由工人到家具店老板

   刘华（化名）今年40出头，现在已经是三家家具加盟店的老板了，而20年前，他还只是这家家具厂车间里的一名普通工人。
    刘华从山东一所技工学校的海水养殖专业毕业后，到烟台当地规模较大的一家家具厂当起了工人。工作了几年后，家具厂的规模越来越大，生产的家具也开始销往全国各地，于是厂家开始面向全国招加盟商。
    “因为在厂子里干了几年，对产品的品质也有了解，我自己也确实不适合按时上下班这种体制。所以当时凑了一些钱，成了第一批加盟商。”刘华对记者说。
    刘华的第一家店开在寿光，店铺的地址就选在临近寿光城区的一个家具卖场中。刚开始店铺并不大，刘华和妻子再加一个远房亲戚就开始卖家具了。
    “当时选址选得不错，家具卖场的客流比较多。因为是第一批加盟商，总部给的加盟条件也比较优厚。慢慢地随着品牌的发展，家具在当地也有了一定的名气。一些老顾客用得好也推荐亲戚朋友来我们家买，生意慢慢地发展起来了。”
    第一家店发展到一定规模后，刘华又从总部拿到了山东另外两地的加盟权，加盟店从选址到管理都有了一定的经验，再加上品牌的影响力，生意也渐渐红火起来。
    总结自己的创业经验，刘华说有两点：一、把握好时机；二、选对品牌。“当时家具厂还处于发展阶段，给加盟商的条件很好，而且店铺的房租、人员的费用也比现在要低。另一方面，加盟店还是要看品牌。我的三家店能有现在的发展也一定程度上沾了品牌的光，总部品牌的口碑好，加盟店的生意才能好。”
（华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 尹珺）

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