618拿出10亿补贴 淘特地位向上 阿里继续下沉

（阿里巴巴副总裁、淘特事业部总经理汪海）

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 杭州报道

“我相信未来会有更多下沉市场的消费升级发生，这也是淘特进入的主赛道。我们服务的主要人群就是下沉市场对价格敏感的消费者。”5月28日，阿里巴巴副总裁、淘特事业部总经理汪海在淘特618特别大会上告诉《华夏时报》等媒体记者。

这是汪海首次以这个新身份谈及淘特未来的战略规划。他的另一个新身份是阿里巴巴合伙人。汪海的身份变化，是淘特在阿里巴巴内部地位得到提升的信号，也凸显出下沉市场对阿里巴巴日益重要。

不止特价

5月28日，淘宝特价版宣布上线以来最大升级，品牌更名为淘特。《华夏时报》记者看到，目前淘特在各大应用平台均已启用新名字。

淘宝特价版最早打的是“特价”。汪海在发言中为淘特打起了广告：“我现在每天在淘特上下个七八单，各种家里吃的、用的、穿的。”他当天穿的黑色T恤也在淘特上购买，“29元，100%纯棉特别好。”

但他也表示，希望在升级以后，淘特的“特”不止于特价，还能做到玩法“特简单”和口味“特地道”等等。汪海当天还宣布，今年618淘特将拿出10亿元首次上线官方补贴频道，“这些钱都是淘特掏的”。

淘特诞生只有一年多时间。据《华夏时报》记者了解，2019年12月,看起来注重C端的淘宝事业群，将淘宝的天天特卖和1688旗下的供货中心整合起来，成立了与B端相关联的C2M事业部，此前一直负责1688批发业务的汪海担任总经理。2020年3月26日，淘宝特价版APP正式上线。

淘特目前一共有三大货盘。

汪海表示，淘特一开始做工厂直供，“要把中国的工厂和中国的消费者之间连接起来”。今年的2、3月份，淘特启动第二步，加入农产品产地直供。此外，淘特官方还持续补贴消费者日常所需的品牌商品。《华夏时报》记者从淘特了解到，今年会有800多个品牌、超过2万吨的农产品以及超过50万款的1688商家的工厂直供商品进入到淘特为时20天的618大促中。

其中，叮当猫品牌是参与今年淘特618的服饰品牌之一。

叮当猫品牌总经理翁洲告诉《华夏时报》等媒体记者，叮当猫此前一直在布局三四线城市，开设了5000多家专卖店，今年3月底才加入淘特平台。“现在我们每天的单量都在3000单以上。相当于线下专卖店一个月的销售件数”。他透露，今年618叮当猫品牌的目标是，“争取单量能突破1万单”。 而他更大的目标则是争取今年在淘特实现超过5个亿的营业额。

下沉战场火拼

618前的这场更名，凸显出下沉市场对阿里巴巴的重要性。

今年5月，阿里巴巴发布的2021年财报显示，淘宝特价版的年度活跃用户已经超过1.5亿。而在三个月前的上一份财报中，这个数字还是超过1亿。“我们发现，每天新增的用户里面新的消费者越来越多了，也发现淘特整个品牌在下沉市场人们生活中出现的越来越多了。”汪海对《华夏时报》等媒体记者说。

阿里巴巴董事局主席、CEO张勇在2021财报发布后的电话会议中也提到，在2021财年，阿里在中国零售市场增加的8400万-8500万的用户当中，70%来自于底层级地区。他当时表示，虽然阿里有8.9亿的年度活跃用户，但在下沉市场仍有巨大的人口空间。

对于淘特与天猫、淘宝的关系，张勇在上述电话会议中也提到，淘宝特价版是对公司中国零售市场业务一个很好的补充。“我们的目标就是形成一个矩阵，从而覆盖各类不同消费者的不同需求。”他当时还称，淘宝特价版用户平均购买金额的增长率，高于整体中国零售市场业务平均购买金额的增长率，因此我们会继续投资于淘宝特价版。

但同样瞄准下沉市场的，并不只有阿里巴巴。

2020年12月，京东面向下沉市场的京喜业务地位得到提升，从零售集团下面的事业部升级为京喜事业群。而原本就瞄准下沉市场的拼多多，今年5月发布的财报显示，截至2021年3月31日，其年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增近两亿。此外，抖音和快手等直播平台在下沉市场的带货能力也不容小觑。不过，张勇在上述财报会议中表示，淘宝特价版的目标非常明确和清晰，对竞争对手的影响马上就会出现。

需要提及的是，淘特在618前夕的这场更名，也让自己身上的淘系色彩看起来更淡。

阿里相关人士对《华夏时报》记者确认，去年12月年度活跃用户满1个亿时，当时尚未更名的C2M事业部已从淘宝事业群中独立出来。据悉，今年4月C2M事业部更名为淘特事业部。而汪海在5月28日的发言中也谈及，淘特从去年7月就搬到西溪堂，“一直在这里进行内部的创业”。此前他们的办公地点在阿里的西溪园区。

这意味着，淘特未来将以越来越独立的姿态参与下沉市场的厮杀。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）