者。
“这其实就是未来券商营业部转型的雏形。”合生财富证券分析师梁万章接受记者采访时分析指出，转型主要是由营业部交易通道向一种金融超市转型，将营业部发展成为证券批发零售的干道，以产品展示形式出现。
广发证券非银行金融业分析师潘峰向记者表示，在财富管理日盛的时代，未来证券营业部将向财富管理中心的方向发展，兼财富管理及实体展销的功能。
记者从权威渠道获得一份国信证券副总裁陈革关于《经纪业务创新发展思路》的报告。陈革指出，未来具备一定业务基础的营业部将可能成为证券公司全业务链的终端，业务模式将从单纯拉客户开户炒股向个性化服务配置、产品配置转型，拓宽产品线，规划的目标包括但不限于银行、信托、PE、公募、私募、保险等金融产品，营销模式将从“团队 物理渠道”向多层次、立体化营销体系转型。
“监管层允许券商代销金融产品及券商资管业务的松绑，将带来更丰富的产品，使得营业部转型成为可能。”梁万章进一步向记者分析。
记者走访多家券商营业部发现，除了传统的基金等传统产品，逆回购、债券正回购套作、分级基金、融资融券、新三板等创新业务已逐步进入到各营业部。
“转型已是共识，不过人才战略培养有可能是一道难关。”华泰证券营业部总经理助理姜先生向记者指出，目前国内营业部人才储备多是以销售为主的中低端人才，未来不管是走财富管理中心之路抑或是金融超市之路，都需要储备大量的具有投资和销售双重意识的高端人才。
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