掌舵十日一席谈，袁清茂把脉汾酒方向：未来三年是重大战略发展期

（汾酒党委书记、董事长袁清茂）

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 黄兴利 北京报道

“今天是我履职汾酒集团的第十天，如何带领汾酒干部职工继往开来，接续奋斗，推动汾酒全方位高质量发展，是我履新以来一直思考的问题。”汾酒党委书记、董事长袁清茂在12月26日举行的2021汾酒全球经销商大会上称，在与汾酒的班子和相关同志进行了深入的交流，调研了解企业情况后，他指出，汾酒目前势能聚集，优势凸显，汾酒已经迈入新发展阶段。在12月26日经销商大会结束后次日，山西汾酒收于321.41元，涨幅 4.54%，总市值达3921.57亿元。

“要乘胜追击”

对于袁清茂来说，他接手汾酒时候，这个白酒巨头正处于业绩高光时刻。

过去的几年间，汾酒业绩大幅度跨越提升，从2017-2020年数据来看，山西汾酒分别实现营收63.61亿元、94.44亿元、118.80亿元、139.90亿元，同比增长分别为44.42%、48.46%、25.79%、17.63%。

“全国亿元以上市场从2017年的8个增长到28个，经销商数量从2017年不足1000家增长到2944家；终端掌控数量从2017年不足万家增长到100万家。”《华夏时报》从汾酒全球经销商大会上了解到的这组最新数据更加直观阐释了何谓“汾酒速度”。

提及今年的“成绩单”，袁清茂表示，即将过去的2021年，是党和国家历史上具有里程碑意义的一年，也是汾酒历史上具有重要意义的一年，汾酒开拓创新，高歌猛进，经营业绩创造了历史新高，显现出了改革优势、品类优势、产品线优势、市场优势“四大优势”，实现了“十四五”的良好开局。

袁清茂提出，“未来三年，将是汾酒的重大战略发展期。2022年至关重要。我们要乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发。”

“白酒产业品牌为王，我们要把品牌作为企业的核心价值，把品牌价值的提升作为首要目标，不断提高品牌知名度、美誉度和客户忠诚度。要把品牌价值的提升体现在企业运营的各个环节。”袁清茂指出。

目前，白酒行业保持着健康发展趋势，呈现出名优酒企快速增长，集中加速提升的态势。一方面市场竞争加剧，逐步建立良性竞争机制，另一方面落后产能不断淘汰，逐步优化资源配置，市场供需关系和消费需求已经发生变化。中国酒业正在从高速增长逐渐转向高质量增长。

在“十四五”已经开好局的前提之下，汾酒该如何走向更强的复兴之路？对此，袁清茂认为，需切实专注于市场结构优化、专注于产品结构优化、专注于品质提升及专注于管理提升。

“汾酒复兴是几代汾酒人持续不断的追求，为早日实现这个梦想，除了以上四个专注，我们还必须坚定不移的做到四个坚持。”袁清茂表示，具体而言，即要坚持增强战略定力、坚持深挖文化内涵、坚持深化国企改革以及坚持强化风险防控。

核心目标“三分天下有其一”

目前，汾酒改革已经进入深水期，在高层更迭后，也开始走向全面复兴的新征程。

当前，汾酒正处于向白酒行业第一阵营进军的关键时间段。对于去年的营销工作，汾酒销售公司总经理李俊谈到，2021年，汾酒营销面对战略部署转型期、发展速度换挡期、结构调整攻坚期，不断深化营销改革，夯实市场基础，加速渠道拓展，实现了汾酒跨越式发展的阶段性目标。

李俊强调了汾酒下一步的营销总体改革将全面围绕“133238”方略。李俊指出，汾酒已经锁定了一个核心战略目标，即“三分天下有其一”。为此销售部门已经开始筹备营销体系化攻坚战、产品结构性调整攻坚战、品牌价值提升攻坚战的“三场战役”。

对于三大市场，李俊介绍称，分别是大基地市场、华东市场、华南市场，下一步要在黄河以北的地区构建强大的根据地市场，聚焦资源确保华东市场实现高质量高速度的跨越式发展，在华南市场确保一年打基础、两年上台阶、三年迈大步。

从今年三季报来看，汾酒的全国化迈入全新阶段：前三季度山西汾酒在省外市场完成销售102.71亿元，首次突破百亿大关，占总销售的60%。

在谈及汾酒市场结构时，袁清茂也强调了优化方向，称要稳扎稳打，立足汾酒的传统优势市场——山西与环山西区域，并主动出击我国经济的高速增长区——长三角珠三角区域，以全国一盘棋的思维，发挥汾酒优势市场对周边市场的辐射带动作用，形成星火燎原之势。

除了国内市场外，袁清茂也同时指出，应立足于国家双循环新发展格局，拓展海外增量市场，聚焦亚太市场，充分利用粤港澳大湾区的发展机遇，首先在东盟国家发展新机遇，下好先手棋，打好主动仗。

在袁清茂看来，当前汾酒具备改革、品类、产品线、以及市场四大优势。这四大优势为汾酒向白酒行业第一阵营进军，实现全方位高质量发展奠定了坚实的基础。外界关注的是，在新舵手引领下，未来几年，汾酒的改革故事又将会如何推进？2022年，已在前方等候准备翻开新的一页。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）