杭州银行北京分行主打小企业贷款金名片

作者：正蓝

来源：

发布时间：2010-04-16 21:41:24

摘要：杭州银行北京分行主打小企业贷款金名片

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者正蓝北京报道

   日前，中国银监会主席刘明康在出席全国城市商业银行发展论坛第十次会议上指出：城市商业银行要明确市场定位，转变发展方式，走差异化、特色化发展道路。杭州银行地处经济发达的长三角地区，是转型较早的城市商业银行之一，在立行初期就定位于服务中小企业，为中小企业提供持续发展的金融支持。
    据记者了解，为中小企业提供金融服务是杭州银行北京分行2010年的工作重点。杭州银行北京分行的小企业贷款业务发展非常迅速。日前，该行小企业服务中心总经理表示，2009年小企业放贷规模是2008年的9倍多。今年该行小企业贷款的发展目标是新增小企业贷款近10亿元。得益于杭州银行北京分行小企业贷款的迅速发展，北京众多中小企业已经初步尝到了甜头。
三个“居然贷”客户的喜悦
    “居然贷”是杭州银行北京分行针对北京大型家装建材连锁市场的商户开设的特色产品。
    张先生、王先生、李先生分别是一家建材市场内的三个商户，通常下半年是销售旺季，需要大量存货储备。上半年正是企业大量囤货采购需求旺盛的时期，而这一需求往往使得企业流动资金面临短缺与紧张的局面，每当此时商户们迫切需要贷款缓解燃眉之急。
    但是根据以往的经验和同行们的经历，加上之前也从未获得银行贷款，因此他们对银行贷款并没有抱很大希望。正当筹措资金的难题搞得他们焦头烂额，企业发展进退两难之时，杭州银行北京分行向他们推荐了“居然贷”。
    抱着尝试态度，他们在杭州银行北京分行申请了贷款。令他们没有想到的是，杭州银行北京分行的贷款手续简洁、流程快，在担保方面没有繁杂的固定资产抵押手续，仅需要主要股东提供个人连带责任保证，这非常适合他们这些小企业的自身经营状况。
    得到贷款时的兴奋使他们给杭州银行北京分行小企业服务中心总经理留下了非常深刻的印象。这位总经理表示，北京市场小企业获得银行贷款的概率较小，尤其是信用贷款。这些建材市场的商户由于售货结款有周期，而他们又需要向上游企业采购建材商品，于是经常出现融资需求，尤其是在供货量与资金需求量大的时候。在没有银行贷款的情况下，他们经常通过其他途径解决融资需求，利率比银行贷款要高大约4至5倍，融资期限也较短，不能像贷款那样有一年期限。这样的融资仅能解决他们在资金周转方面的燃眉之急，不能解决业务发展中的资金需求。
    获得杭州银行北京分行的贷款对于张先生他们来说，不仅仅是获得了低成本的融资，更重要的是获得了做大做强的资本。根据杭州银行北京分行小企业服务中心总经理的介绍，获得贷款后，由于供货商品的增多，销售业绩也大幅提升。张先生从某品牌的北京总代理升级为华北区的总代理，并在其他建材市场开设了新店面；王先生和一个房地产商签订了供货合同，该房地产商开发的项目均采购老王代理的品牌；而李先生则取得了另外两个品牌的北京总代理。
小企业贷款飞速发展市场广阔
    凭借杭州银行北京分行的“居然贷”产品，张先生、王先生、李先生在09年实现了业务做大做强，今年他们又向杭州银行北京分行申请了二次贷款。
    小企业通过贷款得到的实惠，也让杭州银行北京分行对业务发展充满信心。目前，北京小企业贷款还存在很大的市场空间，杭州银行北京分行在京城发展小企业贷款的战略转型意义重大，市场前景非常广阔。
    据悉，杭州银行北京分行不仅设有专门的小企业贷款部门，还设有小企业服务中心，由专业人员和相应的管理流程为小企业贷款提供标准化服务。
    由于当前小企业贷款申请手续繁杂，使得不少小企业申请贷款面临重重阻碍，制约着小企业的进一步发展。而杭州银行北京分行开业以来，针对中小企业特点，开发出了一系列产品，打破了小企业贷款申请的不可能。
    自从进入北京市场以来,杭州银行北京分行已经对20多家专业市场和上百家商户进行了调研、谈判,并加强了与各地方在京商会的合作。从前期接触客户开始,到授信的调查、审查、审批、贷款的发放、贷后管理、贷款的回收等都使用标准化产品。
    产品标准化、作业流程化、生产批量化、队伍专业化、管理集约化、风险分散化,使得风险得到了最大化控制。效率提高,规模扩大,成本降低,满足了小企业客户信贷融资需求。
    杭州银行北京分行的“居然贷”，为建材市场的供货商量身定做了简洁高效的贷款产品。在保证银行风险控制的同时，解决了小企业贷款难的问题，使得杭州银行在小企业贷款方面迈出了成功的一步。
    “杭州银行北京分行主打小企业信贷金名片。我们在北京的营销目标是，只要提到小企业贷款就要想到我们杭州银行。杭州银行北京分行愿与京城小企业共同成长，希望我行的小企业客户能成长为未来的上市公司。”杭州银行北京分行小企业服务中心总经理在采访结束后说到。
    相关数据显示：近年来，城市商业银行为助推我国国民经济发展、扶持小微企业成长壮大做出了重要贡献。截至2009年末，全国城市商业银行资产规模达5.68万亿元，存款规模达4.65万亿元，贷款规模达2.89万亿元，对中小企业贷款余额超过1.38万亿元；其中，小微企业贷款余额达到7155亿元，较年初增长了42%。