券商加速新设营业部 人才争夺战开打

本报记者 李骐 深圳报道 

11月29日，中国证监会公布了《证券机构行政许可申请受理及审核情况公示》，11月份共有国信、东海、大通、长江、财通、国海、华泰、光大、日信、华安、联讯等11家证券公司向证监会提交了新设营业部的申请。如不出意外，这批申请将在今年年底之前获批。 

公示显示，券商新设营业部正在呈现加速之势。 

与此同时，券商间的人才争夺与培养大战已然开打。 

营业部暴增 

2008年5月，中国证监会放宽了券商新设营业部的资格条件，以鼓励券商发展营业网点。这一决定的实施，促使券商营业部数量在此后两年大幅度增加。统计数据显示，截至2010年8月，全国范围内包括服务部翻牌、异地迁入和新设在内的新增券商营业部总数为1390家，短期内增加了如此多的营业部也成为近年来佣金大战的一个重要原因。 

今年9月1日起，证监会禁止证券公司营业部异地迁址。 

“我们确实有布局营业部的需要，既然证监会禁止证券公司营业部异地迁址，只好新设营业部了。”深圳某券商经纪业务部门人士解释说。 

而随之而来的就是经纪人才的紧缺了。 

据了解，目前一家中型券商营业部人员的配备情况为：总经理1人、副总经理2人、交易部4人、中台主要为分析师7人、行政后勤2人、财务2人、客服人员含投资顾问20人、区域经理4人，合计不低于42人。以此标准测算，仅过去两年新增的1390家营业部就意味着新增一线员工5.84万人。 

据统计，目前整个证券行业约有8万经纪人，只有三分之一的人通过了相关考试。 

事实上，刚刚所说的营业部人员配置仅仅是最低标准，国信证券深圳泰然九路一个营业部就有上千人，而东方证券在北京只有两个营业部，就计划在今年年底之前达到800-1000人规模。 

“我们业务的扩展不再走传统的营业部扩张模式，而是通过强大的营销人员队伍，吸引客户进公司。与传统的营业部扩张模式相比，这种营销团队的模式更具弹性。”东方证券营销总监潘智勇称。 

两条腿走路 

随着10月份中国证券业协会发出《关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易佣金管理工作的通知》，以及证监会下发的《证券投资顾问业务暂行规定》和《发布证券研究报告暂行规定》，这些规定的发布为证券投资咨询业务建立新的业务模式和盈利模式提供了制度基础。这也意味着券商之间的竞争将由拼价格慢慢转向拼服务。 

拼服务需要的人才从何而来？ 

尽管此前经历了佣金战的风雨，但事实上券商还是不缺钱的，高薪招聘成了最简单的一招。打出百万年薪招聘营业部总经理的并不止一家券商，而具备证券投资咨询执业资格，并有相当经验的证券分析师券商开出的年薪也在20万以上。 

尽管如此，除了券商之间互相挖角外，符合条件的人依然不多，深圳某券商人力资源负责人介绍说，该公司早就打出以年薪100万招聘营业部总经理的广告，但应聘者中几乎没有合适的。 

既然如此，自己培养就成了另一个办法。例如，国信证券经纪业务各分支机构2010—2011年度校园招聘日前全面启动。本次招聘的需求岗位包括投资顾问、营销管理等人才，并将面对广大应届毕业生开展“雏鹰计划校园行—鹰击长空”的校园招聘活动。国信本年的招聘规模约为3000人。  

国信证券副总裁陈革博士告诉记者，“雏鹰计划”是国信证券为未来发展储备人才的一项战略计划，也是其打造经纪业务第二轮优势的一个高层次人才工程。该公司将通过专业、全面的“雏鹰培训”课程，计划在两年内培养千名投资顾问，并储备一批具有丰富专业知识的投顾人才。 

据了解，这一计划去年就已启动，目前已培养了上千名结业生。 

与此同时，招商证券启动了校园菁英行动，中投证券也推出了旨在培养高端管理人才的管理培训生制度，纷纷将目光投向了大学生。 

为了让新人迅速成长，不少券商纷纷将目光投向专业培训机构。据悉，包括国泰君安、广发证券、招商证券、方正证券在内等30多家券商营业部已经与第三方专业培训机构建立合作，开始对新员工进行快速培训上岗。 

查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）