通灵沈东军：希望股票能被下一代珍藏
摘要：直到采访之前，他仍在不停回绝着想要入股通灵的风投，当中不乏国际上的顶级基金。
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 包涵 北京报道
“我不想我的股票一上市就变成高价股，然后天天在那里跌，每个人都来骂我。我希望通灵的股东告诉别人的是，他们买到了一只价格合适的股票，公司在成长的时候，他们的收益也在增加，每年都有钱分。最后，他们还愿意将股票留给自己的孩子。这才是我的理念，也是通灵以后成为上市公司的价值。”
说这话的人名叫沈东军，通灵珠宝总裁。
作为一个企业家，沈东军似乎总能比同行看得远一点。在初期珠宝商野蛮混战的时候，他率先打起价格战，提出“把通灵卖空”的口号，在其他商家紧随其后也纷纷降价之时，他又将比利时优质切工钻石理念带入中国，开始引导消费者真正认识钻石的价值。
当同行再次对此趋之若鹜的时候，他又开风气之先，强调珠宝的情感内涵，并对消费者的心理做更深层次的挖掘，引导顾客将单纯的消费需求转变成一种投资需求，提出“为下一代珍藏”的概念，以珠宝为媒，把爱传承下去。
如今，通灵珠宝作为柏林电影节的指定珠宝，其品牌与业绩在国内均首屈一指。公司也于今年4月开始了上市辅导，为IPO做准备。
沈东军说，如果公司上市，他最大的愿望，就是投资者可以长期持有通灵的股票，分享公司成长带来的收益，让通灵的股票和珠宝一样，都成为值得为下一代珍藏的礼物。
理念比钱更重要
沈东军的远见似乎也体现在他对股东遴选的态度上。直到采访之前，他仍在不停回绝着想要入股通灵的风投，当中不乏国际上的顶级基金。
“我不想要一个纯粹的财务投资者，风投们都是希望在上市之前进入，然后炒一轮就走掉了，我要这个钱做什么呢？我希望将来投资我们的，是认同我们理念，可以长期伴随我们成长，并能为通灵的品牌带来价值的伙伴。同样的，我也希望我们能够每年给他们分红，为他们带来价值。珠宝不是一个快消品，它是一个心灵的东西，所以，我们也并不想要一个快进快出的投资。”沈东军告诉《华夏时报》记者。
沈东军对投资者的要求虽严格，却并没有吓跑有诚意的合作者。作为全球最大的钻石切割贸易机构，EDT（欧陆之星）就接受了诸多“苛刻”的条件，得以成功入股通灵。这些条件包括：在中国只能投资通灵一家，自己不得做零售。
“这些年，欧陆之星看尽了全球珠宝公司的成长与衰落，过去它是我们的股东，对我们的财务状况非常清楚，对我们的盈利状况也非常清楚，所以相信把钱投给我们是有保障的。更重要的是，他们认可我的经营理念和管理风格，相信通过这样一种合资经营，中国也可以诞生出伟大的奢侈品品牌，他们自己就是这个行业的人，也希望这个行业做得更好，更加规范。”
在沈东军看来，只有你真的看好一家公司的前景时，才会有“壮士断腕”的决心。同样的，如果一个公司的创始人都想着随时要套现，把手里的股票卖掉，那你根本不能要求别人来买你的股票。
“所以不管怎样，我都会长期持有通灵的股票。一个奢侈品品牌，需要创始人一点一滴地去呵护跟扶持，上市并不是终结，要么你就别上，你上了市，用了公众的钱，就要为公众负责。”
偷不走的核心竞争力
在谈到未来上市融资之后，资金主要用于哪些项目时，沈东军透露，主要还是用来开店，以及寻找更多的渠道，更新ERP系统和店面升级等。
