云南白药新任CEO迎来首张成绩单 董明能带领药企“大象”转型成功吗？

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 王瑜 于娜 北京报道

今年3月，前华为中国区副总裁董明履职云南白药CEO，被业内视为云南白药创新探索的信号。

就从业经历而言，业内人士对董明的评价分为两类：有人认为华为出身的他，能够给云南白药带来新鲜的经验；也有人认为，董明在华为负责2B业务，而云南白药是2C的公司，两者经验很难匹配，对公司和个人而言，都是一种挑战。

云南白药目前市值1200亿，居中药企业市值第二位，制药企业市值前十；2021上半年公司总资产496亿元，居WIND制药企业总资产排名第三，是制药企业里名副其实的“大象”。而近年来云南白药发展增速明显放缓，其发展面临越来越多的挑战。

截至目前，董明履职已有6个月，他将如何打造除牙膏等固有核心产品外的“第二曲线”？在董明的首份成绩单里，或许能找到“大象”转型的轨迹。

董明的首份成绩单

近日，云南白药集团股份有限公司（SZ:000538，下称云南白药）发布了2021年半年报，这也是董明履职后的第一份成绩单。半年报显示，报告期内实现营业收入190.8亿元，同比增长23.17%；实现归母净利润18.02亿元，同比下降26.57%。

董明在投资者调研会上表示，云南白药上半年业绩稳步发展，本期公司确认股份支付费用8.66亿元，上期无，剔除该部分费用影响，公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润26.21亿元，同比增长41.76%。经营活动产生的现金流量净额32.15亿元，同比增长40.43%。

但是整体来看，近年来云南白药发展增速开始“掉队”。

云南白药2016年-2020年这5年的扣非净利润分别为27亿、27.81亿、29.18亿、22.89亿、28.99亿，同比增速分别为3.24%、3.01%、4.91%、-20.80%、26.63%。而同样的中药龙头片仔癀这5年的扣非净利润增速都在10%以上，并且其中有两年增速高达40%。另一知名中药企业同仁堂这5年的扣非净利润增速平均也在10%左右。

医药战略规划专家史立臣告诉《华夏时报》记者，云南白药目前最大的问题是产品老化导致主业竞争力下降。

云南白药主营业务为自制工业产品和药品批发零售。自制工业产品由云南白药系列药品、透皮系列产品、普药系列产品及健康产品、中药养生产品组成。云南白药的核心产品牙膏、云南白药气雾剂包括在其中。数据显示，2016年-2020年，这5年间其自制工业产品销售毛利率有所下降，分别为62.10%、65.61%、63.79%、60.98%、61.18%。今年上半年，工业销售毛利率为68.02%，同比也仅上涨0.50%。

尽管云南白药的主力产品牙膏仍然位居行业第一，市场份额同比增长1.4%，但是云南白药也意识到，以单一产品已经很难面对加剧的市场竞争。半年报中，公司表示：“云南白药牙膏、云南白药气雾剂、云南白药膏贴剂依旧是公司工业产品收入和利润的主要贡献者，但快速变化的政策、技术、需求，越来越多竞争者的加入，不断对公司固有市场地位发起新的挑战，云南白药‘第二曲线’的打造已成为白药人的共识。”

“大象”如何转型

从工作履历来看，董明并不具有医药背景，业内认为，云南白药看重他的是丰富的企业科技化赋能和数字化转型经验。

董明毕业后即在华为工作，直至今年离职时，已超过20年。在出任云南白药集团CEO之前，他任职华为中国区副总裁。在董明履职云南白药后的第一份成绩单上，云南白药将公司愿景改为“成为领先的医药健康综合解决方案提供商”。半年报中也提到，云南白药将构建大健康产业平台，打造医药健康生态圈，为客户提供医药健康综合解决方案。也就是说，未来云南白药将不仅仅是一家中药企业或者大消费企业。

具体而言，云南白药上半年的两大抓手是数字化转型和产业链延伸。

对于数字化转型，半年报显示，今年上半年公司对全集团各类信息系统、数据中心、APP、小程序、公众号进行了全面梳理，并对用户体验、场景开发、IT架构、数据决策等方面进行了探索。以微信小程序“白药生活+”为例，云南白药希望将其打造成出售“产品+服务”的平台，而不仅是目前的售卖产品。具体而言，通过大数据、实体医疗、网络诊疗平台、药事服务平台、新零售平台提供防、养、调全渠道多场景的健康产品、健康内容、健康定制和健康管理，一站式解决目标用户健康问题的创新型健康服务中台。

董明在调研会上表示，目前已经积极着手升级数字化基础设施和信息化建设，以支撑基于产业链突破发展的创新业务，支撑基于供应链的、结合新技术的创新发展业务，用数字化解决方案为产业生态圈提供支持。

而对于产业链延伸，云南白药上半年集中在医美上。据了解，公司已在昆明开设“云南白药精准定制肌肤管理中心”“采之汲AI私定肌肤管理中心”门店，并上线了一款“采之汲”APP。该款APP主要有两个功能，一是线上检测皮肤，二是销售云南白药的美容类产品，如面膜、防晒霜等。据记者观察，截至目前，不管是上述小程序还是APP，均是以卖货为主，并且销量也并不如人意，很多产品销量为个位数。

那么云南白药是否希望通过小程序和APP，来导入流量进行私域运营颠覆现有的销售模式？私域平台与淘宝、京东旗舰店如何定位？记者就上述问题联系云南白药董秘办，截至发稿未收到回复。

如今，董明任职才6个月，云南白药也正面临业绩发展的一系列挑战：固有核心产品的市场竞争越来越激烈，数字化转型和产业链延伸难以在短时间取得成效。未来董明能否带来云南白药转型成功，还有待市场观察。

责任编辑：方凤娇 主编：陈岩鹏

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