最低200万入门私人银行 帮客户上名校显神通
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 崔欣爽 北京报道
高端、神秘是私人银行在普通人眼中的形象，但是恰恰是这个在银行中既低调又独具特色的部门，却掌握着中国大批富人的财富信息，同时，在捕捉富裕阶层的消费习惯、引导其投资动向方面，私人银行也起着不可替代的作用。
“私人银行是面向高端客户的综合服务项目，它的主战场是财富管理，但又需要在财富管理之外引导客户实现高品位的生活。”中信银行私人银行中心总经理马劲松对私人银行给予客户的价值作出这样的概括：财富自由、社会尊重、大家风范、乐享人生。
门槛不等
最低200万元可入
私人银行作为舶来品，最先出现在花旗、汇丰银行等旗舰级的跨国银行中，2005年4月，招商银行和中国银行分别成立了自己的“财富管理账户”；同年6月，中国银行针对流动金融资金达到300万元人民币及以上的客户，成立了高端客户部。
5年过去了，越来越多的银行针对高端客户群体建立了自己的私人银行部门，随着新富群体的急速剧增，各家私人银行的准入门槛也逐渐攀高。
目前，四大行和交行、招行、中信、民生等商业银行都开设了自己的私人银行，各家银行门槛设置并不统一，其中，建行、招行、民生银行的入门资产金额最高，为1000万元人民币；交行门槛最低，客户资产金额只要在200万元以上即可申请私人银行服务；中行、中信银行的入门资产规模为800万元以上；另外，还有部分银行暂时拉低入门资产金额吸引客户，如工行为资产规模在500万元至800万元的客户提供了一年的私人银行体验期，客户可在体验期内体验私人银行的各项服务。
外资行的私人银行入门费除了花旗银行之外，其他银行也紧盯国内银行的趋势，渣打、东亚银行的私人银行客户资产入门金额为100万美元，而花旗银行私人银行服务的客户由位于财富金字塔顶端的一群人组成，进门费需1000万美元资产。
个性定制
金融服务一站式
“私人银行金融服务最大的特点就是度身定制。”渣打中国个人银行总裁林曼云告诉记者，为客户提供一个平台来使他大量的资产能够保全并稳定增长，这就需要顾问式的服务团队，私人银行应运而生。
在产品研发方面，私人银行产品研发体系建设的出发点是为了满足向客户提供动态财富管理的需要，满足客户资产配置的需要，中信银行私人银行即是以动态财富管理服务为核心，中信银行私人银行中心总经理马劲松对记者强调说。
据了解，目前，所有私人银行的金融服务均以专属个人理财服务和专属理财产品为主。从对客户的资产分析、财务规划、投融资开始，直到制定个性化的理财产品及理财方案，私人银行提供的金融服务具有连续性和整体性的特点。
中信银行私人银行中心总经理马劲松认为，在新兴的中国私人银行市场，中外资银行私人银行仍处于共同探索、成长阶段，当前并不存在放之四海而皆准的私人银行模式，中外资银行在业务开展过程中往往采取不同的组织模式、市场策略和渠道布局，在目前的阶段，大家应更多地相互借鉴。
各显神通
非金融服务拉拢客户
私人银行的业务主要分为金融类和非金融类两部分，对于金融类来讲，各银行之间差别并不大，主要差别在于非金融类服务，这也使得非金融类服务成为各银行拉拢客户的法宝。
“现在私人银行的服务发展得比我们想象的还要全面。”某银行私人银行客户李先生告诉记者，最近，为他做资产管理的私人银行帮他落实孩子的学校，孩子如愿进入了非本学区的重点中学。与此同时，李先生还兴奋地将这家银行推荐给了自己的几个好友。
记者调查发现，目前，私人银行针对客户开展非金融类服务，已逐渐成为固定的服务内容。在非金融类服务中，比较基本的内容包括免费体检、看病预约挂号、机场贵宾登机服务、高尔夫服务等项目，一些银行为了让自己的私人银行更具竞争力，还推出了很多个性化的非金融服务项目。
农行与工行推出非金融类服务项目最为全面，农行针对客户推出了移民咨询、法律咨询、收藏咨询、税务咨询及豪宅咨询等服务，服务项目基本涵盖了客户的需求范围，以移民为例，客户通过农行私人银行咨询，可享受移民机构费用9折优惠。而工商银行推出的私人助理服务，可以帮客户全球代购奢侈品，并且可按客户需求在固定节日为海外的游人赠送礼品，令客户体验到极具专享的乐趣。
中信银行私人银行的非金融类服务最具特色，主要有五大俱乐部，包括健康养生俱乐部、投资者俱乐部、未来领袖俱乐部、运动类俱乐部以及艺术鉴赏俱乐部，中信银行私人银行客户经理告诉记者，这五个俱乐部针对了具有特定需求的五个人群，基本叠加涵盖了所有私人银行客户，今年夏天，未来领袖俱乐部还组织了一系列海外夏令营游历及理财知识培养等活动，只要私人银行客户的资产达到一定规模，其子女即可免费参与。
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