而对于当前珠宝行业是否面临拐点的问题，沈东军的答案是肯定的。但他认为，拐点也恰恰是行业整合资源的好时机。“金融危机或多或少都会对我们有一点影响，我们的竞争对手损失都非常大。但庆幸的是，通灵今年并没有出现销售大幅下滑的情况。而这正是一个洗牌的时机，经过这样一轮涤荡和洗礼，那些活不下去的企业，它的资源和战场就要交出来，给优秀的企业去继承。我喜欢拥抱这样的时机。”
能在洗牌的时候“不死”，需要企业有着超强的核心竞争力。通灵的核心竞争力是什么呢？
“能称之为核心竞争力的东西，是别人买不来，偷不走，也拆不散的。在通灵，就体现在品牌上。而我们在打造品牌时，有很多特色的产品。比如‘蓝色火焰’钻石，是一个钻石的新品类，只有我们有。普通钻石只有57个面，‘蓝色火焰’有89个面。2009年，‘蓝色火焰’钻石就作为比利时国礼，由比利时皇室赠予到访的中国政府代表。此外，我们又是柏林电影节的合作伙伴，我们的品牌也通过这个电影节，得以在全世界媒体面前推广。我们还有很多明星资源，比如章子怡等国际明星都佩戴过我们的首饰，他们出席重要的场合也都会到我们这里定制首饰……种种资源凝聚在一起，就形成了我们的品牌诉求。当他们觉得这个珠宝可以戴一辈子，一种消费行为就变成了情感的投资行为，同时他也会挑选更有价值的产品。”
把思考带进珠宝之中
沈东军成功的秘诀在于，其他同行还在思索如何迎合客户需求的时候，他已经在创造性地引导客户需求。
在他眼中，一个珠宝品牌，是不该随波逐流的，如果想做一个百年老店，就一定不能追求单纯的时尚，珠宝的定位应该更具长远性，并且能够穿越时代。
“时尚和潮流的东西，未必每个都能变成经典。做珠宝要从人性的需求去挖掘，爱情，亲情，舐犊的深情，如果我能在这些情感中，找到自己的定位，结合自己的优势，把它做起来，那这样的品牌才是长远的。每一次营销，都能为消费者真正创造价值，我们的品牌也才能形成积累。”沈东军说。
看沈东军的微博，会知道他所言非虚。他把他的思考带进产品里，也带进通灵的管理之中。
“我是一个感性与理性相结合的人。我热爱艺术，热爱生活，热爱红酒，喜欢旅行，每天都会花时间去写微博。这些都是我感性的方面。可另一方面，当你走进我的生活，又会发现我是个非常理性的人，我重视原则，这有时让我看起来蛮刻板的，甚至还有点不近人情。”沈东军告诉记者。
2007年，沈东军与9位竞拍者经过近20个回合的PK，最终以7.8万英镑拍下了一把泰坦尼克号的“救命钥匙”。这把钥匙当年可以打开泰坦尼克号瞭望台的一个置物柜，柜子里放有一副望远镜，但保管这把钥匙的二副却在开航前突然被调往另一艘船，仓促之间他把钥匙放进口袋带下船，忘记移交给接替人员。由于没有了这副望远镜，船上瞭望人员被迫用肉眼观测，看到冰山已经来不及应变，造成了令人永久伤怀的悲剧。
“疏忽细节而酿下的悲剧太多了。重视细节一直是通灵的企业文化，这把钥匙对我的员工来说，是比任何说教都有用的警示。其实在竞拍钥匙这件事上面，我都很难断定自己的行为究竟是出于一种感性，还是理性。又或者，只有能把这两者结合起来的人才适合去做奢侈品。”
沈东军说，他强调珠宝里面有情感，有文化，是因为这些价值是无法用钱来衡量的。“你花了一万块钱为你的爱人买了一个珠宝，她戴了一辈子，老了把它留给你们的子女。你能说你们就是留给了子女一万块钱吗？珠宝这时候化身成一个媒介，替人们去传承情感，这才是它最珍贵的价值。如果说我与其他同行有何不同，可能区别就在于我有更多这样的思考在产品里边。”
