销售费用大幅缩水后高途扭亏，创始人陈向东下场直播先攒人气

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于玉金 北京报道

“转型”后的高途（GOTU）不再追求规模效应，营收下滑的同时反而盈利了。

2月28日，高途发布2022财年第四季度及全年未经审计财务报告。高途2022财年营收24.98亿元，同比下滑61.93%；净利润1317万元，去年同期净亏损31.04亿元，同比增长100.4%，扭亏为盈，非美国通用会计准则净利润（下称“Non-GAAP”）为1.36亿元。第四季度，高途营收6.3亿元，同比下滑50.6%；净利润7061万元，同比下滑75.3%。

高途创始人、董事长兼CEO陈向东表示：“在2022年第四季度，我们的业务整体表现良好，实现了连续三个季度的收入环比稳健增长，规模化的正向经营现金流也彰显了高质量的运营效率，并且我们在季度和全年维度均实现了盈利。伴随着业务的健康增长，我们的组织极具韧性且充满凝聚力。我们对2023年继续实现全年盈利和规模化正向经营现金流抱有充分的信心。”

收入下滑

2022财年第四季度，高途收入为6.3亿元，上年同期为12.743亿元，同比下降50.6%，净利润7061万元，同比下滑75.3%，Non-GAAP下净利润为8739万元。

对于收入及净利润的下降，高途解释，为了遵守政府规定，公司进行了组织调整及业务重组，包括停止为学生提供义务教育阶段的学科辅导。

目前，高途的收入由传统学习服务（大学生及成人教育等）及智能学习内容及产品的贡献。高途在线教育业务覆盖了大学生和成人教育、出国留学、素养、智能产品等领域，并不断完善全品类在线教育产品矩阵。

高途CFO沈楠在财报电话会议上表示，大学生和成人职业教育服务的收入与上年同期相比实现约1倍的增长，为2022年第四季度贡献30%以上的收入，并实现了季度环比增长，尤其是考研业务收入表现尤为突出，首次实现季度盈利。

高途方面的资料显示，高途考研研发团队已于2月15日发布了“高途AICan”内部产品的测试原型，接下来，“高途AIcan”将逐步开放内测版本，用于学习顾问与辅导老师规划服务等场景，该内测版本有望在今年3月与学生见面。

"本季度在实现收入环比增长，季度盈利的前提下，更加值得关注的是现金收入和经营现金流这两个能够彰显高运营质量的指标。现金收入环比大幅增长64.3%至约10亿元，为2023年的收入增长奠定了良好的开端；在实现季度净利润率11.2%、经调整净利润率13.9%的同时，经营现金流规模性净流入约4.8亿元，体现了公司在持续改善、效率提升方面的努力逐步章显成效。”沈楠表示。

从全年来看，高途2022财年营收24.98亿元，同比下滑61.93%；净利润1317万元，去年同期净亏损31.04亿元，扭亏为盈，Non-GAAP下净利润为为1.36亿元，上年同期为净亏损27.582亿元。

之所以收入下滑但净利润扭亏为盈在于，2021年年底，高途停止提供幼儿园至九年级阶段学科类培训服务("K9服务")，导致收入下滑，同时2022年品牌推广和市场活动支出大幅减少，其中，2022年销售费用11.8亿元，上年同期为51.29亿元；研发费用4.45亿元，上年同期为12.529亿元；管理费用2.9亿元，上年同期为7.2亿元，进而实现了全年盈利。

根据高途当前预测数据，2023年第一季度收入应介于6.86亿元至7.06亿元之间，环比加速增长，增幅在9%至12.1%之间。同时高途预计，在2023年继续实现全年盈利和规模化正向经营现金流。

进军直播电商

在教育公司转型重，新东方在线的“东方甄选”最为成功，这也随之引发其他公司效仿，如好未来、豆神教育、思考乐等。高途也在跟新东方在线学习，成立了直播带货平台“高途佳品”。

2021年7月以来，高途进行了多方向的业务转型探索，除了在教育领域继续深耕成人在线教育以外，高途内部多个业务团队就电商直播领域进行了深度探索。经过探索与整合，北京高途佳品科技有限公司于2022年11月16日正式成立，并于12月24日正式上线开播“高途佳品”直播间。

“高途佳品”从开播初期的几十人观看，逐步增长，截至目前，粉丝数已达16.5万人次。而这个数据相比“东方甄选”相去甚远，“东方甄选”粉丝高达2962.3万。

华鑫证券传媒新消费首席分析师朱珠向《华夏时报》记者分析认为：“东方甄选模式具有稀缺性、独特性，借力新东方基因下，因双语直播热度进入直播间，但却因为每一位老师独特的人格魅力而留存，这种粘性是优质内容持续供给下，新需求与新供给的契合，不同于依靠单一直播间的单一主播，东方甄选的每一位主播都具有较强差异性与辨识度，是有助于粉丝留存。”

作为前新东方老师，如今的高途的掌舵人陈向东也开始下场直播。1月6日，陈向东在抖音个人账号发布首条短视频，宣布正式入驻抖音。他表示，他个人亲自担任了高途直播电商这一独立业务的CEO，自称“陈经理”。

事实上，二级市场的诸多人士对于陈向东并不陌生，并将他成为“拉总”，“拉总，拉不拉多”也在某平台时常被提起。持续发布短视频（102条），频频直播的陈向东也获得了更多关注，他目前的粉丝数已经达到了236万。

沈楠代表陈向东在财报电话会议上致辞时表示：“短视频平台的尝试，对于品牌价值的曝光与提升会产生巨大的杠杆作用，现阶段这项业务还处于起步阶段，我们未来将继续在短视频平台进行不断的探索和学习。”

陈向东此前在直播中也坦言，高途佳品目前也处于一个初级阶段，还在大力训练主播，做各种各样的提升工作，包括资深专家的选品、优秀的主播的养成，还有整体运营系统、物流服务等。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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