前美商务高官淘宝开店记

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 福蒙蒙 北京报道
 
    “你知道吗？淘宝上有一家卖美国货的网店，老板是原来美国商务部的官员，据说都是地地道道的美国货，比代购便宜多了！”近日，网购一族互相传播开了这样一条“好消息”。
    记者打开这家叫“美立客”的网店浏览看到，所售的14个品牌确实都来自美国，且大部分价格低于淘宝上的代购价格，例如OSPREY的Variant 52 REI在这家店的售价是1170元，而淘宝上代购的价格却在1500元左右。
    据悉，“美立客”开张于2012年春节前夕，是由上海依珀商贸(上海)有限公司经营的，半年多来销售都比较平稳，但是最近非常火爆，特别是近一周销量猛增，原因是“幕后老板”独特的身份被曝光，引起了大家的兴趣，他就是原美国商务部副部长雷文凯，他曾担任小布什政府的美国商务部副部长和外交官，主管国际贸易事务，同时也是中国和印度的首席谈判官，主要负责商务政策、出口推广及贸易谈判等。
    一个前美国副部级来中国开淘宝店！这在中国人的习惯思维里，本来就是件不可思议的事，更何况这家店销售的是原装美国货。
    在雷文凯 “暴露身份”后的几天里，很多网友慕名而来。记者在旺旺上询问客服很久才能收到一条回复，因为实在是太忙了。记者看到，已售出的商品大多比较便宜，例如销量最好的是一款售价22元的MACK’S降噪硅胶耳塞，而售价128元的NFL橄榄球已经脱销，很多人抱着好奇的态度想买个美国货试试。
    “我会买他的东西是因为假货的可能性小。”消费者郑女士告诉记者，她购买这款降噪硅胶耳塞只是想试试这家店是不是真的原装美国货，目前这家网店的产品太少，希望他们可以引进更多的产品，例如奶粉等。
    这和很多消费者心态相似，有人甚至建议，要是多卖些婴幼儿用的安全食品，生意一定会火爆。
    “少只是暂时的，最终的目标是要开成网上专卖美国品牌的百货商店。”对于消费者的希望，店方如此表示。
    雷文凯前美国高官的身份就像是一个对消费者的承诺，让消费者不用担心网购的真伪，但是很多人仍是很好奇，一个前美国副部级的官员，为什么会选择来中国开网店？
    “选择在中国开网店的原因很简单。”雷文凯说，中国也许是世界上最大的商业零售市场。事实上，他是一个中国通，早年曾在中国香港投身于银行业；2010年成为上海世博会美国馆指导委员会主席；目前他居住在香港，担任爱德曼公关公司（Edelman）亚太区公共事务主席。
    他看到中国普通百姓对美国原装产品有很大的需求，而美国那边又有很多中小企业的产品无法出口到中国来，就想解决这个问题。而中国网络购物的快速发展也让他看到了机会，便在淘宝旗下的天猫商城开了这家店。
    雷文凯曾在淘宝店创立之初表示，希望美国中小企业可以通过Export Now用最小的成本和最小的管理支出，像接触美国国内消费者一样，直接接触中国消费者。
    一直以来，雷文凯一直在尽自己所能压缩成本，开网店可以节省一大部分租金成本、采用成本相对低廉的海运将货物运送至上海；另外，他的公司目前只有一个8人的核心团队，仓库、IT、网店运营等都实行外包。
    雷文凯也认识到，对美国出口商而言，在中国市场前景最好的产业是婴幼儿用品。他表示：“人们愿意为安全的产品支付额外费用。”此外还有汽车配件，中国已经成为全球最大的汽车市场，而且有越来越多的汽车发烧友。
    “中国市场的开放程度远远超过美国人的认知，尤其是在消费品领域。”雷文凯表示。实际上，从2000年到2011年，美国对华出口额从162亿美元迅猛增长到1039亿美元，增幅高达542%。一面是消费旺盛，另一面是严打代购，最近，一代购客涉嫌走私被判刑11年的案子，给了“美立客”新的生存契机。
    不过，有意思的是，“美立客”销售的货品虽然都是“地地道道”的美国品牌，但是有很多由中国和越南的制造商代工的，例如SMITH品牌和BONES品牌都已在产品说明里标明产自中国，另外还有一些品牌产自越南，只有维生素软糖、葡萄干等食品明确标明产自美国。

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