“我不想我的股票一上市就变成高价股，然后天天在那里跌，每个人都来骂我。我希望通灵的股东告诉别人的是，他们买到了一只价格合适的股票，公司在成长的时候，他们的收益也在增加，每年都有钱分。最后，他们还愿意将股票留给自己的孩子。这才是我的理念，也是通灵以后成为上市公司的价值。”
说这话的人名叫沈东军，通灵珠宝总裁。
作为一个企业家，沈东军似乎总能比同行看得远一点。在初期珠宝商野蛮混战的时候，他率先打起价格战，提出“把通灵卖空”的口号，在其他商家紧随其后也纷纷降价之时，他又将比利时优质切工钻石理念带入中国，开始引导消费者真正认识钻石的价值。
当同行再次对此趋之若鹜的时候，他又开风气之先，强调珠宝的情感内涵，并对消费者的心理做更深层次的挖掘，引导顾客将单纯的消费需求转变成一种投资需求，提出“为下一代珍藏”的概念，以珠宝为媒，把爱传承下去。
如今，通灵珠宝作为柏林电影节的指定珠宝，其品牌与业绩在国内均首屈一指。公司也于今年4月开始了上市辅导，为IPO做准备。
沈东军说，如果公司上市，他最大的愿望，就是投资者可以长期持有通灵的股票，分享公司成长带来的收益，让通灵的股票和珠宝一样，都成为值得为下一代珍藏的礼物。
理念比钱更重要
沈东军的远见似乎也体现在他对股东遴选的态度上。直到采访之前，他仍在不停回绝着想要入股通灵的风投，当中不乏国际上的顶级基金。
“我不想要一个纯粹的财务投资者，风投们都是希望在上市之前进入，然后炒一轮就走掉了，我要这个钱做什么呢？我希望将来投资我们的，是认同我们理念，可以长期伴随我们成长，并能为通灵的品牌带来价值的伙伴。同样的，我也希望我们能够每年给他们分红，为他们带来价值。珠宝不是一个快消品，它是一个心灵的东西，所以，我们也并不想要一个快进快出的投资。”沈东军告诉《华夏时报》记者。
沈东军对投资者的要求虽严格，却并没有吓跑有诚意的合作者。作为全球最大的钻石切割贸易机构，EDT（欧陆之星）就接受了诸多“苛刻”的条件，得以成功入股通灵。这些条件包括：在中国只能投资通灵一家，自己不得做零售。
“这些年，欧陆之星看尽了全球珠宝公司的成长与衰落，过去它是我们的股东，对我们的财务状况非常清楚，对我们的盈利状况也非常清楚，所以相信把钱投给我们是有保障的。更重要的是，他们认可我的经营理念和管理风格，相信通过这样一种合资经营，中国也可以诞生出伟大的奢侈品品牌，他们自己就是这个行业的人，也希望这个行业做得更好，更加规范。”
在沈东军看来，只有你真的看好一家公司的前景时，才会有“壮士断腕”的决心。同样的，如果一个公司的创始人都想着随时要套现，把手里的股票卖掉，那你根本不能要求别人来买你的股票。
“所以不管怎样，我都会长期持有通灵的股票。一个奢侈品品牌，需要创始人一点一滴地去呵护跟扶持，上市并不是终结，要么你就别上，你上了市，用了公众的钱，就要为公众负责。”
偷不走的核心竞争力
在谈到未来上市融资之后，资金主要用于哪些项目时，沈东军透露，主要还是用来开店，以及寻找更多的渠道，更新ERP系统和店面升级等。
而对于当前珠宝行业是否面临拐点的问题，沈东军的答案是肯定的。但他认为，拐点也恰恰是行业整合资源的好时机。“金融危机或多或少都会对我们有一点影响，我们的竞争对手损失都非常大。但庆幸的是，通灵今年并没有出现销售大幅下滑的情况。而这正是一个洗牌的时机，经过这样一轮涤荡和洗礼，那些活不下去的企业，它的资源和战场就要交出来，给优秀的企业去继承。我喜欢拥抱这样的时机。”
