首页产业正文

拼多多美的抱团下沉敲定百亿合作,社交电商“变身”才刚开始

作者:卢晓

来源:华夏时报

发布时间:2022-01-21 19:07:43

摘要:农业一直是拼多多(NASDAQ:PDD)对外讲述的重心,但看起来,它也希望在形象更高端、客单价也更高的制造业有所突破。

拼多多美的抱团下沉敲定百亿合作,社交电商“变身”才刚开始

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 卢晓 北京报道

农业一直是拼多多(NASDAQ:PDD)对外讲述的重心,但看起来,它也希望在形象更高端、客单价也更高的制造业有所突破。

与C端用户联系紧密的家电产业,成为它的一个突破口。1月20日,拼多多宣布与美的集团达成了一份年度规模突破100亿元的战略合作。根据协议,美的、小天鹅、华凌等美的旗下全系产品均将入驻拼多多。而与以往只卖货不同,双方还宣布将在产品定制、渠道拓展、品牌建设、数字技术、智能制造等领域展开全链路合作。

这并不是拼多多第一次与品牌厂商打交道。在这背后,拼多多一直期望改变自己“只会烧钱补贴”的土豪形象。同时,面对营收和月活用户的增速放缓,曾经以黑马姿态异军突起的社交电商拼多多也需要找到一个破局点。

牵手家电

据《华夏时报》记者了解,美的旗下产品早在2016年就已入驻拼多多。去年3月,美的旗下小天鹅品牌还与拼多多制定了20亿元的销售目标,以及预计推出超100万台定制款洗衣机。

在拼多多提供的资料中,拼多多副总裁良也认为,“在中高端家电市场,拼多多具备巨大的消费潜力。他同时表示,为助力更多制造业品牌实现数字化升级,拼多多成立了专项团队进行一对一扶持,还将在产品研发、品牌建设、数字技术等领域进行重点投入。

《华夏时报》记者从拼多多方面了解到,与美的签订的100亿元合作目标,是其“2022多多新国潮”行动的“头炮”。在这个行动中,拼多多宣布联合100余家国产品牌,并重点对家电、3C、服装、日化、医疗等传统制造业品牌进行专项扶持。

这其中,拼多多提到的家电品牌厂商还包括格兰仕。公开资料显示,2019年5月,格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤曾率队造访拼多多总部。双方当时宣布达成全面战略合作。1月21日,格兰仕方面告诉《华夏时报》记者,“格兰仕与拼多多的合作属于超星星SKA合作项目,平台上售卖的格兰仕产品以定制款为主。”

目前来看,二级资本市场对于拼多多和美的的100亿元合作表现不一。美股1月20日,拼多多股价收于66.12美元,涨2.75%。而1月21日,美的集团股价收于77.41元的价格则降1.54%。

需要提及的是,在与家电厂商合作前,拼多多已经与家电渠道厂商进行合作。

据《华夏时报》记者了解,国美2018年已在拼多多开店,此外国美的安迅物流也成为拼多多大件商品的物流供应商。而在2020年4月,国美还宣布拼多多欲认购其合计2亿美元的可转换债券,初步转换价为每股1.215港元,这相较于其前一个交易日的收盘价溢价约66%。

寻找破局点

在与以家电厂商为代表的制造业品牌打交道背后,以农业起家的拼多多在2018年7月登陆美股后,一直期待扭转自身的的外界形象。

据《华夏时报》记者了解,拼多多自2019年开始尝试品牌化道路,并在当年上线“百亿补贴”。其中,3C产品一直是其投入重点。一个例子是,拼多多公布2019年618战报时曾称,其新款iPhone系列保持全网最高性价比,共计完成近30万个支付订单,销售额近20亿元。

百亿补贴的效果也直接明了。2019年拼多多GMV首次突破万亿大关,同比增长113%。而截至这一年底,拼多多5.852亿的年度活跃买家数量较上一年同期净增1.67亿。此外,2019年拼多多活跃买家的年度平均消费金额也同比增长53%至1720元。

但拼多多的品牌化道路也充斥着与品牌方的多次争议。高昂的营销费用也让拼多多遭遇“烧钱”质疑。2020年一季度,拼多多的营销费率曾接近112%。

百联资讯创始人庄帅认为,品牌化是拼多多扩大自己人群和营收的重要方向,而一二线用户的扩大,需要品牌商的支持。他对《华夏时报》记者表示,此外前拼多多的单品模式,和品牌商的店铺模式有所冲突,而C2M(反向定制)是二者和谐相处的办法之一。

但需要提及的是,C2M同样是京东、天猫等友商屡屡提及的关键词,从过往来看它们也更“擅长”与品牌商打交道。对此,庄帅对《华夏时报》记者表示,虽然拼多多在品牌商品方面不及友商,但它下沉程度更高,同时由于资源稀缺,对于合作对象也更为“看重”。

不过,拼多多更大的挑战或许来自于和自己比较。

去年第三季度,拼多多215.058亿元的营收同比增长51%,但去年第一、二季度,它的营收同比增速分别为239%和89%。此外拼多多去年三季度7.415亿的平均月活用户数,同比增15%。但这一指标,也被认为自2018年第一季度来首次出现下滑。

看起来,拼多多也在走它的友商前辈们走过的路:向B端转型。拼多多董事长兼CEO陈磊在去年三季报后的电话会议中曾表示,会将拼多多去年第三季度的利润全部投入“百亿农研专项”,进一步推进农业数字化。

他当时还表示,过去拼多多大举投入营销,是因为用户基数小,希望通过投放吸引更多用户参与。但今天如何让用户尝试新品类,提升信任度,是拼多多面临的新挑战和新一代管理层的任务,“增加研发投入是拼多多未来的重点领域。”

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰


查看更多华夏时报文章,参与华夏时报微信互动(微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」)

(0)收藏(0)

1
ArticleMeta Object ( [_new:CActiveRecord:private] => [_attributes:CActiveRecord:private] => Array ( [id] => 114237 [article_id] => 114239 [source] => 华夏时报 [allow_comment] => 1 [show_column] => 0 [editor] => [{"editor_nickname":"黄兴利","update_time":1642753307},{"editor_nickname":"超级管理员","update_time":1642782786}] [url] => [remark] => [create_time] => 1642753307 ) [_related:CActiveRecord:private] => Array ( ) [_c:CActiveRecord:private] => [_pk:CActiveRecord:private] => 114237 [_alias:CActiveRecord:private] => t [_errors:CModel:private] => Array ( ) [_validators:CModel:private] => [_scenario:CModel:private] => update [_e:CComponent:private] => [_m:CComponent:private] => )

评论