能在洗牌的时候“不死”，需要企业有着超强的核心竞争力。通灵的核心竞争力是什么呢？
“能称之为核心竞争力的东西，是别人买不来，偷不走，也拆不散的。在通灵，就体现在品牌上。而我们在打造品牌时，有很多特色的产品。比如‘蓝色火焰’钻石，是一个钻石的新品类，只有我们有。普通钻石只有57个面，‘蓝色火焰’有89个面。2009年，‘蓝色火焰’钻石就作为比利时国礼，由比利时皇室赠予到访的中国政府代表。此外，我们又是柏林电影节的合作伙伴，我们的品牌也通过这个电影节，得以在全世界媒体面前推广。我们还有很多明星资源，比如章子怡等国际明星都佩戴过我们的首饰，他们出席重要的场合也都会到我们这里定制首饰……种种资源凝聚在一起，就形成了我们的品牌诉求。当他们觉得这个珠宝可以戴一辈子，一种消费行为就变成了情感的投资行为，同时他也会挑选更有价值的产品。”
把思考带进珠宝之中
沈东军成功的秘诀在于，其他同行还在思索如何迎合客户需求的时候，他已经在创造性地引导客户需求。
在他眼中，一个珠宝品牌，是不该随波逐流的，如果想做一个百年老店，就一定不能追求单纯的时尚，珠宝的定位应该更具长远性，并且能够穿越时代。
“时尚和潮流的东西，未必每个都能变成经典。做珠宝要从人性的需求去挖掘，爱情，亲情，舐犊的深情，如果我能在这些情感中，找到自己的定位，结合自己的优势，把它做起来，那这样的品牌才是长远的。每一次营销，都能为消费者真正创造价值，我们的品牌也才能形成积累。”沈东军说。
看沈东军的微博，会知道他所言非虚。他把他的思考带进产品里，也带进通灵的管理之中。
“我是一个感性与理性相结合的人。我热爱艺术，热爱生活，热爱红酒，喜欢旅行，每天都会花时间去写微博。这些都是我感性的方面。可另一方面，当你走进我的生活，又会发现我是个非常理性的人，我重视原则，这有时让我看起来蛮刻板的，甚至还有点不近人情。”沈东军告诉记者。
2007年，沈东军与9位竞拍者经过近20个回合的PK，最终以7.8万英镑拍下了一把泰坦尼克号的“救命钥匙”。这把钥匙当年可以打开泰坦尼克号瞭望台的一个置物柜，柜子里放有一副望远镜，但保管这把钥匙的二副却在开航前突然被调往另一艘船，仓促之间他把钥匙放进口袋带下船，忘记移交给接替人员。由于没有了这副望远镜，船上瞭望人员被迫用肉眼观测，看到冰山已经来不及应变，造成了令人永久伤怀的悲剧。
“疏忽细节而酿下的悲剧太多了。重视细节一直是通灵的企业文化，这把钥匙对我的员工来说，是比任何说教都有用的警示。其实在竞拍钥匙这件事上面，我都很难断定自己的行为究竟是出于一种感性，还是理性。又或者，只有能把这两者结合起来的人才适合去做奢侈品。”
沈东军说，他强调珠宝里面有情感，有文化，是因为这些价值是无法用钱来衡量的。“你花了一万块钱为你的爱人买了一个珠宝，她戴了一辈子，老了把它留给你们的子女。你能说你们就是留给了子女一万块钱吗？珠宝这时候化身成一个媒介，替人们去传承情感，这才是它最珍贵的价值。如果说我与其他同行有何不同，可能区别就在于我有更多这样的思考在产品里边。”
查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）
